Online verkooptraining – Supercharge uw verkoopteam

Een flexibelere manier om te leren:

Studies tonen aan dat veel van de huidige b2b verkoopteams online verkooptraining als nuttiger beschouwen dan klassikaal leren. “Leren helpt me om te groeien, me aan te passen en mijn carrièredoelen te bereiken.” LinkedIn Learning Rapport.
Als verkopers in hun eigen tempo kunnen leren en op een moment dat het hen uitkomt, is de kans groter dat ze zich betrokken voelen bij de inhoud.

Bovendien hebben zij in veel gevallen zelfs thuis toegang tot het materiaal. Sommige verkopers zullen onvermijdelijk sneller leren dan anderen, dus elke verkoper kan op zijn eigen tempo leren in plaats van training te krijgen op het tempo van de groep, dat misschien te snel of te langzaam voor hem is.

De meeste cursussen zijn eenvoudig toegankelijk via een cursuslink vanaf uw pc of mobiel apparaat, wat het leerproces voor de gebruiker veel gemakkelijker maakt.

Een hapklare benadering van leren

Veel verkopers geven de voorkeur aan de hapklare aanpak die onze online training biedt. Met deze aanpak kunnen ze segmenten van 90 minuten inhoud per keer tot zich nemen en voorkomen dat ze overladen worden met informatie.

Onze cursussen bestaan uit 4 modules met een frequentie van 1 module per week. Hierdoor kunnen de deelnemers de nieuwe verkoopvaardigheden en verkoopstrategieën tussen de sessies door opnemen, absorberen en vooral in de praktijk brengen.

Toch moeten online verkoopprogramma’s face-to-face leren niet volledig vervangen. Klassikale training biedt nog steeds bepaalde voordelen voor uw bedrijven, en wij zijn van mening dat u van beide leermethoden moet profiteren.

Je team productief houden

Persoonlijke verkooptraining blijft relevant, maar kan ook de productiviteit schaden. De logistiek die gepaard gaat met het organiseren van klassikaal onderwijs kan zeer kostbaar zijn, niet alleen in termen van uw budget, maar ook van uw tijd.

Online training wordt over het algemeen in hapklare brokken aangeboden, waardoor het voor verkopers gemakkelijker is om te volgen.
Naast de uitdagingen om tijd vrij te maken voor een traditionele training op basis van evenementen, melden veel verkopers dat ze het na de training moeilijk hebben.

Een of twee dagen weg van je bureau zorgt er meestal alleen maar voor dat de verkoopmanager en de vertegenwoordigers een achterstand oplopen. Technologische vooruitgang met producten zoals Microsoft Teams en leerportalen hebben online verkooptraining veel effectiever en gemakkelijker te leveren en te consumeren gemaakt.

Cursusstructuur

Terwijl de traditionele verkooptraining in de vorm van één- of tweedaagse verkoopcursussen werd gegeven, leent dit model zich niet voor online levering.

Het formaat werkt gewoon niet goed met online leren, want als je verkopers vraagt om 8 uur per dag achter een bureau te zitten, is de kans groter dat ze het leren afremmen in plaats van aanmoedigen. Onze webgebaseerde verkooptraining is heel anders gestructureerd rond kortere sessies van 90 minuten met pauzes om “Zoom-moeheid” te voorkomen.

Wij hebben gemerkt dat sessies van 2 uur gewoon te lang zijn voor de meeste mensen, en onze eigen online sessies duren meestal niet langer dan 90 minuten. Bovendien zijn zij opzettelijk interactief om de aandacht van de deelnemers te trekken en vast te houden. In plaats van een eenzijdige PowerPoint monoloog, bevat elke sessie interactieve elementen om de deelnemers te betrekken en een positieve leeromgeving te creëren.

Elke sessie in onze webgebaseerde verkooptraining bevat normaal gezien een eerste inleiding en bespreking van het onderwerp, een werkactiviteit voor de deelnemers en een evaluatiegesprek om de opgedane ervaring aan het einde vast te leggen.

Specifieke of op maat gemaakte inhoud vinden:

Een ander belangrijk voordeel van virtuele trainingen is dat het nu eenvoudiger is om het specifieke type training te vinden dat je nodig hebt. Als u een verkoopcursus nodig hebt die specifiek is voor uw bedrijfstak of een probleem waarmee u wordt geconfronteerd, is het gemakkelijker dan ooit om mensen te vinden die dat kunnen bieden.

Verkopers kunnen hun gerichte verkoopvaardigheidstraining individueel krijgen als ze dat willen, of via een bredere groep in het verkoopteam als Peer learning deel uitmaakt van de leerstrategie.

Inhoud zal minder snel van het onderwerp afdwalen wanneer hij online wordt geleverd. Zij kunnen er ook voor kiezen te leren op een tijdstip dat hen past, zodat het leren relevant blijft voor hun behoeften.

Voortdurend leren

We bieden veel online trainingen op gevorderd niveau voor meer ervaren verkopers die hun vaardigheden willen bijschaven of opfrissen, hun technieken willen verbeteren of verder willen gaan met meer leiderschapsgerichte onderwerpen.

Een verkooptraining speciaal voor groepen kan teams ook meer met elkaar in contact brengen, hun relaties helpen versterken, de samenwerking verbeteren, de verkoopprestaties stimuleren en een focus bieden die de doorlopende leer- en ontwikkelingsstrategie van het bedrijf versterkt.

Online training kan beter geschikt zijn voor bedrijven die continu willen leren, terwijl trainers bij veel face-to-face salescursussen uw bedrijf maar één of twee keer per jaar bezoeken.