Consultoria de vendas | Desbloqueie seu potencial de vendas

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Consultoria de vendas - Principais perguntas do Google

O que os consultores de vendas fazem?

Aqui está a resposta curta:

Somos consultores de vendas profissionais especializados em ajudar empresas B2B a melhorar seu desempenho de vendas e atingir suas metas de vendas. Trabalhamos com uma ampla gama de clientes, incluindo contas de PMEs, Mid-Market e Enterprise.

Nossos consultores de vendas analisam sua empresa como um todo e, normalmente, trabalham com os clientes para identificar áreas de melhoria na estratégia de vendas, no desempenho de vendas e no processo de vendas. Embora muitas empresas nos procurem para treinamento de vendas, aprendemos que, em alguns casos, o treinamento é o ponto de partida errado.

Portanto, só oferecemos treinamento que sabemos que será impactante e alinhado com os objetivos gerais de vendas da empresa.

Os consultores de vendas também podem trabalhar com os clientes para desenvolver materiais de marketing e vendas, como folhetos, apresentações e propostas, e podem fornecer orientação sobre técnicas de vendas e práticas recomendadas.

Nossa meta, como consultores de vendas, não é apenas aumentar as vendas, mas fazê-lo de uma forma que seja escalonável e lucrativa. Além disso, gostamos de deixar um legado em termos de cultura aprimorada e melhoria contínua no desempenho de vendas.

Fazemos isso fornecendo conhecimento e orientação sobre uma ampla gama de tópicos relacionados a vendas e marketing e trabalhando com os clientes e suas equipes de vendas para desenvolver e implementar estratégias de crescimento eficazes.

Há uma nova maneira de aumentar as vendas...

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1. Por que a consultoria de vendas é importante?

Nenhum CEO ou diretor de vendas pode ser especialista em tudo. Um consultor de vendas comprovadamente externo à empresa pode trazer diferentes habilidades, experiências e perspectivas para a sua empresa. A realidade é que não há nada que possamos oferecer que um CEO ou VP de vendas não possa fazer sozinho. O que trazemos é velocidade – o conhecimento e as habilidades de nossas equipes acelerarão seus negócios mais rapidamente do que você poderia fazer trabalhando por conta própria. Além da velocidade, nossa equipe traz:

Nossos consultores trazem conhecimento e experiência em vendas e marketing para nossos clientes. Eles podem fornecer percepções e orientações valiosas sobre uma ampla gama de tópicos relacionados a vendas e marketing, além de ajudar você a identificar áreas de melhoria em sua abordagem de vendas atual e a desenvolver estratégias eficazes para obter um crescimento real das vendas.
Trabalhando com nossos consultores, ajudamos nossos clientes a melhorar as habilidades de vendas, a produtividade e o desempenho de vendas de suas equipes, resultando em um crescimento real dos negócios. Nossos consultores de vendas ajudarão você a identificar e resolver os gargalos no processo de vendas e poderão fornecer orientação sobre as práticas recomendadas e estratégias para aumentar as novas consultas e vendas.
Os serviços de consultoria de vendas da Klozers são flexíveis e escalonáveis, o que os torna adequados para empresas de todos os tamanhos e em uma variedade de setores. As empresas podem trabalhar conosco a curto ou longo prazo, dependendo de suas necessidades, e podem aumentar ou diminuir seu suporte conforme necessário.

Atuamos como consultores de confiança para CEOs e diretores de vendas, apoiando não apenas a equipe de vendas, mas a operação de vendas como um todo.

Cada empresa é única, portanto, gostaríamos de conversar com você e saber mais sobre o seu negócio. Entre em contato conosco agora para uma consulta de vendas gratuita e sem compromisso.

2. Projetos comuns de consultoria - Processo de vendas

Muitas vezes, as vendas B2B podem parecer complicadas e, sempre que possível, fazemos o possível para simplificar tudo. As vendas são um processo e devem ter pontos iniciais e finais lógicos e mensuráveis. Sem um processo, simplesmente não é possível obter consistência nos resultados ou no desempenho e, o que é mais importante, não é escalonável.

Nossa consultoria de vendas ajuda você:

Identificação de áreas para melhoria: trabalhamos com os clientes para identificar gargalos ou outros problemas nos processos de vendas que os impedem de atingir suas metas. Em seguida, eles podem desenvolver estratégias para resolver esses problemas e melhorar o processo de vendas.
Oferecer treinamento e desenvolvimento: podemos oferecer treinamento e desenvolvimento para ajudar sua equipe de vendas a aprimorar suas habilidades e obter melhores resultados. Isso pode incluir treinamento em técnicas de vendas, conhecimento de produtos ou habilidades de atendimento ao cliente.
Desenvolvimento de estratégias de vendas: trabalhamos no nível do CEO e do diretor de vendas para desenvolver estratégias de vendas que se alinhem aos seus objetivos comerciais. Isso pode incluir a identificação de mercados-alvo, o desenvolvimento de processos e sistemas de vendas e a criação de materiais de marketing e vendas.
Análise de dados e tendências de mercado: usamos a análise de dados do seu CRM e da pesquisa de mercado para identificar tendências e padrões que podem informar sua estratégia de vendas. Podemos então usar essas informações para desenvolver mudanças na abordagem de vendas e, se necessário, manter a estratégia de vendas original.
Fornecimento de coaching de pipeline em grupo e suporte individual de coaching: trabalhamos com o pessoal de vendas para desenvolver planos de vendas de 90 dias para suas equipes e, em seguida, fornecemos coaching para ajudar as equipes de vendas a cumprir os planos.

Como parte de nossos esforços para simplificar as vendas, dividimos cada área do processo de vendas em quatro áreas de alto valor de vendas. Que são Encontrar, Fechar e Crescer – descobrimos que se você concentrar todas as suas energias em apenas encontrar mais pessoas para vender, depois melhorar seu fechamento para conseguir mais negócios e, em seguida, garantir que você retenha e aumente essas contas, é impossível não vender mais.

A quarta e última área de vendas de alto valor é o Desenvolvimento, que é o desenvolvimento constante de habilidades, confiança e conhecimento dos próprios vendedores.

3. Projetos comuns de consultoria - Treinamento em vendas

A Klozers começou como uma empresa de treinamento de vendas em 2014, e o treinamento e o coaching de vendas estão no centro do nosso negócio. Realizamos com sucesso treinamentos de vendas em vários países e verticais, desde SDRs da linha de frente até líderes de vendas da diretoria.

Desenvolvimento de programas de treinamento sob medida: nossos clientes normalmente já experimentaram cursos genéricos de treinamento em vendas e nos procuram em busca de algo diferente – resultados. Trabalhamos com os clientes para desenvolver programas personalizados de treinamento em vendas que atendam às necessidades específicas de seu pessoal e de sua organização. Esses programas podem incluir treinamento sobre geração de leads, técnicas de vendas, atendimento ao cliente ou outros tópicos relevantes.
Oferecer workshops de treinamento: nossos consultores de vendas podem realizar workshops de treinamento de vendas para vendedores, seja pessoalmente ou on-line. Essas sessões podem incluir palestras, discussões em grupo e exercícios práticos para ajudar os vendedores a aprender e praticar novas habilidades.
Fornecimento de coaching e suporte contínuos: temos uma equipe de treinadores de vendas experientes que fornecem coaching e suporte contínuos aos vendedores para ajudá-los a aplicar suas novas habilidades de vendas no local de trabalho e a superar quaisquer desafios situacionais que surjam. Isso pode incluir o fornecimento de feedback e orientação sobre técnicas de vendas, além de incentivo e apoio.
Avaliação da eficácia do treinamento: nossos consultores também podem ajudar os clientes a avaliar a eficácia de seus programas internos de treinamento em vendas, coletando dados e analisando os resultados. Isso pode ajudar os clientes a identificar áreas de melhoria em sua força de vendas e a refinar seus programas de treinamento conforme necessário.
Atividade da equipe de vendas: o treinamento e a melhoria dos processos de vendas são importantes; no entanto, muitas equipes de vendas têm dificuldade para executar os tipos e o nível corretos de atividade de vendas. Toda equipe de vendas precisa ser responsabilizada pela realização da atividade de vendas necessária.

Nosso treinamento de vendas pode ser ministrado pessoalmente em um local de sua escolha, remotamente on-line ou em uma combinação dos dois. Todo o nosso treinamento está alinhado com a estratégia e as metas gerais de vendas da empresa, o que garante que você obterá os resultados e o crescimento comercial que está buscando.

4. Projetos comuns de consultoria - Alinhamento de vendas e marketing

O alinhamento de vendas e marketing em uma empresa é importante porque ajuda a garantir que ambas as equipes estejam trabalhando para atingir as mesmas metas e objetivos gerais. Aqui estão alguns exemplos dos tipos de projetos em que trabalhamos para alinhar vendas e marketing em uma empresa:

Estabeleça metas e objetivos de crescimento claros e comuns: O primeiro passo para alinhar vendas e marketing é estabelecer metas e objetivos de crescimento claros e comuns para ambas as equipes. Os exemplos incluem a definição de metas gerais baseadas em OKR para a empresa, como o aumento da receita de vendas ou a expansão para novos mercados.
Definir funções e responsabilidades: É importante que as equipes de vendas e de marketing entendam suas funções e responsabilidades em todo o processo de vendas. Isso pode envolver a definição das tarefas e responsabilidades específicas de cada equipe, bem como a forma como elas trabalharão juntas para atingir as metas gerais da empresa.
Comunique-se e colabore: Para alinhar vendas e marketing de forma eficaz, é importante que ambas as equipes se comuniquem e colaborem regularmente. Para isso, somos grandes defensores dos “Growth Pods”, por meio dos quais removemos os tradicionais departamentos de vendas e marketing em silos e colocamos os profissionais de vendas e marketing em grupos menores, onde eles trabalham juntos com objetivos comuns.
Use dados e análises: Com o uso de dados e análises, tanto a equipe de vendas quanto a equipe de marketing podem entender melhor as necessidades e preferências de seus clientes e tomar decisões mais informadas sobre como alcançá-los e envolvê-los.
Use métricas compartilhadas: O uso de métricas compartilhadas pode ajudar a alinhar os esforços de vendas e marketing, pois ambas as equipes podem acompanhar o progresso em direção a metas e objetivos comuns. Isso pode incluir métricas como o custo de aquisição do cliente, o valor da vida útil do cliente ou a taxa de conversão de leads.

Alinhar vendas e marketing é um assunto que nos é caro, pois nós mesmos já passamos por esse processo como empresa. Podemos mostrar a você exatamente como fizemos isso, incluindo os resultados, com verrugas e tudo.

5. Consultoria de vendas B2B da Klozers - Junte-se a nós

Estamos crescendo rapidamente e queremos ouvir consultores de vendas experientes que queiram se juntar à nossa equipe. Nossos clientes exigem, com razão, o melhor, e aqui estão algumas das diversas habilidades de que você precisará:

Vendas e marketing: vendas e marketing são indissociáveis nas vendas modernas, portanto, você precisará demonstrar conhecimento em todos os aspectos de vendas e marketing B2B.
Habilidades de comunicação: você precisará ser um comunicador nato e ser capaz de se comunicar de forma eficaz com os clientes, desde o nível de CEO e diretor de vendas até a equipe de vendas da linha de frente. Você deve ser capaz de transmitir informações e ideias de forma clara e concisa e adaptar seu estilo de comunicação para atender a diferentes personas.
Habilidades analíticas: ajudaremos você a analisar os dados do seu sistema de CRM para ajudar seus clientes a identificar tendências e padrões, a partir dos quais você precisará desenvolver soluções para o crescimento das vendas.
Habilidades de resolução de problemas: adoramos trabalhar com nossos clientes em problemas complexos e ajudá-los a encontrar a melhor solução para suas circunstâncias. Não acreditamos em uma solução única, portanto, você precisará ser criativo em termos de solução de problemas.
Habilidades consultivas: nossa gênese como empresa foi oferecer habilidades de venda consultiva, que ainda é nosso curso mais vendido. Nossos consultores de vendas são os defensores da nossa marca, portanto, você precisará ser capaz de trabalhar com os clientes de forma consultiva e construir relacionamentos sólidos com base na confiança e no respeito mútuo.
Perspicácia comercial: as vendas nunca operam isoladamente do negócio como um todo e nossos consultores de vendas precisam ter um sólido entendimento dos princípios comerciais e de como aplicá-los a diferentes cenários de vendas. Você deve ser capaz de analisar as tendências do mercado e as necessidades dos clientes, além de desenvolver estratégias de vendas que se alinhem aos objetivos comerciais dos clientes.

A Klozers é uma consultoria de vendas e marketing completa, o que significa que cobrimos tudo, desde o desenvolvimento inicial da proposta de valor até o fechamento de mais negócios de vendas. O que isso significa para você é que trabalhamos em um ambiente de ritmo acelerado e não há dois dias iguais. É muito divertido e extremamente gratificante.

No momento, estamos recrutando consultores em toda a Europa e América do Norte, portanto, sinta-se à vontade para entrar em contato conosco para obter mais informações.

“Uma experiência de aprendizagem fantástica”

Amanda – Gestor de contas

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Author Bio

Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally. In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.