Há uma nova maneira de aumentar as vendas...
Não compre o treinamento de vendas até que você tenha assistido a este vídeo…
Treinamento DISC para o sucesso em vendas
Reading Time: 5 minutes
Treinamento DISC para VENDAS - Principais perguntas do Google
Qual personalidade DISC é melhor para vendas?
Aqui está a resposta curta:
Em todos os nossos anos de treinamento e orientação de vendas, podemos dizer honestamente que trabalhamos com grandes vendedores de todos os quadrantes. Cada estilo DISC tem pontos fortes e fracos, e os melhores vendedores sabem como gerenciá-los.
Dito isso, se você estiver vendendo para um setor como o de contabilidade, em que a cultura DISC do grupo é predominantemente de um estilo de compra de cliente semelhante, é mais fácil para os vendedores que têm o mesmo estilo DISC que os compradores construir relacionamentos e vender rapidamente .
O DISC trata de preferências, não há certo ou errado e não há o que você pode fazer e o que não pode fazer.
In this article we will cover...
1. Treinamento DISC para o sucesso de vendas
O treinamento em disco é uma ferramenta valiosa para todos que lidam com o cliente, seja no atendimento ao cliente ou na linha de frente de vendas. Se, assim como nós, você acredita que as pessoas compram de pessoas, entenderá que o DISC é uma forma eficaz de ajudar os vendedores a construir relacionamentos, conquistar a confiança e vender mais.
O treinamento em disco ajuda os vendedores a entender melhor a si mesmos e aos outros, para que possam ter mais sucesso em sua função de vendas.
Nosso treinamento da equipe de vendas ensina as pessoas a identificar seu próprio estilo de vendas, os diferentes tipos de personalidade e como ajustar sua abordagem de acordo com eles. Com o treinamento certo, os vendedores podem adquirir habilidades poderosas que lhes permitirão fechar negócios e aumentar seu desempenho geral de vendas.
2. O que é um teste de personalidade DISC?
O DISC é um teste de personalidade que nos ajuda a entender o que fazemos e como nos comportamos. Os testes DISC foram desenvolvidos ao longo de muitos anos a partir da avaliação original, que foi desenvolvida por William Marston Moulton, que baseou seu trabalho nos ensinamentos de Carl Jung e no livro de Jung “The Emotions of Normal People”.
Então, o que é DISC? Bem, todo ser humano, independentemente de raça, cor ou credo, tem um estilo preferido de comportamento que exibe. Especificamente, todo ser humano tem um estilo preferido de comportamento que se enquadra em uma das quatro categorias D – I – S ou C. Às vezes, somos acusados de rotular as pessoas ou colocá-las em caixas quando fazemos isso, mas não se ofenda. Isso não é diferente de reconhecer que algumas pessoas são canhotas ou que algumas pessoas têm olhos azuis ou outras têm cabelos ruivos.
Não há certo ou errado, e também não há um estilo de DISC melhor ou mais adequado. Cada um dos quatro quadrantes tem pontos fortes e fracos e isso apenas reconhece que nenhum de nós é perfeito.
Faça uma avaliação DISC agora!
3. Quais são os quatro tipos de personalidade DISC?
O DISC nos diz que cada indivíduo tem uma maneira “preferida” de agir e se comportar. Essas formas se enquadram predominantemente em quatro tipos principais ou estilos de disco. Esses estilos DISC são: Perfil D, Perfil I, Perfil S e Perfil C.
Embora muitas empresas associem palavras aos estilos, como D para Dominância ou I para Influenciador, preferimos não fazê-lo, pois as palavras por si só podem ser subjetivas, uma vez que as pessoas podem tirar conclusões e significados diferentes das mesmas palavras.
As quatro palavras mais comuns usadas para identificar estilos de disco são:
D – Dominância
I – Influenciador
S – Estabilidade
C – Conformidade
Nem todos os indivíduos se encaixam exatamente nos quatro quadrantes e alguns compartilham as características de dois ou mais quadrantes. No entanto, cada indivíduo tem um centro que é o estilo DISC ao qual recorrerá quando estiver sob estresse.
Além de seu estilo natural de vendas, algumas pessoas têm um estilo ajustado ou uma máscara de trabalho. Embora o estilo natural nunca mude, a máscara de trabalho pode mudar com base nas percepções individuais do que você precisa fazer para ter sucesso.
4. O que o treinamento DISC faz?
Do ponto de vista das vendas, um perfil de vendas DISC tem quatro benefícios principais, como segue:
-
As avaliações DISC ajudam os vendedores a identificar e entender seu próprio perfil pessoal de vendas DISC. Além de um relatório de 16 páginas sobre seu estilo de vendas DISC, cada um de nossos participantes tem a oportunidade de reservar treinamento e orientação adicionais.
-
As avaliações DISC ajudam os vendedores a entender os diferentes estilos de compra dos clientes e a construir rapidamente relacionamentos mais fortes com eles, melhorando assim a eficácia das vendas.
-
As avaliações DISC ajudam os líderes de vendas a entender os pontos fortes e fracos de sua equipe de vendas e a identificar onde eles precisarão de mais apoio.
-
As avaliações DISC ajudam os líderes de vendas a identificar o melhor perfil de vendas DISC entre os candidatos como parte do processo de contratação.
5. Como o treinamento DISC gera resultados de vendas
O DISC sales faz mais do que ajudar a melhorar a comunicação e as interações de vendas. Ele capacita os vendedores em todas as etapas do processo de vendas e oferece a cada indivíduo estratégias específicas que podem ser usadas para melhorar o desempenho de vendas e a experiência do cliente.
Em vendas, entendemos que cada um de nós tem uma maneira diferente de vender e é isso que nos torna únicos. Sem perder nosso estilo natural de vendas, é importante reconhecer que nosso estilo de vendas se encaixa bem com muitos clientes, mas pode não se encaixar bem com outros.
Nosso estilo de vendas DISC, em determinadas circunstâncias, pode nos prejudicar e influenciar negativamente o cliente em potencial. Ao fornecer aos vendedores seu próprio perfil de vendas em disco, você permite que eles
-
Proporcionar aos participantes o autoconhecimento e uma compreensão mais profunda de seu próprio estilo natural de vendas.
-
Ajude os participantes a explorar seus próprios pontos fortes e fracos naturais por meio do modelo de disco.
-
Use o modelo de vendas DISC para identificar rapidamente os clientes e seus estilos de compra e, em seguida, use essas informações para praticar a adaptação de seus estilos a cada cliente específico.
-
Descobrir estratégias específicas que podem ser usadas para melhorar as interações de vendas e desenvolver ainda mais sua própria inteligência emocional.
-
Use os perfis DISC colocando os clientes em primeiro lugar e no centro de seu estilo de comunicação e crie rapport rapidamente.
-
Fornecer aos líderes de vendas um mapa de vendas em disco e uma lista de prioridades de vendas para ajudá-los a gerenciar, treinar e orientar sua equipe de vendas.
6. Quanto custa o treinamento DISC?
Nosso treinamento DISC custa £250 por pessoa, mais impostos, e inclui:
-
1 x avaliação de vendas DISC completa com informações detalhadas em um relatório de 16 páginas e um perfil de vendas DISC.
-
1 x sessão de treinamento ao vivo, individual, realizada remotamente com um de nossos instrutores DISC.
-
Para vendas DISC de grupos de 10 ou mais pessoas, entre em contato conosco com antecedência.
Também fornecemos treinamento DISC no local, seja nas suas instalações ou em um local externo de sua escolha. Nossos workshops são altamente interativos e projetados para proporcionar a melhor experiência possível de aprendizado em vendas DISC.
O kit de facilitação de vendas DISC que nossos instrutores usam é proprietário e não está disponível para compra.
Faça uma avaliação DISC agora!
Share this page
Author Bio
Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally. In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.
