Er is een nieuwe manier om omzetgroei te realiseren...
Koop geen verkooptraining voordat je deze video hebt bekeken…
Verkooptrainingen van de volgende generatie
Reading Time: 9 minutes
Aanbieders van verkooptrainingen - Top Vraag van Google
Wat is de beste manier om een verkoopteam te trainen?
De beste manier om een verkoopteam te trainen hangt af van de specifieke behoeften en doelen van je organisatie. Er zijn echter een paar belangrijke strategieƫn die kunnen helpen om het succes van je verkooptrainingsprogramma te garanderen.
Ten eerste is het belangrijk om de specifieke vaardigheden en kennis te identificeren die je verkoopteam nodig heeft om succesvol te zijn. Zo kun je een trainingsprogramma opstellen dat is afgestemd op de behoeften van je team en dat zich richt op de belangrijkste verbeterpunten.
Als je eenmaal hebt vastgesteld welke vaardigheden en kennis je team nodig heeft, kun je beginnen met het ontwikkelen van een trainingsprogramma. Dit kan een mix zijn van persoonlijke workshops, online cursussen en Ć©Ć©n-op-Ć©Ć©n coaching. Het is belangrijk om een divers trainingsprogramma te maken met verschillende leermethoden, omdat dit je team zal helpen om betrokken te raken en te motiveren.
Een andere belangrijke strategie voor het trainen van een verkoopteam is het bieden van voortdurende ondersteuning en versterking. Training moet geen eenmalige gebeurtenis zijn, maar een continu proces. Dit omvat regelmatige check-ins met teamleden, follow-up trainingssessies en voortdurende coaching en ondersteuning.
In het algemeen is de sleutel tot succesvolle verkooptraining het maken van een aangepast programma dat is afgestemd op de behoeften van je team en dat voortdurende ondersteuning en versterking biedt. Met het juiste trainingsprogramma kun je je verkoopteam helpen de vaardigheden en kennis te ontwikkelen die ze nodig hebben om succesvol te zijn.
In this article we will cover...
1. Hoe kan verkooptraining de verkoopprestaties verbeteren?
Verkooptraining kan de verkoopprestaties op verschillende manieren verbeteren. Ten eerste kan het verkopers helpen de vaardigheden en kennis te ontwikkelen die ze nodig hebben om effectief te zijn in hun werk. Dit kunnen verkooptrainingen zijn zoals communicatie, het opbouwen van relaties, onderhandelen, verkoopproces, verkoopvaardigheden en productkennis. Door deze vaardigheden te ontwikkelen, kunnen verkopers zelfverzekerder en effectiever worden in het verkopen, wat hun prestaties kan verbeteren.
Verkooptraining kan verkopers ook helpen om op de hoogte te blijven van de nieuwste trends en beste praktijken in de verkoopbranche. Dit kan hen helpen om de meest effectieve verkooptechnieken en -benaderingen te gebruiken, wat hun prestaties kan verbeteren en hen kan helpen om meer deals te sluiten.
Daarnaast kunnen verkooptrainingen verkopers helpen hun tijdmanagement en organisatievaardigheden te verbeteren. Dit kan hen helpen om gefocust en productief te blijven, wat kan leiden tot betere prestaties en meer verkoop.
Over het algemeen kan verkooptraining de verkoopprestaties verbeteren door verkopers te helpen de vaardigheden en kennis te ontwikkelen die ze nodig hebben om effectief te zijn, op de hoogte te blijven van trends in de sector en hun tijdmanagement en organisatievaardigheden te verbeteren. Door verkooptraining aan te bieden, kunt u uw team helpen zelfverzekerder en effectiever te worden in het verkopen, wat hun prestaties kan verbeteren en kan bijdragen aan het algehele succes van uw organisatie.
2. Zijn verkooptrainingen de beste manier om verkoopprofessionals te trainen?
Verkooptrainingen zijn Ć©Ć©n manier om verkopers te trainen, maar ze zijn misschien niet de beste optie voor elke organisatie. De beste manier om verkopers te trainen hangt af van de specifieke behoeften en doelen van je organisatie, maar ook van de voorkeuren en leerstijlen van je teamleden.
Verkooptrainingen kunnen een goede optie zijn voor organisaties die een uitgebreide training willen geven over een breed scala aan onderwerpen. Ze kunnen een bijzonder effectieve manier zijn om nieuwe verkopers of verkopers die nieuw zijn in de organisatie te trainen.
Verkooptrainingen kunnen echter tijdrovend en duur zijn, en zijn misschien niet de beste optie voor organisaties met beperkte tijd en middelen. Bovendien vinden sommige verkopers cursussen minder boeiend en interactief dan andere soorten training.
Over het algemeen kunnen verkooptrainingen een nuttige en effectieve manier zijn om verkopers te trainen, maar ze zijn misschien niet de beste optie voor elke organisatie. De beste aanpak hangt af van je specifieke behoeften en doelen, maar ook van de voorkeuren en leerstijlen van je teamleden.
Alternatieve manieren om verkooptraining te geven
a) Werkgebaseerd leren is een vorm van onderwijs en training die plaatsvindt in een echte werkomgeving. Meestal gaat het om praktische leerervaringen die rechtstreeks verband houden met het studiegebied of beroep van de leerling.
Werkgebaseerd leren kan veel verschillende vormen aannemen, zoals verkoopvergaderingen, verkoopcampagnes, verkoopprocessen en training op de werkplek. Het gaat vaak om een combinatie van klassikale instructie met praktijkervaring, met als doel leerlingen de vaardigheden en kennis bij te brengen die ze nodig hebben om succesvol te zijn in hun gekozen vakgebied.
Werkgebaseerd leren wordt vaak gezien als een waardevolle aanvulling op het traditionele klassikale onderwijs, omdat het leerlingen de kans biedt om wat ze geleerd hebben toe te passen in een echte omgeving en praktische ervaring op te doen. Dit kan hen helpen de vaardigheden en kennis te ontwikkelen die ze nodig hebben om succesvol te zijn in hun carriĆØre.
In het algemeen is werkgebaseerd leren zeer effectief omdat 70% van leren doen is, en werkgebaseerd leren minimaliseert de tijd in het klaslokaal en maximaliseert praktische verkooptaken die uw verkoopteam toch al doet of zou moeten doen.
b) Sales Benchmarking is een type training gebaseerd op de bestaande beste praktijken binnen een bedrijf. Veel aanbieders van verkooptrainingen pleiten voor een specifieke verkoopmethodologie, wat vaak betekent dat verkopers hun hele verkoopaanpak opnieuw moeten leren.
Dit kan relevant zijn als de verkoopprestaties van het bedrijf erg slecht zijn, maar als het verkoopteam succesvol is, zullen ze veel tijd en energie verspillen door weer van voren af aan te beginnen. Bovendien zullen succesvolle salesprofessionals waarschijnlijk niet gemotiveerd zijn om alles opnieuw te leren wanneer ze hun verkoopdoelen al halen.
Verkoopbenchmarking is een proces waarbij een bedrijf de verkoopeffectiviteit van hun topverkopers vergelijkt om gebieden te identificeren waar de rest van het verkoopteam kan verbeteren. Deze vergelijking wordt meestal uitgevoerd aan de hand van een aantal bedrijfsspecifieke statistieken, zoals de gemiddelde verkoop per klant of het conversiepercentage, en kan een bedrijf helpen bij het identificeren van sterke en zwakke punten in de verkoopstrategie en -tactieken.
Zodra de beste praktijken binnen het bedrijf zijn vastgesteld, kan het bedrijf verkooptrainingsprogramma’s op maat introduceren voor de rest van de verkopers om hen op het niveau van de topverkopers te brengen. Door regelmatig de verkoopprestaties te benchmarken, kan een bedrijf de voortgang in de tijd volgen en waar nodig aanpassingen doen om de algemene verkoopprestaties te verbeteren.
3. De belangrijkste verkoopvaardigheden voor verkopers.
De belangrijkste verkoopvaardigheden voor verkopers zijn de vaardigheden die ze nodig hebben om succesvol te zijn in hun werk. Deze vaardigheden variƫren afhankelijk van de specifieke behoeften en doelen van je organisatie, maar hier zijn een paar vaardigheden die algemeen als essentieel worden beschouwd voor verkopers:
-
Communicatieve vaardigheden: Verkoopprofessionals moeten effectief met klanten kunnen communiceren, zowel persoonlijk als schriftelijk. Dit houdt in dat je actief moet kunnen luisteren, krachtige vragen moet kunnen stellen en overtuigende presentaties moet kunnen geven.
-
Vaardigheden om relaties op te bouwen: De verkoper moet in staat zijn om sterke relaties met klanten op te bouwen en vertrouwen en geloofwaardigheid te creƫren. Dit houdt ook in dat je op een persoonlijk niveau contact kunt maken met klanten en hun behoeften en zorgen begrijpt.
-
Onderhandelingsvaardigheden: Verkopers moeten effectief kunnen onderhandelen met klanten om deals te sluiten. Dit houdt ook in dat je in staat moet zijn om met bezwaren om te gaan en een gemeenschappelijke basis te vinden om tot overeenkomsten te komen die voor beide partijen gunstig zijn.
-
Productkennis: Verkoopprofessionals moeten een grondige kennis hebben van de producten en diensten die ze verkopen om vragen van klanten te beantwoorden en hun zorgen weg te nemen.
-
Tijdsbeheer en organisatie: Verkopers moeten hun tijd effectief kunnen beheren en georganiseerd blijven om productief te blijven en hun doelen te halen.
Investeren in training en coaching op het gebied van professionele verkoopvaardigheden is een essentieel onderdeel van zowel de prestaties van je personeel, het behouden van personeel als het verbeteren van je verkoopresultaten. De bovenstaande vaardigheden worden algemeen beschouwd als de belangrijkste voorwaarden voor succes in de verkoop.
4. Hoe belangrijk is sales management training?
Ja, training in verkoopmanagement is om verschillende redenen belangrijk. Ten eerste kan het salesmanagers helpen de vaardigheden en kennis te ontwikkelen die ze nodig hebben om hun teams effectief te leiden en te managen. Dit kunnen verkooptrainingen zijn zoals leiderschap, coaching, communicatie en het managen van de prestaties van hun verkoopteam.
Verkoopmanagementtrainingen kunnen verkoopmanagers ook helpen om de nieuwste trends en beste praktijken in de verkoopindustrie te begrijpen. Dit kan hen helpen om op de hoogte te blijven van de nieuwste technieken en technologieƫn en ervoor zorgen dat hun teams de meest effectieve verkoopmethoden gebruiken.
Daarnaast kunnen salesmanagementtrainingen salesmanagers helpen hun zelfvertrouwen op te bouwen en hun vermogen om hun teams te leiden en te motiveren te verbeteren. Dit kan hen helpen om een positieve en ondersteunende werkomgeving te creƫren, wat het moreel en de betrokkenheid van hun teamleden kan verbeteren.
In het algemeen is salesmanagementtraining belangrijk omdat het salesmanagers kan helpen de vaardigheden en kennis te ontwikkelen die ze nodig hebben om effectieve leiders te zijn, op de hoogte te blijven van trends in de sector en best practices, en vertrouwen en motivatie op te bouwen bij hun teams.
5. Inhoud aanpassen voor verkoopteams
Ja, de inhoud van verkooptrainingen moet worden aangepast voor verschillende verkoopteams, zoals verkoopbinnendienst en buitendienst. De reden hiervoor is dat verschillende teams verschillende behoeften en doelen hebben en dat een standaard trainingsaanpak niet altijd effectief is.
Door de inhoud van verkooptrainingen aan te passen voor verschillende teams, kun je ervoor zorgen dat het trainingsprogramma is afgestemd op hun specifieke behoeften en doelen. Hierdoor kan de training effectiever en relevanter zijn, wat de prestaties en het algehele succes van het team kan verbeteren.
Het aanpassen van de inhoud van verkooptrainingen kan ook helpen om teamleden te betrekken en te motiveren. Door trainingen aan te bieden die zijn afgestemd op hun behoeften en interesses, kun je ervoor zorgen dat teamleden zich meer verbonden voelen met het materiaal en gemotiveerder zijn om het geleerde toe te passen.
In het algemeen kan het aanpassen van de inhoud van verkooptrainingen voor verschillende teams de effectiviteit en relevantie van de training verbeteren en teamleden boeien en motiveren. Door de tijd te nemen om trainingsinhoud op maat te maken, kunt u uw verkoopteams helpen de vaardigheden en kennis te ontwikkelen die ze nodig hebben om succesvol te zijn.
6. Verkooptrainingen die we aanbieden
We bieden een volledig scala aan verkooptrainingen, maar het is belangrijk om op te merken dat de meerderheid van de verkoopleiders nu leerinhoud op maat van hun bedrijfsbehoeften vraagt. Gelukkig zijn de dagen dat training gewoon een afvinkoefening was al lang voorbij en zijn verkoopleiders op zoek naar training die is afgestemd op zowel hun bedrijfsvisie als hun zakelijke behoeften.
Elk van onze trainingen bestaat uit een aantal leermodules. Hoewel elke verkooptraining een lijst met aanbevolen modules bevat, kiezen veel van onze klanten ervoor om modules te wisselen op basis van hun eigen behoeften.
Op dit moment bieden we verkooptrainingen die betrekking hebben op:
Basisprincipes voor verkoop
SaaS-verkoop opleiding
Opleiding Telesales
Training B2B-leadgeneratie
LinkedIn Opleiding
Consultatieve verkoopvaardigheden
Accountbeheer
Training verkooponderhandelingen
Opleiding Verkoopmanagement
Training bedrijfsverkoop
7. Hoe kies ik de beste aanbieder van verkooptraining?
Bij het kiezen van een bedrijf voor verkooptraining is het belangrijk om verschillende factoren in overweging te nemen om er zeker van te zijn dat je het beste bedrijf voor jouw organisatie kiest. Hier zijn een paar belangrijke factoren om te overwegen:
-
De expertise en ervaring van het bedrijf: De beste bedrijven voor verkooptraining zijn bedrijven met expertise en ervaring in verkooptraining en -ontwikkeling. Ga op zoek naar bedrijven met een bewezen staat van dienst en een reputatie voor het leveren van hoogwaardige training.
-
De trainingsprogramma’s en -diensten van het bedrijf: De trainingsprogramma’s en -diensten die het bedrijf aanbiedt, moeten zijn afgestemd op de specifieke behoeften en doelen van je organisatie. Ga op zoek naar een bedrijf dat een reeks trainingsprogramma’s en -diensten aanbiedt, waaronder persoonlijke workshops, online cursussen en individuele coaching en begeleiding.
-
De facilitators en trainers van het bedrijf: De facilitators en verkooptrainers moeten niet alleen een boeiende presentatie bieden, maar ook ervaren en deskundig zijn in hun vakgebied. Zoek facilitators en trainers die een bewezen staat van dienst hebben op het gebied van verkoop en training en die de vaardigheden en expertise hebben om trainingen van hoge kwaliteit te geven.
-
De kosten van het bedrijf en de klantenservice: De kosten van de trainingsprogramma’s en diensten moeten redelijk en concurrerend zijn. Ga op zoek naar een bedrijf dat concurrerende prijzen biedt en bereid is om samen met jou een trainingsprogramma op te stellen dat past binnen je budget en planning. Daarnaast moet de klantenservice van het bedrijf snel en behulpzaam zijn en al je vragen kunnen beantwoorden.
In het algemeen is het belangrijk om bij het kiezen van een bedrijf voor verkooptraining rekening te houden met de expertise en ervaring van het bedrijf, trainingsprogramma’s en -diensten, facilitators en trainers, en kosten en klantenservice. Door deze factoren in overweging te nemen, kun je het beste bedrijf voor verkooptraining voor jouw organisatie kiezen.
8. Programma's voor verkooptraining op maat?
Er zijn veel goede aanbieders van verkooptrainingen om uit te kiezen en we danken u voor het overwegen van Klozers.
Veel van onze klanten kiezen voor Klozers om de volgende drie min redenen:
- We eten ons eigen hondenvoer. Dit betekent dat we elke verkoopstrategie en -tactiek die we onderwijzen, ook in ons eigen bedrijf gebruiken. Dit betekent dat we precies weten wat werkt en wat niet.
- OKR-gebaseerde training. We gebruiken OKR’s, een raamwerk voor het stellen van bedrijfsdoelen, om elke leermodule te koppelen aan de visie en strategie van je bedrijf. Dit voorkomt generieke verkooptraining die gewoon niet werkt.
- We zijn geen doorsnee zakelijke verkooptrainer – we verkopen nog steeds elke dag voor ons werk. Dit omvat het genereren van sales leads en nieuwe business op afstand, van over de hele wereld.
We hebben een opendeurenbeleid met onze klanten en we laten je precies zien wat we doen om nieuwe klanten te winnen en helpen je om dit in jouw wereld te kopiƫren. Kom bij ons langs bij Klozers.
“Een fantastische leerervaring”
Amanda – Account Manager
Share this page
Author Bio
Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally.Ā In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.
