Cursus Consultatieve Verkoopvaardigheden

Deze cursus is ideaal voor alle klantgerichte verkopers en lijnmanagers van verkopers, die een stevige basis nodig hebben in de Consultative sales methodologie.  Eerdere aanwezigen waren onder meer:

• Ingenieurs
• Technici
• Adviseurs
• Pre-sales professionals
• Professionals in bedrijfsontwikkeling
• Key Account Managers
• Sales Managers/Directeuren
• VP Verkoop
• Bedrijfseigenaren/CEO’s

Mensen hebben er vaak een hekel aan te worden verkocht, maar ze houden er evenzeer van te kopen.  Deze cursus helpt verkopers de juiste voorwaarden te scheppen voor mensen om te kopen, zonder daadwerkelijk aan hen te verkopen.  Wij helpen en tonen deelnemers, hoe zij kopers voor zichzelf de redenen kunnen laten begrijpen waarom zij moeten kopen, in plaats van onze redenen. die al dan niet relevant voor hen kunnen zijn.

Wij bieden een raamwerk en een methodologie die deelnemers kunnen gebruiken vanaf marketing, tot leadgeneratie, tot het sluiten van deals en het uitbreiden van accounts.  Het raamwerk vormt een aanvulling op bestaande verkoopmodellen die u hebt, en integreert met uw standaardsystemen en -processen, zoals uw CRM-systeem.

• Meer vertrouwen en zelfvertrouwen
• Een niet-salesy manier voor introverte mensen om te verkopen
• Een bewezen systeem om te volgen
• Strategieën, technieken en vaardigheden
• Motiverende strategieën voor het stellen van doelen met persoonlijke actieplannen

Breng tijd door en leer van de specialisten die topverkopers hebben ontwikkeld, en zie waarom anderen lovend zijn over ons vermogen om belangrijke verkoopprincipes op duidelijke, begrijpelijke en praktische manieren over te brengen. 

U zult leren waarom onze klanten meer verkopen, en er meer plezier in hebben.

• Sessie 1 – Moderne verkoop. Professionele verkoop verandert en zonder een grondig begrip van wat je nodig hebt om succesvol te zijn, zul je het moeilijk krijgen. Ontdek de “Verkoopformule” en hoe je deze kunt toepassen op elk bedrijf, product, dienst of verkoper.
• Sessie 2 – Gevorderde vragen stellen. Ontdek hoe je jezelf positioneert als een Subject Matter Expert en stel krachtige vragen die je helpen waarde te verkopen in plaats van prijs.
• Sessie 3 – Het beheersen van de complexe verkoop. Hoe identificeer je verschillende besluitvormers met verschillende en vaak concurrerende prioriteiten.
• Sessie 4 – Het vullen van uw verkoop pijplijn. Ontdek korte- en langetermijnstrategieën om nieuwe salesaanvragen te genereren en uw productiviteit te maximaliseren.

Prospects kopen om hun redenen, niet de onze, en zelfs als onze redenen op één lijn liggen met die van hen, is het altijd veel krachtiger om de prospect zijn eigen gedachten te laten kristalliseren. De Consultative selling methodologie helpt verkopers de juiste voorwaarden voor de verkoop te creëren, door de koper uit te lokken en te motiveren met vragen.

Vanaf het begin moeten we een kloof zoeken en definiëren tussen waar de prospect zich nu bevindt, en waar hij wil/moet zijn na de succesvolle toepassing van uw product/dienst. Geen gat betekent geen verkoop.

Het definiëren van de symptomen betekent dat, aangezien prospects steevast geen materiedeskundigen zijn op het gebied van uw product/dienst, zij vaak een verkeerde diagnose van hun problemen kunnen stellen. Wanneer de prospect een verkeerde diagnose van het probleem stelt, stellen zij steevast een verkeerde diagnose van de oplossing. Symptomen zijn wat de prospect aan de oppervlakte ervaart en vaak nooit het echte probleem.

Door gebruik te maken van gespecialiseerde vraagtechnieken en actief te luisteren, kunnen wij prospects helpen de onderliggende problemen bloot te leggen achter de zakelijke pijn die zij ervaren en, waar nodig, hun veronderstellingen voorzichtig in twijfel trekken op een manier die de verstandhouding in stand houdt.

Door een vraaggerichte aanpak te gebruiken, voorkomen we dat verkopers ingeblikte verkoopspraatjes over uw product of dienst afleveren, waardoor ze eruitzien en klinken als een traditionele verkoper.

Een consultatieve benadering kan worden gebruikt tijdens het gehele verkoopproces, van het ontdekken van de behoeften van de klant en de waarde die hij zoekt, tot het sluiten van de verkoop.

In tegenstelling tot traditionele opleidingsbedrijven geloven wij dat mensen leren door te doen, eerder dan door theorie te volgen in tekstboeken in een klaslokaal.

We gebruiken een workshop methodologie waarbij we een mix hebben van theorie waar nodig, terwijl we het grootste deel van de tijd focussen op echte sales uitdagingen.

Deelnemers worden door elke sessie geleid, en gaan individueel aan de slag met real life sales scenario’s.

Dit zorgt ervoor dat elke deelnemer betrokken blijft en leert in een positieve en ondersteunende omgeving.

Elke cursusmodule duurt niet langer dan 90 minuten, zodat de deelnemers de nieuwe strategieën en tactieken in zich kunnen opnemen.

• Al onze opleidingen worden gegeven via het “werkend leren” model. Dit betekent dat we van tevoren met teams werken om live verkoopcampagnes op te zetten, zodat deelnemers de kans krijgen om de nieuwe vaardigheden die ze leren te gebruiken.

Dit model zorgt ervoor dat de deelnemers zoveel mogelijk van de informatie onthouden. We doen dit parallel met onze live pijplijn coaching, die deelnemers helpt om bestaande deals waar ze al aan werken te converteren.

Deze cursus kan worden gegeven:

1. 1. Ter plaatse als eendaagse bootcamp. Minimaal 5 personen. Extra reis- en verblijfkosten zijn van toepassing.
   2. Op afstand online via 4 x live workshops van 90 minuten. Data en tijden bevestigd bij reservering.

Tijdens de trainingsperiode heeft elke deelnemer toegang tot een toegewijde coach via telefoon, e-mail en live chat.

Deelnemers verlaten onze verkoopcursussen met nieuwe ideeën, strategieën en tactieken, maar vaak rijzen er bijkomende vragen waarbij ze een klankbord nodig hebben. We bieden ondersteuning na de cursus via ons Sales Coaching Platform dat is ingebouwd in MS Teams en waar leden vragen kunnen stellen via chat, mail en conference calls.

Het platform maakt gebruik van de Microsoft Teams-toepassing en is toegankelijk via pc, tablet of telefoon en bevat GRATIS handleidingen, sjablonen en hulpmiddelen.

Voortdurende 1-2-1 coaching is ook beschikbaar tegen extra kosten.

Welk niveau van verkoopervaring vereisen de consultative selling programma’s?

Deze cursus gebruikt een echt andere benadering van verkopen. Daarom hebben we deze cursus met succes gegeven aan afgestudeerden die nieuw zijn in de verkoop en aan ervaren verkoopprofessionals die hun verkoopvaardigheden willen opfrissen en aanvullen.

Werkt de training met andere verkoopsystemen en methodologieën?

Ja. Als u uw verkopers al hebt opgeleid, werkt onze training en coaching naast elk van de belangrijkste verkoopsystemen, zoals Miller Heiman, Richardson, SPIN of Solution Selling.

Zal de opleiding de verkoopsonderwerpen behandelen die voor mij belangrijk zijn?

Ja – al onze trainingen en coaching omvatten een eerste analyse van uw behoeften, waarin u kunt aangeven welke gebieden voor u belangrijk zijn.

Welke sectoren bestrijkt de opleiding?

Onze verkoop training en coaching is specifiek voor Business to Business verkopen, niet voor een specifieke verticale. Wij hebben echter veel ervaring in IT, Pharma, Technology, SaaS, Professional Services, Digital Media, Construction, Engineering, Oil & Gas, Banking, Software en Financial Services.

Indien u een training wenst voor 4 of meer deelnemers kunnen wij aparte sessies organiseren exclusief voor uw team op een datum/tijd die u schikt.

Bovendien kunnen wij, als de tijd en het budget het toelaten, het materiaal vóór de opleiding op maat maken, zodat de context en de relevantie beantwoorden aan de behoeften van uw organisatie.

Gebruik de “Boek een gesprek” functie hieronder om met een van onze coaches te spreken.

Aangezien elk bedrijf en zijn mensen uniek zijn, is het niet ongebruikelijk dat mensen nog vragen hebben. U kunt een vrijblijvend gesprek boeken met een van onze coaches die al uw vragen kan beantwoorden.

BEL VOOR EEN GRATIS CONSULTATIE