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Workshops sobre o LinkedIn | Como decifrar o código para vendas sociais
Reading Time: 6 minutes
Workshops do Linkedin - Principais perguntas do Google
O que é um workshop do LinkedIn?
Um workshop do LinkedIn é uma sessão de treinamento que se concentra em ensinar as pessoas a usar o LinkedIn de forma eficaz. Isso pode incluir tópicos como a criação de um perfil sólido, o trabalho em rede com outras pessoas e o uso do LinkedIn para encontrar oportunidades de emprego.
Um workshop sobre o LinkedIn pode ser oferecido por uma organização de treinamento profissional, uma faculdade ou universidade ou uma empresa que ofereça treinamento em mídia social. Pode ser realizado pessoalmente ou on-line, e pode ser uma única sessão ou uma série de sessões. O objetivo de um workshop sobre o LinkedIn é ajudar os participantes a aprender como usar o LinkedIn a seu favor em suas vidas profissionais.
Neste artigo vamos cobrir...
1. Workshops sobre o LinkedIn - Introdução
Na era digital de hoje, as vendas sociais são mais relevantes do que nunca. Trata-se de conectar-se e interagir com os clientes nas redes de mídia social, e o LinkedIn é o pai de todas elas. O LinkedIn é uma plataforma com 720 milhões de tomadores de decisão B2B que ajuda as empresas a encontrar e criar relacionamentos profissionais.
Embora tenha sido originalmente concebido como uma plataforma de busca de emprego para recrutadores, o LinkedIn agora é o lar da venda social e do desenvolvimento de negócios na Web.
Por meio de nossos workshops de treinamento no LinkedIn, você aprenderá todas as estratégias e ferramentas para envolver exatamente o seu público-alvo. Além disso, você entenderá os recursos específicos do LinkedIn para desenvolver conexões profissionais e construir a sua presença pessoal e a da sua empresa na plataforma.
Nesta postagem, discutiremos os princípios básicos da venda social no LinkedIn e como você pode fazer isso corretamente.
Para obter detalhes sobre os workshops de treinamento do LinkedIn e como você pode agendar um workshop, visite a página Agendar uma chamada.
2. Criar um perfil profissional no LinkedIn
Seu perfil pessoal no LinkedIn é como a página de destino de um site. Ele não apenas mostra sua marca pessoal, mas também atua para gerar leads e novos negócios para você. Seu perfil no LinkedIn pode ser encontrado por conexões existentes e por clientes em potencial, que fazem a devida diligência antes de entrar em contato com você.
O LinkedIn oferece um assistente prático no momento da inscrição para ajudar você a completar seu perfil profissional. Não se esqueça de ir além de apenas adicionar sua experiência e incluir detalhes sobre seus conhecimentos e interesses profissionais.
3. Crie sua rede profissional
A maioria das pessoas no LinkedIn simplesmente se conecta com novos clientes em potencial e depois se esquece de criar relacionamentos.
O LinkedIn é uma plataforma de rede de negócios, portanto, depois de se conectar com os clientes em potencial, você deve continuar a interagir com eles (não vender para eles).
Como você faz isso? Os princípios básicos são simples: curtir, compartilhar e comentar o conteúdo.
A realidade é que quanto mais você tentar vender para alguém, mais essa pessoa resistirá a você, especialmente no LinkedIn.
4. Interaja, interaja e depois interaja mais um pouco
A maioria das pessoas não tem certeza da melhor maneira de gerar leads e conquistar novos negócios no LinkedIn.
A maneira mais fácil de explicar isso é tratar o LinkedIn como uma rede de contatos tradicional presencial – se você não diria ou faria isso pessoalmente, então não o faça on-line.
Não interagir no LinkedIn é como ir a um evento tradicional de networking e ficar sentado no vestiário a tarde toda.
Depois de relacionar seu Perfil de Cliente Ideal ao seu público-alvo no LinkedIn, você precisa interagir com ele.
Faça contatos com outros profissionais do setor e novos clientes em potencial e curta, comente e compartilhe o conteúdo deles.
5. Concentre-se em um ótimo conteúdo
Sua equipe de marketing já deve estar compartilhando conteúdo perspicaz por meio da página da sua empresa no LinkedIn.
Portanto, você deve republicar este post acrescentando suas próprias percepções e dicas pessoais.
Evite o compartilhamento excessivo de conteúdo de vendas sobre seus produtos e serviços e, em vez disso, concentre-se em conteúdo do setor que seja educativo e ajude a posicionar sua empresa como especialista no assunto.
Recomendamos que você não tenha mais do que um conteúdo de vendas a cada três postagens e, no mínimo, um conteúdo de vendas a cada cinco postagens.
Se você não tiver seu próprio conteúdo, poderá selecionar conteúdo de outros sites e compartilhar conteúdo de suas próprias conexões.
6. Técnicas de vendas sociais - sirva antes de vender
De acordo com a Lei de Compensação de Emersons no LinkedIn, os doadores ganham.
Os clientes em potencial não comprarão de você até que o conheçam, gostem e confiem em você. Se quiser que os clientes em potencial confiem em você, primeiro você deve agregar valor. A plataforma do LinkedIn é essencialmente uma plataforma de marketing digital que permite que você alimente clientes potenciais e em potencial.
Sim, você pode comprar uma ferramenta de automação do LinkedIn e executar o que chamamos de campanhas de terra arrasada, mas essas ferramentas prejudicam sua marca pessoal e da empresa, além de colocar sua conta em risco de encerramento, pois são contra as regras do LinkedIn.
Você também deve estar ciente de que, quando outros usuários o bloqueiam no LinkedIn, você é bloqueado para sempre, e não apenas enquanto estiver empregado em sua função atual. Isso torna o sucesso em empregos futuros muito mais difícil.
7. Criar um cronograma de conteúdo
Publicar conteúdo regularmente é uma ótima maneira de posicionar sua empresa no LinkedIn e um cronograma de conteúdo é uma parte importante do seu planejamento.
De acordo com nossa própria experiência, o máximo que você deve publicar conteúdo é uma vez por dia para marcas nacionais e duas vezes por dia para marcas internacionais, para atender às diferenças de horário.
O mínimo que recomendamos que você use o LinkedIn para publicar conteúdo para ter sucesso é duas vezes por semana.
De acordo com uma pesquisa da Hubspot, os melhores horários para publicar seu conteúdo de vendas e marketing no LinkedIn são:
Entre 12h e 15h, 15h e 18h ou 18h e 21h.
Quarta-feira, sábado e domingo.
8. Construir uma base
Do ponto de vista do desenvolvimento de negócios, a menos que você já tenha uma forte presença na mídia social, suas táticas podem não funcionar no curto prazo.
Pense no LinkedIn como um mini site onde você coloca informações relevantes. Essas informações são como sementes e, para se beneficiar delas, você deve primeiro alimentá-las e nutri-las regularmente.
Não plante as sementes e apareça no dia seguinte esperando uma colheita. Por que os clientes em potencial devem fazer negócios com você desde o início? Compartilhe conteúdo que explique o motivo.
9. Avaliar o que funciona
O LinkedIn é uma meta móvel e o que funciona pode mudar. Além do tipo de conteúdo de marketing que você publica, avalie o tipo de conteúdo. Você pode avaliar o tipo de conteúdo: formato curto versus formato longo, vídeo versus texto, carrossel versus PDF e enquetes. Você ficará surpreso com a diferença de resultados.
Comparando o desempenho com uma publicação de imagem única com texto:
As postagens de documentos têm de 2,2 a 3,4 vezes mais alcance
As pesquisas têm um alcance 2,1 a 2,9 vezes maior
As postagens em carrossel têm de 1,8 a 2,3 vezes mais alcance
Texto e várias imagens (montagem) têm 1,2 a 1,6 vezes mais alcance.
10. Formato do treinamento
Como empresa, acreditamos no aprendizado baseado no trabalho. Esse estilo de ensino se concentra em fazer com que os alunos saiam da sala de aula e aprendam fazendo.
Nosso treinamento no LinkedIn é elaborado de acordo com as suas prioridades de aprendizagem e, sempre que possível, ajustamos o conteúdo do treinamento para atender às suas necessidades. Em vez de se basear em teoria, cada workshop oferece uma abordagem prática sobre como usar o LinkedIn.
Cada curso de treinamento é ministrado pessoalmente ou remotamente on-line por meio de um workshop de um dia ou de meio dia.
11. Workshops do LinkedIn
A Klozers oferece workshops de treinamento no LinkedIn tanto pessoalmente quanto remotamente on-line. Nosso treinamento no LinkedIn dará à sua equipe o treinamento abrangente de que ela precisa para identificar clientes em potencial e se conectar com eles. e vender para eles da maneira mais eficaz e sem spam possível.
Nossos instrutores de vendas ajudarão você a criar e ministrar workshops de treinamento personalizados para a sua empresa.
Cada sessão se baseará no conhecimento existente da sua equipe de desenvolvimento de negócios e em como eles usam o LinkedIn. Fornecemos suporte contínuo ao seu pessoal e à sua equipe de liderança para garantir que você se conecte e converse com mais clientes em potencial e gere vendas e receitas reais.
Se estiver interessado e quiser saber mais sobre nosso treinamento no LinkedIn, você pode agendar uma chamada com um de nossos especialistas em treinamento no LinkedIn aqui.
“Uma experiência de aprendizagem fantástica”
Amanda – Gestor de contas
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Author Bio
Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally. In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.
