Deze cursus is bedoeld voor mensen die nieuw zijn in de wereld van de verkoop en die meteen aan de slag moeten om te beginnen verkopen.

Naast het behandelen van de wereld van de moderne verkoop, richt deze cursus zich op twee van de “high value” gebieden van de verkoop, namelijk, Het vinden van nieuwe prospects en het sluiten van nieuwe prospects.

Wij houden van technologie, maar wij geloven nog steeds dat in Business to Business verkoop, mensen van mensen kopen. Het vermogen om consequent nieuwe prospects te vinden en deze vervolgens af te sluiten, is een van de meest waardevolle vaardigheden in het bedrijfsleven.

Deze cursus is ideaal voor iedereen die nieuw is in sales en een grondig begrip nodig heeft van hoe B2B sales werkt. Eerdere aanwezigen waren onder meer:

• Afgestudeerden Verkoop & Marketing
• Ingenieurs & Technici
• Klantenservice
• Ondernemers/oprichters

De training Sales Fundamentals biedt de deelnemers het volgende:

1. Een grondige kennis van hoe B2B-verkoop werkt
2. Vaardigheden die nodig zijn om succesvol op afstand te verkopen
3. Strategieën en tactieken voor Social Selling
4. Hoe oplossingen voor te stellen en de order af te sluiten
5. Behandel eventuele stagnaties en bezwaren van de klant en sluit opnieuw af
6. Ten slotte, maar misschien wel het belangrijkst, geven we mensen die nieuw zijn in de verkoop het vertrouwen dat ze nodig hebben om te beginnen

• Sessie 1 – De Verkoopformule. Ontdek wat verkoop drijft en hoe u de Verkoop Formule kunt toepassen op elk bedrijf, product/dienst en verkoop professional.
• Sessie 2 – Modern Verkopen. Leer over de reis van de koper en hoe u kopers kunt beïnvloeden tijdens het verkoopproces.
• Sessie 3 – Relaties opbouwen. In B2B kopen mensen van mensen, dus communicatievaardigheden en het opbouwen van vertrouwen zijn van vitaal belang.
• Sessie 4 – Het vullen van uw verkoop pijplijn. Praktische maar krachtige verkoop prospectie tactieken met behulp van telefoon, e-mail en LinkedIn.
• Sessie 5 – Ondervragingstechnieken en het omgaan met stagnaties en bezwaren Ontdek de kunst van het ondervragen om kopers te helpen zichzelf te overtuigen van de redenen om te kopen, en hoe je hun stagnaties en bezwaren kunt ombuigen.
• Sessie 6 – Presenteren en afsluiten voor de verkoop. Leer hoe u de antwoorden van uw vragen kunt omzetten in krachtige presentaties die kopers motiveren om te kopen.

Mensen leren door te doen, niet door in klaslokalen verkooptheorieën te bespreken. Bovendien, zonder een kans om een nieuwe vaardigheid te oefenen, zullen verkopers de vaardigheid binnen 30 dagen verliezen. Wij gebruiken een opleidingsmethodologie die “werkend leren” heet en die verkopers helpt te leren terwijl ze aan het werk zijn. Wij doen dit door verkoopcampagnes op te zetten en deze samen met uw team te implementeren. We bereiken meestal:

• Tot 90% hogere adoptie van nieuwe vaardigheden
• Een bewezen systeem om te volgen voor iedereen in het bedrijf
• Diepere integratie tussen verkoop en marketing
• Verhoging van de totale verkoopproductiviteit
• Motiverende strategieën voor het stellen van doelen met persoonlijke actieplannen voor iedereen

Al onze opleidingen worden gegeven via het “werkend leren” model. Dit betekent dat wij van tevoren met teams werken om live verkoopcampagnes op te zetten, zodat de deelnemers de gelegenheid krijgen om de nieuwe vaardigheden die zij leren toe te passen.

Dit model zorgt ervoor dat de deelnemers zoveel mogelijk van de informatie onthouden. We doen dit parallel met onze live pijplijn coaching die deelnemers helpt om bestaande deals waar ze al aan werken te converteren.

Deze cursus kan worden gegeven:

1. Ter plaatse als een tweedaagse bootcamp (afhankelijk van Covid beperkingen). Minimum 5 personen en extra reiskosten kunnen van toepassing zijn.
2. Op afstand via 4 x een halve dag workshops. Data en tijden bevestigd bij reservering.
3. Op afstand via 6 x 90 minuten durende virtuele trainingssessies die live worden gegeven, op de eerste drie kalenderweken van elke maand. Na boeking wordt u automatisch toegevoegd aan de volgende cursus die start op de eerste maandag van elke kalendermaand.

Tijdens de opleidingsperiode heeft elke deelnemer toegang tot een toegewijde coach via telefoon, e-mail en live chat.

Bovendien laten we niet meer dan 3 deelnemers van eenzelfde bedrijf toe, zodat de sessietijd nooit wordt gedomineerd door een enkele organisatie.

Als u meer dan 3 plaatsen nodig heeft, plannen we graag een aparte online klas zonder extra kosten.

Vertegenwoordigers verlaten onze cursussen met nieuwe ideeën, strategieën en tactieken, maar vaak kunnen er bijkomende vragen rijzen waarbij ze een klankbord nodig hebben. Wij bieden ondersteuning na de cursus door middel van ons Sales Coaching Platform gebouwd binnen MS Teams waar leden vragen kunnen stellen, via chat, mail en conferentiegesprekken.

Het platform maakt gebruik van de Microsoft Teams-toepassing en is toegankelijk via pc, tablet of telefoon, en bevat GRATIS handleidingen, sjablonen en hulpmiddelen.

Voortdurende 1-2-1 coaching is ook beschikbaar tegen extra kosten.

Welk niveau van verkoopervaring bestrijken de programma’s voor verkooptraining?

Onze klanten hebben zeer uiteenlopende achtergronden, maar deze cursus is het meest relevant voor degenen die nieuw zijn in de verkoop, of degenen die de fundamentele vaardigheden van het verkopen willen opfrissen. Wat ze allemaal gemeen hebben is een verlangen om meer te leren en te verkopen.

Werkt de training met andere verkoopsystemen en methodologieën?

Ja. Als u uw verkopers al hebt opgeleid, werkt onze training en coaching naast elk van de belangrijkste verkoopsystemen, zoals Miller Heiman, Richardson, SPIN of Solution Selling. Bovendien kunnen wij u helpen onze training te integreren in uw sales playbook of u helpen uw eigen sales playbook op te stellen.

Zal de opleiding de verkoopsonderwerpen behandelen die voor mij belangrijk zijn?

Ja – al onze trainingen en coaching omvatten een eerste behoefteanalyse waarin u specifieke gebieden kunt aangeven die voor u belangrijk zijn op voorwaarde dat ze verband houden met verkoop en marketing.

Levert u diensten op maat voor grotere organisaties?

Ja, en als voorbeeld kunnen wij u helpen uw eigen Sales Enablement portal op te zetten en te beheren, of sprekers leveren voor verkoopconferenties. Stuur ons een e-mail via de Contact pagina met uw vraag.

Welke sectoren bestrijkt de opleiding?

Onze verkoop training en coaching is specifiek voor Business to Business verkopen, niet voor een specifieke verticale. Wij hebben echter veel ervaring met de verkoop van SaaS-oplossingen binnen IT, Software, Pharma, Technologie, Digitale Media, Engineering, Olie & Gas, en Financiële Diensten.

Kan ik mijn coaching plan annuleren?

Als u extra Coaching heeft besteld, willen wij geen klanten “insluiten” die op enigerlei wijze ontevreden zijn, dus Ja. U kunt uw coaching plan op elk moment annuleren en u zult nog steeds toegang hebben tot uw coach en alle inhoud tot aan de datum waarop de volgende maandelijkse betaling verschuldigd zou zijn geweest.

Bovendien hebben veel van onze klanten behoefte aan op maat gemaakte opleidingsprogramma’s die zijn afgestemd op de specifieke behoeften van hun organisatie en mensen.

Al onze cursussen bestaan uit verschillende modules en u kunt uw eigen cursus samenstellen uit deze modules om precies aan uw behoeften te voldoen.

Daarnaast kunnen wij u helpen bij het opzetten en uitvoeren van uw eigen verkoopprogramma’s, interne verkoopacademies, partnerontwikkelingsprogramma’s, portaalsites voor verkoopbevordering en verkoopkick-offs.

Gebruik de functie Boek een gesprek hieronder om met een van onze coaches te spreken.

Aangezien elk bedrijf en zijn mensen uniek zijn, is het niet ongebruikelijk dat mensen nog vragen hebben. U kunt een vrijblijvend gesprek boeken met een van onze coaches die al uw vragen kan beantwoorden.

BEL VOOR EEN GRATIS CONSULTATIE