Sales Consultancy | Ontsluit uw verkooppotentieel

Reading Time: 7 minutes

Verkoopadvies - Topvraag van Google

Wat doen verkoopadviseurs?

Hier is het korte antwoord:

Wij zijn professionele verkoopadviseurs die gespecialiseerd zijn in het helpen van B2B-bedrijven bij het verbeteren van hun verkoopprestaties en het behalen van hun verkoopdoelen. We werken met een breed scala aan klanten, waaronder kmo’s, middelgrote bedrijven en grote ondernemingen.

Onze sales consultants kijken naar uw bedrijf als geheel en werken meestal samen met klanten om gebieden te identificeren die voor verbetering vatbaar zijn op het gebied van verkoopstrategie, verkoopprestaties en verkoopproces. Hoewel veel bedrijven bij ons aankloppen voor verkooptraining, hebben we geleerd dat training in sommige gevallen de verkeerde plek is om te beginnen.

Daarom geven we alleen trainingen waarvan we weten dat ze impact hebben en afgestemd zijn op de algemene verkoopdoelstellingen van het bedrijf.

Verkoopadviseurs kunnen ook samenwerken met klanten om marketing- en verkoopmateriaal te ontwikkelen, zoals brochures, presentaties en voorstellen, en ze kunnen advies geven over verkooptechnieken en best practices.

Ons doel als sales consultants is niet alleen om de verkoop te verhogen, maar om dit te doen op een manier die schaalbaar en winstgevend is. Bovendien willen we graag een nalatenschap achterlaten in de vorm van een verbeterde cultuur en voortdurende verbetering van de verkoopprestaties.

We doen dit door expertise en begeleiding te bieden over een breed scala aan verkoop- en marketinggerelateerde onderwerpen en door samen te werken met klanten en hun verkoopteams om effectieve groeistrategieën te ontwikkelen en te implementeren.

Er is een nieuwe manier om omzetgroei te realiseren...

Koop geen verkooptraining voordat je deze video hebt bekeken…

1. Waarom is verkoopadvies belangrijk?

Geen enkele CEO of Sales Director kan overal een expert in zijn. Een bewezen verkoopadviseur die buiten het bedrijf staat, kan andere vaardigheden, ervaringen en perspectieven naar je bedrijf brengen. De realiteit is dat we niets brengen dat een CEO of VP Sales zelf zou kunnen doen. Wat wij bieden is snelheid – de kennis en vaardigheden van onze teams zullen je bedrijf sneller vooruithelpen dan wanneer je het zelf zou doen. Naast snelheid brengt ons team:

Onze consultants brengen expertise en ervaring in verkoop en marketing naar onze klanten. Ze kunnen je waardevolle inzichten en begeleiding bieden bij een breed scala aan verkoop- en marketinggerelateerde onderwerpen en ze kunnen je helpen bij het identificeren van verbeterpunten in je bestaande verkoopaanpak en bij het ontwikkelen van effectieve strategieën om echte verkoopgroei te realiseren.
Samen met onze consultants helpen we onze klanten om de verkoopvaardigheden, productiviteit en verkoopprestaties van hun teams te verbeteren, wat resulteert in echte bedrijfsgroei. Onze sales consultants helpen je om knelpunten in het verkoopproces te identificeren en aan te pakken, en ze kunnen je advies geven over best practices en strategieën om het aantal nieuwe sales aanvragen en verkopen te verhogen.
De verkoopadviesdiensten van Klozers zijn flexibel en schaalbaar, waardoor ze geschikt zijn voor bedrijven van elke omvang en in verschillende branches. Bedrijven kunnen op korte of lange termijn met ons samenwerken, afhankelijk van hun behoeften, en ze kunnen hun ondersteuning naar behoefte op- of afschalen.

We fungeren als vertrouwde adviseurs voor CEO’s en verkoopdirecteuren door niet alleen hun verkoopteam te ondersteunen, maar hun verkooporganisatie als geheel.

Elk bedrijf is uniek, dus we willen graag met je praten en meer te weten komen over jouw bedrijf. Neem nu contact met ons op voor een gratis en vrijblijvend verkoopgesprek.

2. Veelvoorkomende adviesprojecten - verkoopproces

B2B-verkoop kan vaak ingewikkeld lijken en we doen ons best om alles zo eenvoudig mogelijk te maken. Verkoop is een proces en moet logische en meetbare begin- en eindpunten hebben. Zonder een proces is het eenvoudigweg niet mogelijk om consistentie in resultaten of prestaties te bereiken en wat nog belangrijker is, het is niet schaalbaar.

Ons verkoopadviesbureau helpt je:

Identificeren van gebieden die voor verbetering vatbaar zijn: we werken samen met klanten om knelpunten of andere problemen in de verkoopprocessen te identificeren die hen ervan weerhouden hun doelen te bereiken. Vervolgens kunnen ze strategieën ontwikkelen om deze problemen aan te pakken en het verkoopproces te verbeteren.
Training en ontwikkeling: we kunnen training en ontwikkeling aanbieden om je verkoopteam te helpen hun vaardigheden te verbeteren en betere resultaten te behalen. Dit kan een training in verkooptechnieken, productkennis of klantenservicevaardigheden zijn.
Verkoopstrategieën ontwikkelen: we werken samen met CEO’s en verkoopdirecteuren om verkoopstrategieën te ontwikkelen die aansluiten bij hun bedrijfsdoelstellingen. Denk hierbij aan het identificeren van doelmarkten, het ontwikkelen van verkoopprocessen en -systemen en het maken van marketing- en verkoopmaterialen.
Gegevens en markttrends analyseren: we gebruiken gegevensanalyse uit je CRM en marktonderzoek om trends en patronen te identificeren die je verkoopstrategie kunnen ondersteunen. We kunnen deze informatie vervolgens gebruiken om wijzigingen in de verkoopaanpak te ontwikkelen, indien nodig met behoud van de oorspronkelijke verkoopstrategie.
Het bieden van pipeline coaching voor groepen en individuele één-op-één coaching: we werken samen met verkopers om 90-daagse verkoopplannen voor hun teams te ontwikkelen en bieden vervolgens coaching om de verkoopteams te helpen de plannen uit te voeren.

Als onderdeel van onze inspanningen om verkopen te vereenvoudigen, splitsen we elk gebied van het verkoopproces op in de vier gebieden van verkoop met een hoge waarde. We hebben ontdekt dat als je al je energie richt op het vinden van meer mensen om aan te verkopen, vervolgens je klosing verbetert om meer deals binnen te halen en er vervolgens voor zorgt dat je deze accounts behoudt en laat groeien, het onmogelijk is om niet meer te verkopen.

De vierde en laatste belangrijke waarde van verkoop is Ontwikkeling, wat de constante ontwikkeling is van vaardigheden, vertrouwen en kennis van de verkopers zelf.

3. Veelvoorkomende adviesprojecten - Verkooptraining

Klozers is in 2014 begonnen als verkooptrainingsbedrijf en verkooptraining en coaching vormen de kern van ons bedrijf. We hebben met succes verkooptrainingen gegeven in verschillende landen en sectoren, van eerstelijns SDR’s tot verkoopleiders in de directiekamer.

Op maat gemaakte trainingsprogramma’s ontwikkelen: onze klanten hebben meestal generieke verkooptrainingen geprobeerd en komen naar ons toe op zoek naar iets anders – resultaten. We werken samen met klanten om aangepaste verkooptrainingsprogramma’s te ontwikkelen die voldoen aan de specifieke behoeften van hun mensen en hun organisatie. Deze programma’s kunnen training in leadgeneratie, verkooptechnieken, klantenservice of andere relevante onderwerpen bevatten.
Workshops geven: onze sales consultants kunnen workshops geven voor verkopers, persoonlijk of online. Deze sessies kunnen bestaan uit lezingen, groepsdiscussies en praktische oefeningen om verkopers te helpen nieuwe vaardigheden te leren en te oefenen.
Voortdurende coaching en ondersteuning: we hebben een team van ervaren verkoopcoaches die voortdurend coaching en ondersteuning bieden aan verkopers om hen te helpen hun nieuwe verkoopvaardigheden toe te passen op de werkplek en om eventuele situationele uitdagingen te overwinnen. Dit kan feedback en begeleiding bij verkooptechnieken inhouden, maar ook aanmoediging en ondersteuning.
De effectiviteit van training evalueren: onze consultants kunnen klanten ook helpen bij het evalueren van de effectiviteit van hun interne verkooptrainingsprogramma’s door gegevens te verzamelen en de resultaten te analyseren. Dit kan klanten helpen om verbeterpunten binnen hun verkoopteam te identificeren en hun trainingsprogramma’s waar nodig te verfijnen.
Verkoopteamactiviteit: training en verbetering van verkoopprocessen zijn belangrijk, maar veel verkoopteams worstelen met het uitvoeren van de juiste soorten en het juiste niveau van verkoopactiviteiten. Elk verkoopteam moet verantwoordelijk worden gehouden voor het leveren van de vereiste verkoopactiviteiten.

Onze verkooptrainingen kunnen persoonlijk worden gegeven op een locatie van jouw keuze, online op afstand of een combinatie van beide. Al onze trainingen zijn afgestemd op de algemene verkoopstrategie en -doelen van het bedrijf, waardoor je verzekerd bent van de resultaten en bedrijfsgroei waarnaar je op zoek bent.

4. Gemeenschappelijke adviesprojecten - Verkoop & marketing afstemmen

Het op elkaar afstemmen van verkoop en marketing binnen een bedrijf is belangrijk omdat het helpt om ervoor te zorgen dat beide teams naar dezelfde algemene doelen en doelstellingen toewerken. Hier volgen enkele voorbeelden van het soort projecten waaraan we werken om verkoop en marketing binnen een bedrijf op elkaar af te stemmen:

Stel duidelijke en gemeenschappelijke groeidoelstellingen vast: De eerste stap in het afstemmen van verkoop en marketing is het vaststellen van duidelijke en gemeenschappelijke groeidoelstellingen en -doelen voor beide teams. Voorbeelden hiervan zijn het stellen van algemene OKR-doelen voor het bedrijf, zoals het verhogen van de verkoopopbrengst of het uitbreiden naar nieuwe markten.
Definieer rollen en verantwoordelijkheden: Het is belangrijk dat zowel verkoop- als marketingteams hun rollen en verantwoordelijkheden binnen het hele verkoopproces begrijpen. Hierbij kan het gaan om het definiëren van de specifieke taken en verantwoordelijkheden van elk team, maar ook hoe ze zullen samenwerken om de algemene doelen van het bedrijf te bereiken.
Communiceren en samenwerken: Om verkoop en marketing effectief op elkaar af te stemmen, is het belangrijk dat beide teams regelmatig communiceren en samenwerken. Daarom zijn we grote voorstanders van “Groeipods”, waarbij we traditionele verkoop- en marketingafdelingen in silo’s verwijderen en professionals uit verkoop en marketing in kleinere pods plaatsen waar ze samenwerken aan gemeenschappelijke doelen.
Gebruik gegevens en analyses: Door gegevens en analyses te gebruiken, kunnen zowel het verkoopteam als het marketingteam de behoeften en voorkeuren van hun klanten beter begrijpen en beter geïnformeerde beslissingen nemen over hoe ze hen kunnen bereiken en betrekken.
Gebruik gedeelde statistieken: Het gebruik van gedeelde meetgegevens kan helpen om de verkoop- en marketinginspanningen op elkaar af te stemmen, omdat beide teams de voortgang naar gemeenschappelijke doelen en doelstellingen kunnen volgen. Dit kunnen meetgegevens zijn zoals kosten voor klantenwerving, customer lifetime value of leadconversieratio.

Het op elkaar afstemmen van verkoop en marketing is een onderwerp dat ons na aan het hart ligt, omdat we dit proces als bedrijf zelf hebben doorlopen. We kunnen je precies laten zien hoe we het hebben gedaan, inclusief de resultaten, met alle gebreken.

5. Klozers B2B Sales Consultancy - Doe met ons mee

We groeien snel en horen graag van ervaren verkoopadviseurs die ons team willen versterken. Onze klanten eisen terecht het beste en dit zijn enkele van de vele vaardigheden die je nodig hebt:

Verkoop en marketing: verkoop en marketing zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden in de moderne verkoop, dus je moet aantonen dat je expertise hebt in alle aspecten van B2B-verkoop en -marketing.
Communicatieve vaardigheden: je moet een natuurlijke communicator zijn en in staat zijn om effectief te communiceren met klanten, van CEO & Sales Director niveau tot het front line sales team. Je moet informatie en ideeën duidelijk en beknopt kunnen overbrengen en je communicatiestijl kunnen aanpassen aan verschillende persona’s.
Analytische vaardigheden: we helpen je bij het analyseren van de gegevens in je CRM-systeem om je klanten te helpen trends en patronen te identificeren, op basis waarvan je oplossingen moet ontwikkelen voor omzetgroei.
Probleemoplossend vermogen: we werken graag met onze klanten aan complexe problemen en helpen hen de beste oplossing te vinden voor hun omstandigheden. Wij geloven niet in een pasklare oplossing, dus je zult creatief moeten zijn in het oplossen van je problemen.
Consultatieve vaardigheden: onze oorsprong als bedrijf ligt in het leveren van consultatieve verkoopvaardigheden, wat nog steeds onze best verkopende cursus is. Onze verkoopadviseurs zijn onze merkkampioenen, dus je moet op een adviserende manier met klanten kunnen werken en sterke relaties kunnen opbouwen op basis van vertrouwen en wederzijds respect.
Zakelijk inzicht: verkoop staat nooit los van de rest van het bedrijf en onze sales consultants moeten een goed inzicht hebben in de bedrijfsprincipes en hoe deze toe te passen in verschillende verkoopscenario’s. Je moet in staat zijn om markttrends en klantbehoeften te analyseren en verkoopstrategieën te ontwikkelen die aansluiten bij de bedrijfsdoelstellingen van klanten.

Klozers is een full life sales- en marketingadviesbureau, wat betekent dat we alles dekken vanaf de eerste waardepropositieontwikkeling tot en met het sluiten van meer verkoopdeals. Dit betekent voor jou dat we in een snelle omgeving werken en dat geen dag hetzelfde is. Het is erg leuk en zeer de moeite waard.

We werven momenteel consultants in heel Europa en Noord-Amerika, dus bel ons gerust voor meer informatie.

“Een fantastische leerervaring”

Amanda – Account Manager

Share this page

Author Bio

Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally. In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.