De moderne sales manager is de ruggengraat van elk sales team met meerdere verantwoordelijkheden. Deze cursus behandelt de meest voorkomende gebieden van verantwoordelijkheden van Sales Management met praktische, hands on strategieën voor het managen van een modern sales team.

Naast alle systemen en processen bepalen Sales Managers de prestatie- en verwachtingsniveaus van het verkoopteam.

Zonder goed verkoopmanagement zal er een cultuur van “bevredigend onderpresteren” heersen, wat betekent dat goede verkopers zullen vertrekken en ondermaats presterende verkopers zullen blijven.

De Sales Manager is misschien wel het belangrijkste onderdeel van het verkoopteam.

Deze cursus is perfect voor verkopers die op het punt staan de stap te zetten naar een meer senior rol en voor bestaande sales managers die hun vaardigheden willen upgraden.  Bovendien is deze cursus perfect voor ondernemers en bedrijfseigenaars die hun eigen teams van verkopers beheren, of die op het punt staan hun eerste verkopers aan te werven.

• Verkopers
• Sales Managers
• Ondernemers
• SaaS Oprichters
• Ondernemers
• CEO’s

Wij bieden een managementkader en een methodologie die deelnemers kunnen implementeren in elke B2B verkoopoperatie. Het kader is ontworpen als aanvulling op uw bestaande managementsystemen en omvat meer dan 30 verkoopsjablonen, tools en handleidingen voor een eenvoudige toepassing.

Deelnemers vertrekken met:

• Meer vertrouwen en zelfvertrouwen
• Een instrument voor zelfbeoordeling om nauwkeurig te bepalen welke gebieden prioritair voor verbetering in aanmerking komen
• Een bewezen prestatiebeheersysteem te volgen
• Strategieën, technieken en vaardigheden om reps van B-spelers naar A-spelers te brengen
• Sales Planning kaders om u te helpen plannen voor succes

Naast de kerninhoud leren de aanwezigen het verband tussen alle hoofdfuncties van modern sales management en krijgt u de praktische strategieën en tools aangereikt die u onmiddellijk in uw bedrijf kunt toepassen om uw verkoop te ontwikkelen.

• Verkoopstrategie
• Verkoopproces
• Mensen
• Kanalen
• Technologie, gegevens en hulpmiddelen
• Klanten
• Verkoopleiderschap

Module 1. Verkoopbenchmarking en verbeteringsplanning

Audit uw verkoopeenheid aan de hand van de beste praktijken in de sector en het Sales Maturity Model. Hoe creëer je krachtige sales transformatieprogramma’s die je organisatie vooruit stuwen en winnende sales strategieën neerzetten.

Module 2. Leiderschapsstijlen

Ontdek welke stijl van leider je bent en de goede en de slechte die bij elke stijl horen.

Module 3. Beheer van verkoopprestaties

Hoe creëert u een objectief verkoopprestatieprogramma dat de dagelijkse activiteiten van verkopers afstemt op de groeistrategie van het bedrijf en hoe meet en registreert u objectief het verkoopteam?

Module 4. Coaching van winnaars

Hoe creëer je een cultuur van coaching om sales winnaars te ontwikkelen en te coachen door persoonlijke doelstellingen af te stemmen op bedrijfsdoelstellingen.

Module 5. Het inhuren van Sales Winners

Het vinden en aannemen van sales winnaars en niet iemand anders mislukte sales rep.

Module 6. Hoe plan en leid je vergaderingen met impact

Haal het meeste uit elke vergadering, compleet met vergaderstructuur, sjablonen en notities.

In tegenstelling tot traditionele opleidingsbedrijven geloven wij dat mensen leren door te doen, eerder dan door theorie te volgen in tekstboeken in een klaslokaal.

Wij gebruiken een workshop methodologie in onze sales training programma’s waar we een gemengde mix van theorie hebben waar nodig, terwijl we het grootste deel van de tijd focussen op echte sales uitdagingen.

Deelnemers worden door elke sessie geleid en gaan individueel aan de slag met levensechte verkoopscenario’s.

Dit zorgt ervoor dat elke deelnemer betrokken blijft en leert in een positieve en ondersteunende omgeving.

Al onze opleidingen worden gegeven via het “werkend leren” model. Dit betekent dat wij met teams samenwerken om live sales management doelstellingen op te stellen die op hun organisatie zijn afgestemd, zodat de deelnemers de kans krijgen hun nieuwe vaardigheden en kennis te gebruiken.

Dit model zorgt ervoor dat de deelnemers zoveel mogelijk van de informatie onthouden. We doen dit parallel met live management coaching die deelnemers helpt met bestaande uitdagingen en het implementeren van de nieuwe vaardigheden die ze leren.

Deze cursus kan worden gegeven:

1. Ter plaatse als een tweedaagse bootcamp (afhankelijk van Covid beperkingen). Minimum 5 personen en extra reiskosten kunnen van toepassing zijn.
2. Op afstand via 4 x een halve dag workshops. Data en tijden bevestigd bij reservering.
3. Op afstand via 6 x 90 minuten durende virtuele trainingssessies die live worden gegeven, op de eerste drie kalenderweken van elke maand. Na boeking wordt u automatisch toegevoegd aan de volgende cursus die start op de eerste donderdag van elke kalendermaand.

Tijdens de opleidingsperiode heeft elke deelnemer toegang tot een toegewijde coach via telefoon, e-mail en live chat.

Optie 3 – de open lessen vinden elke maand plaats en zijn beperkt tot 12 deelnemers om te voorkomen dat de lessen overvol zijn.

Bovendien staan wij niet meer dan 3 deelnemers van eenzelfde bedrijf toe, zodat de sessietijd nooit door één organisatie wordt gedomineerd.

Als u meer dan 3 plaatsen nodig heeft, plannen we graag een aparte online klas zonder extra kosten.

Op welk niveau van verkoopervaring heeft de sales management training betrekking?

Onze klanten hebben zeer uiteenlopende achtergronden, maar de deelnemers aan deze cursus bestaan voornamelijk uit ondernemers, oprichters en verkopers die op het punt staan een hogere functie te gaan bekleden.

Werkt de training met andere verkoopsystemen en methodologieën?

Ja, onze managementtraining en coaching werkt naast elk van de grote verkoopsystemen, zoals Miller Heiman, Richardson, SPIN of Solution Selling.

Zal de opleiding de managementonderwerpen behandelen die voor mij belangrijk zijn?

Ja – al onze trainingen en coaching omvatten een eerste behoefteanalyse waarin u specifieke gebieden kunt aangeven die voor u belangrijk zijn.

Levert u diensten op maat voor grotere organisaties?

Ja, en als voorbeelden kunnen wij u helpen bij het opzetten en uitvoeren van uw eigen Enterprise Sales Training programma, een Sales Enablement portal, of het leveren van sprekers voor sales conferenties. Gebruik de “Boek een gesprek” hieronder om met een van onze coaches te spreken.

Welke sectoren bestrijkt de opleiding?

Onze verkoop training en coaching is specifiek voor Business to Business verkopen, niet voor een specifieke verticale. Wij hebben echter veel ervaring in IT, Pharma, Technology, SaaS, Professional Services, Digital Media, Construction, Engineering, Oil & Gas, Banking, Software en Financial Services.

Kan ik mijn coaching plan annuleren?

Als u extra Coaching heeft besteld, willen wij geen klanten “insluiten” die op enigerlei wijze ongelukkig zijn, dus Ja. U kunt uw coaching plan op elk moment annuleren en u zult nog steeds toegang hebben tot uw coach en alle inhoud tot aan de datum waarop de volgende maandelijkse betaling verschuldigd zou zijn geweest.

Veel van onze klanten hebben behoefte aan op maat gemaakte opleidingsprogramma’s die zijn afgestemd op de specifieke behoeften van hun organisatie en mensen. Wij kunnen u bijvoorbeeld helpen bij het opzetten en uitvoeren van uw eigen verkoopprogramma’s, interne sales academies, partnerontwikkelingsprogramma’s, sales enablement portals en sales kick-offs. Gebruik de “Boek een gesprek” functie hieronder om met een van onze coaches te spreken.

Aangezien elk bedrijf en zijn mensen uniek zijn, is het niet ongebruikelijk dat mensen nog vragen hebben. U kunt een vrijblijvend gesprek boeken met een van onze coaches die al uw vragen kan beantwoorden.

BEL VOOR EEN GRATIS CONSULTATIE