Deze Masterclass is de complete gids voor Telesales en behandelt alles van puur cold calling tot en met het converteren van inbound sales aanvragen. De meest voorkomende aanwezigen zijn:

• Outbound verkoopteams zoals SDR’s en BDR’s
• Inbound verkoopteams die hun conversie ratio’s moeten verhogen
• Verkopers die meer afspraken moeten boeken
• Business Developers die nieuwe rekeningen moeten vinden en openen
• Account Managers die meer contracten willen vernieuwen en churn verminderen
• Telemarketing teams die elke dag campagnes uitvoeren

Ondanks alle nieuwe technologie, hulpmiddelen en sociale platforms blijft de telefoon het belangrijkste verkoopinstrument.

Als u op zoek bent naar een pure cursus koud bellen of een cursus die slimme marketingtactieken integreert in uw warme gesprekken, deze cursus heeft u gedekt.

Cold Calling is geweldig, maar het is arbeidsintensief, er gaat veel tijd verloren met het bereiken van besluitvormers.

Onze expertise ligt in het creëren van krachtige verkoopcampagnes die gebruik maken van de telefoon EN social selling EN e-mail.

Dit is veel meer dan een cursus cold calling, het is een omnichannel aanpak die leidt met waarde. Onze klanten hebben ontdekt dat dit de meest productieve outbound combinatie is.

Ondanks alle nieuwe technologie, hulpmiddelen en sociale platforms blijft de telefoon het belangrijkste verkoopinstrument.

Als u op zoek bent naar een pure cursus koud bellen of een cursus die slimme marketingtactieken integreert in uw warme gesprekken, deze cursus heeft u gedekt.

Cold Calling is geweldig, maar het is arbeidsintensief, er gaat veel tijd verloren met het bereiken van besluitvormers.

Onze expertise ligt in het creëren van krachtige verkoopcampagnes die gebruik maken van de telefoon EN social selling EN e-mail.

Dit is veel meer dan een cursus cold calling, het is een omnichannel aanpak die leidt met waarde. Onze klanten hebben ontdekt dat dit de meest productieve outbound combinatie is.

Besteed tijd, kijk en leer van uw trainer terwijl hij live demonstreert hoe u koude en warme telefoongesprekken voert om ontmoetingen te boeken met volslagen onbekenden aan de telefoon.

Deze gesprekken zijn niet van tevoren gepland of in scène gezet en de klas kiest wie de Trainer moet bellen.

U vertrekt met een nieuwe kijk op de voordelen van telesales en een plan om uw telesales en het maken van afspraken een kickstart te geven.

Sessie 1. Het opstellen van uw verkoopboodschap en het benaderen van de juiste prospects

Ontdek de formule voor het selecteren en benaderen van de juiste prospects en wat u moet zeggen waardoor ze meer willen horen. We hebben ook inhoud opgenomen van onze modules over complexe verkoop en hoe te verkopen aan grote bedrijven. Deze sessie zit vol met onze beste outbound content.

Sessie 2. Een winnende verkoopmentaliteit creëren

“De man die wint is de man die denkt dat hij het kan.” Ontwikkel een sterkere en krachtigere mindset die je kracht geeft en je motiveert, zelfs in moeilijke tijden. Deze cursus sessie bouwt verkoop winnaars.

Sessie 3. Live Bellen

Kijk en leer terwijl uw Sales Trainer live gesprekken voert met prospects die door de klas werden geselecteerd om de technieken en strategieën te demonstreren die in de vorige sessies werden behandeld. Deze gesprekken zijn niet van tevoren gepland of in scène gezet en de klas kiest wie de Trainer moet bellen. De Trainer zal u tonen hoe u elk gesprek debrieft en begrijpt hoe u uw eigen verkoopgesprekken kunt verfijnen.

In tegenstelling tot traditionele opleidingsbedrijven geloven wij dat mensen leren door te doen, eerder dan door theorie te volgen in tekstboeken in een klaslokaal.

Wij gebruiken een workshopmethodologie waarbij we een gemengde mix van theorie hebben waar nodig, terwijl het grootste deel van de tijd wordt besteed aan het oefenen van verkoopactiviteiten in het echte leven.

Om ervoor te zorgen dat deelnemers niet alleen de theorie achter de vaardigheden leren, is er in deze cursus ook tijd voor live bellen. Dit helpt deelnemers eventuele telefoonangst te overwinnen en biedt de mogelijkheid tot live coaching door de cursusleider.

Dit zorgt ervoor dat elke deelnemer betrokken blijft en leert in een positieve en ondersteunende omgeving.

Elke cursusmodule duurt niet langer dan 90 minuten, zodat de deelnemers de nieuwe strategieën en tactieken in zich kunnen opnemen.

Al onze opleidingen worden gegeven via het “werkend leren” model. Dit betekent dat wij van tevoren met teams werken om live verkoopcampagnes op te zetten, zodat de deelnemers de gelegenheid krijgen om de nieuwe vaardigheden die zij leren toe te passen.

Dit model zorgt ervoor dat de deelnemers zoveel mogelijk van de informatie onthouden. We doen dit parallel met onze live pijplijn coaching die deelnemers helpt om bestaande deals waar ze al aan werken te converteren.

Deze cursus kan worden gegeven:

1. Ter plaatse als een dag bootcamp in hoog tempo (afhankelijk van Covid beperkingen). Minimum 5 personen en extra reiskosten kunnen van toepassing zijn.
2. Op afstand via 2 x een halve dag workshops. Data en tijden bevestigd bij reservering.
3. Op afstand via 3 x 90 minuten durende virtuele trainingssessies, live gegeven, op de eerste drie kalenderweken van elke maand. Na boeking wordt u automatisch toegevoegd aan de volgende cursus die start op de eerste donderdag van elke kalendermaand.

Tijdens de opleidingsperiode heeft elke deelnemer toegang tot een toegewijde coach via telefoon, e-mail en live chat.

Optie 3 – de open lessen vinden elke maand plaats en zijn beperkt tot 12 deelnemers om te voorkomen dat de lessen overvol zijn.

Bovendien staan wij niet meer dan 3 deelnemers van eenzelfde bedrijf toe, zodat de sessietijd nooit door één organisatie wordt gedomineerd.

Als u meer dan 3 plaatsen nodig heeft, plannen we graag een aparte online klas zonder extra kosten.

Deelnemers verlaten onze telesalestraining vol energie met nieuwe ideeën, strategieën en tactieken, maar vaak rijzen er bijkomende vragen waarbij ze een klankbord nodig hebben. Wij bieden ondersteuning na de cursus door middel van ons Sales Coaching Platform gebouwd binnen MS Teams waar leden vragen kunnen stellen, via chat, mail en conferentiegesprekken.

Het platform maakt gebruik van de Microsoft Teams-toepassing en is toegankelijk via pc, tablet of telefoon en bevat GRATIS handleidingen, sjablonen en hulpmiddelen.

Voortdurende 1-2-1 verkoopprestatie coaching is ook beschikbaar tegen een extra vergoeding.

Welk niveau van verkoopervaring hebben de aanwezigen nodig?

Deze cursus gebruikt een echt andere benadering van verkopen.

Daarom hebben we deze cursus met succes gegeven aan afgestudeerden die nieuw zijn in de verkoop en aan ervaren verkopers die hun verkoopvaardigheden willen opfrissen en bijschaven.

Gaat de cursus alleen over cold calling?

Nee. Hoewel de cursus een opleiding over cold calling omvat, ligt de nadruk op telefonische verkoop in zijn geheel. De inhoud van het programma is speciaal ontworpen voor iedereen die in de verkoop werkzaam is en de telefoon gebruikt als onderdeel van zijn dagelijkse activiteiten.

Werkt de telesales training met andere verkoopsystemen en methodologieën?

Ja. Als u uw verkopers al hebt opgeleid, werkt onze training en coaching naast elk van de belangrijkste verkoopsystemen, zoals Miller Heiman, Richardson, SPIN of Solution Selling.

Zal de opleiding de verkoopsonderwerpen behandelen die voor mij belangrijk zijn?

Ja – al onze verkooptrainingen en -coaching omvatten een eerste behoefteanalyse waarin u specifieke gebieden kunt aangeven die voor u belangrijk zijn.

Welke sectoren bestrijkt de opleiding?

Onze verkoop training en coaching is specifiek voor Business to Business verkopen, niet voor een specifieke verticale. Wij hebben echter veel ervaring in IT, Pharma, Technology, SaaS, Professional Services, Digital Media, Construction, Engineering, Oil & Gas, Banking, Software en Financial Services.

Kan ik mijn coaching plan annuleren?

Als u extra Performance Coaching heeft besteld, willen wij geen cliënten “vastzetten” die op enigerlei wijze ongelukkig zijn. U kunt uw coaching plan op elk moment annuleren en u zult nog steeds toegang hebben tot uw coach en alle inhoud tot aan de datum waarop de volgende maandelijkse betaling verschuldigd zou zijn geweest.

Indien u telesales training wenst voor 4 of meer deelnemers kunnen wij aparte sessies opzetten exclusief voor uw team op een datum/tijd die u schikt.

Bovendien kunnen wij, als de tijd en het budget het toelaten, het materiaal vóór de opleiding op maat maken, zodat de context en de relevantie beantwoorden aan de behoeften van uw organisatie.

Gebruik de functie “Boek een gratis consultatiegesprek” hieronder om met een van onze coaches te spreken.

Aangezien elk bedrijf en zijn mensen uniek zijn, is het niet ongebruikelijk dat mensen nog vragen hebben. U kunt een vrijblijvend gesprek boeken met een van onze coaches die al uw vragen kan beantwoorden.

BEL VOOR EEN GRATIS CONSULTATIE