Revisões de Formação de Vendas
Consulte as nossas Revisões de Formação de Vendas e ouça directamente os nossos clientes sobre a sua experiência dos nossos serviços de formação & coaching. Estamos gratos aos nossos clientes por terem tirado tempo para fornecer este feedback.
Estas revisões são retiradas de testemunhos e recomendações no LinkedIn e no Google.
Klozers
A História de Elliott
Juntei-me a um programa de coaching de vendas on-line da Klozers para saber mais sobre Vendas Consultivas, e como poderia aplicar isto quando vendo a organizações empresariais. Quanto mais competências e conhecimentos eu tiver, melhor preparado poderei estar em cada chamada de saída que fizer.
Ter um treinador de vendas e alguém para me apoiar através dos inevitáveis altos e baixos das vendas ajudou-me realmente a melhorar o meu jogo, marcar mais marcações e mais acordos.
O meu treinador era realmente flexível e estava feliz por conversar entre os meus horários de treino, especialmente quando tinha perguntas escaldantes e precisava de apoio rápido. Os telefonemas de informação que tivemos após as minhas reuniões de vendas não só me ajudaram a compreender onde poderia melhorar, como também me deram as palavras certas a dizer, na sequência certa e na altura certa.
Recomendaria de bom grado à Klozers coaching online – fale com eles, não tem nada a perder.
Absolutamente de primeira! Não sei como agradecer-vos por esta sessão de hoje, a minha cabeça está absolutamente cheia de ideias.
I found the course which I attended that Iain ran to be very informative, insightful and well structured. It covered a huge amount of ground but in very digestible pieces which meant that after two days I felt that I was leaving with a considerably greater understanding of selling psychology and a notebook full of helpful techniques. Would highly recommend his sales training to anyone.
A recente Masterclass de Vendas foi um excelente curso com o qual aprendi muito mais do que esperava durante dois dias. Iain tem um excelente estilo de entrega, misturando habilmente aprendizagem teórica com exemplos do mundo real, num ambiente que garante que todos ganham o máximo valor do curso.
Tive o prazer de assistir a uma das master classes de vendas de Iain, após a qual encontrei um novo ímpeto e impulso para levar por diante as numerosas reuniões que tenho tido desde então. A sua vasta experiência em vendas ligada ao seu excelente método de ensino torna uma experiência muito interessante e perspicaz.
Os Klozers são o Sat Nav para o sucesso das vendas.
Tendo trabalhado com Iain durante cerca de 6 meses, sinto-me qualificado para descrever a sua abordagem fresca e empenhada e a sua forma entusiasta, desafiadora, directa e honesta (ainda assim diplomática!) de interagir com aqueles com quem ele trabalha. Iain tem um desejo genuíno de que aqueles que está a treinar e a orientar sejam bem sucedidos e superem as suas próprias expectativas do que é possível e lidera sempre pelo exemplo.
Iain é um excelente treinador e treinador de vendas. Desempenhou um papel crucial ao ajudar-nos a desenvolver uma equipa de vendas e de serviço ao cliente completamente profissional e líder na indústria. Tendo trabalhado connosco durante dois anos, tornou-se o nosso conselheiro de confiança em todos os assuntos relacionados com a nossa estratégia de vendas. A sua paixão pelo que faz é contagiante e recomendo vivamente que converse com o Iain para ver se ele pode ajudar o desempenho de vendas da sua empresa.
A história de Lynne
Indo para o LinkedIn, estou realmente ansioso por ler os blogs de Iain Swanson. Uma das razões é que ainda tenho uma grande consideração pela minha própria carreira desde a formação em vendas que ele me proporcionou e aos meus colegas há 7 anos.
Esta foi a minha primeira formação de vendas de sempre e continua a ser genuinamente a mais pertinente na minha carreira de vendas.
Fui “persuadido” a tornar-me Key Account Manager no sector da água pelo meu então CEO e Diretor da empresa, depois de ter sido Key Marketing Manager (apoiando os KAM) durante 5 anos.
Nunca tinha considerado as Vendas como um movimento de carreira, tendo passado os primeiros anos desde a licenciatura em investigação de marketing a uma vasta gama de actividades de marketing num mercado de água recentemente competitivo e desregulamentado.
Antes das sessões de formação de Iain, só tinha participado numa mão-cheia de reuniões com clientes. Uau! Eu e um colega, que também tinha acabado de entrar para o departamento de vendas, depois de ter sido gestor de faturação, olhámos uns para os outros durante as sessões, concordando que estávamos a cometer os mesmos erros, que Iain explicou serem muito comuns nos vendedores.
Iain também nos ensinou como levar os contatos através da jornada de vendas desde o chumbo até à oportunidade de encerramento, ainda hoje, 7 anos depois, uso estas habilidades e encorajo os meus colegas a fazer o mesmo.
Pessoalmente, a minha carreira em vendas tem sido muito bem sucedida, tendo sido caçada à cabeça de uma grande empresa de serviços públicos, e tornando-se uma marca desafiante de sucesso para a mudança para uma das 5 grandes organizações de energia…
Acredito que as minhas estatísticas de vendas me distinguem da concorrência para o papel.
O reconhecimento inclui ser premiado internamente como vendedor do ano quando o mercado inglês da água abriu em 2017,
A nível externo, como equipa, ganhámos o prémio “Sales Squad of the year” nos prémios Energy Live em dezembro de 2017 e, no espaço de 9 meses da minha carreira no sector da energia, fui promovido.
Os meus ganhos mais do que duplicaram desde que Iain deu essa formação pertinente e os seus últimos blogs foram partilhados internamente entre as nossas equipas de vendas e marketing, uma vez que os conselhos soam verdadeiros ao que estamos actualmente a trabalhar como departamento
Não tenho palavras para agradecer ao Iain (e à minha antiga organização, a Business Stream) por nos ter desenvolvido e continuarei a ler os blogues do Iain para continuar a aprender e a melhorar.
Tremenda sessão de ontem. Os dias de treino mais úteis e interessantes que já tive. Adoro o seu estilo!
Iain tem ajudado a formar membros da minha equipa que são ambos relativamente novos nas vendas e que acharam isto muito útil e saíram dos dias de formação inspirados e muito melhor informados/equipados. Além disso, ele tem sido extremamente útil para me ajudar com a estratégia global de uma determinada parte do negócio, muitas vezes aparecendo ou telefonando com um novo pensamento que possa ter tido. Posso dizer honestamente, a atenção aos detalhes e o vigor que Iain proporciona vai muito para além do dever e não posso recomendá-lo a ele e à sua empresa o suficiente.
A Academia de Vendas da Microsoft mudou toda a minha visão sobre a venda. Desde que assisto à aula de Iain estou a vender mais eficazmente e a gerar grandes novos negócios. A abordagem requer um reforço constante e a Iain é sempre extremamente útil na oferta de orientação e garante que compreendemos o material. Iain é um formador fantástico e eu não hesitaria em recomendá-lo.
Acabo de concluir um curso de dois dias com a Iain aprendendo tudo sobre técnicas de vendas e ainda mais sobre mim próprio. Tenho um negócio de sucesso. Tenho sido um vendedor “natural” toda a minha vida. Presumi que era algo com que ou nascera ou não. Bem, adivinhe? Este material pode ser aprendido, de uma forma clara e estruturada. Não é uma ciência de foguetes, mas é uma ciência. É importante para mim, mesmo com anos de experiência, lucros claros e uma força de vendas sob o meu cinto, as minhas próprias competências foram significativamente melhoradas. Gostei de tudo, mas a melhor parte foram os momentos “A ha!” quando tudo se tornou claro e o caminho a seguir fácil e brilhante. Penso que Iain tem um palpite de que ele é bom, mas na verdade é óptimo. Tenho o prazer de o recomendar.
Iain ajudou-me; reduzir o meu ciclo de vendas, aumentar o meu tempo de venda e colocar-me à margem da concorrência, abordando negócios que funcionam contra o sistema de Características e Benefícios testados/testados. Seria altamente recomendável aos profissionais de vendas experientes que pensam que não podem melhorar mais – pode fazê-lo com a orientação de Iain! Prepare-se para algumas técnicas incómodas que se tornam instintivas mas altamente eficazes! O seu serviço pode ou não ser um bom ajuste para o seu negócio, se for um não, pelo menos ainda pode ser amigo. São apenas negócios.
A formação não se resume ao alongamento e ao crescimento, mas sim à aprendizagem de competências que facilitam a vida, à descoberta de atalhos, de hacks e de formas de avançar mais rapidamente do que poderíamos por nós próprios.
Escolher crescer
