Online verkooptraining, hoeveel kost dat? - Top Vraag van Google
Hoeveel kost een online verkooptraining?
Hier is het korte antwoord:
Online verkooptraining varieert in kosten van gratis voor een opgenomen programma tot $2000 per deelnemer voor een live training op maat.
In this article we will cover...
Er is een nieuwe manier om omzetgroei te realiseren...
Koop geen verkooptraining voordat je deze video hebt bekeken…
1. Online verkooptrainingen
Online training werd populair tijdens de covid lockdowns van 2020, toen verkoopprofessionals niet langer vanuit hun traditionele kantoor of buitendienst konden werken.
De lockdowns maakten B2B verkopen veel moeilijker en werkgevers moesten online oplossingen vinden om hun teams te ondersteunen.
De lockdowns zijn gelukkig verdwenen, maar wat is gebleven zijn verkoopteams die nu op afstand werken. Werken op afstand is vaak niet alleen thuiswerken. Vaak betekent werken op afstand dat je vanuit je huis in een andere regio of een ander land werkt.
Door de stijgende vlucht- en hotelkosten is het erg duur geworden om verkoopteams op afstand bij elkaar te brengen.
“Bedrijven die verkooptrainingen online aanbieden, besparen 30 tot 70 procent op reiskosten en productiviteitsverlies.” – Brevit Groep
Dit is waar online trainingen goed van pas komen en uw sales professionals en sales managers de ondersteuning kunnen geven die ze nodig hebben om te groeien en zich te ontwikkelen.
Als je je afvraagt of online verkooptraining een inferieur alternatief is voor traditionele persoonlijke training, lees dan verder om erachter te komen of het nog steeds een effectief hulpmiddel kan zijn in je leerarsenaal.
2. Online verkoopcursussen beschikbaar via Klozers
Als bedrijf hebben we nu de mogelijkheid om ons hele portfolio aan trainingen online aan te bieden. Deze cursussen worden live online gegeven met een van onze verkooptrainers. Al onze verkoopcursussen zijn modulair, wat betekent dat je gemakkelijk modules kunt in- en uitschakelen om een verkoopcursus op maat samen te stellen die precies aan jouw behoeften voldoet.
We hebben 17 verkoopcursussen beschikbaar en 65 modules zoals hieronder weergegeven:
CURSUS NAAM |
OPLEIDINGSMODULES (90 min elk) |
|||
Verkoopprincipes (Niveau 100) |
Uw verkooppijplijn opbouwen |
Technieken voor vragen stellen |
Bezwaar Omgaan met technieken |
De kunst van Klozing |
AI voor verkoop (Niveau 200) |
Inlichtingen vooraf & strategische targeting |
Gegevensgestuurde onderhandeling en dealstructurering |
Hyper gepersonaliseerde betrokkenheid & relatieopbouw |
Concurrentie-informatie en strategische differentiatie |
Consultatieve verkoopvaardigheden (Niveau 200) |
Consultative Selling Intro |
Uw waardepropositie perfectioneren |
Problemen oplossen in samenwerking |
Onderhandeling, Klozing & Klantensucces |
Verhalen vertellen voor verkoop Vaardigheden (Niveau 200) |
De wetenschap van verhalen vertellen: Waarom verhalen verkopen |
Een overtuigend verkoopverhaal schrijven |
Je verhalen aan het werk zetten in de verkoopcyclus |
Meesterschap in verhalen vertellen: Naar een hoger niveau |
Oplossingen verkopen (Niveau 200) |
Koopmotieven van klanten blootleggen |
Uw waardepropositie perfectioneren |
Het verkoopgesprek onder de knie krijgen |
Klozing en het bouwen van langdurige partnerschappen |
SaaS-verkoopopleiding (SDR’s) (Niveau 200) |
De verkoopmindset van een winnaar |
Uw waardepropositie perfectioneren |
Prospectie uitgaande verkoop |
Ontdekken en kwalificeren van behoeften |
SaaS verkooptraining (AE’s) (Niveau 200) |
Voorbereiding voorafgaand aan demo |
Verkoopwaarde, niet prijs |
SaaS-productdemo’s |
Bezwaar Omgaan met technieken |
LinkedIn Verkooptraining (Niveau 200) |
Je LinkedIn Verkooparsenaal opbouwen |
De kunst van overtuigende communicatie |
Het verkoopgesprek onder de knie krijgen |
LinkedIn Navigator |
Training Telefonische Verkoop (Niveau 200) |
Verkoopmindset van een winnaar |
Uw waardepropositie perfectioneren |
Telefonische verkoopvaardigheden |
Live bellen met coaching |
90 dagen verkoopplanning (Niveau 100, 200 & 300) |
Principes van 90 dagen planning |
Een effectief actieplan maken |
Communicatie en samenwerking |
Verantwoording & motivatie |
Outbound Leadgeneratie (Niveau 200) |
Een waardepropositie opbouwen |
Koud e-mailbereik |
LinkedIn Verkoop Vaardigheden |
Telefonische verkoopvaardigheden |
Inbound Leadgeneratie (Dag 1 van 2) (Niveau 200) |
Inleiding en bespreking van casestudies |
Strategie en planning |
Inhoud creƫren die converteert |
Bouwen aan hoogwaardige activa |
Inbound Leadgeneratie (Dag 2 van 2) (Niveau 200) |
Technische vereisten en installatie |
Online verkopen |
Metingen en rapportage |
Actieplanning |
Key Account Management (Dag 1 van 2) (Niveau 300) |
De kracht van Key Accounts ontsluiten |
Inzicht in het bedrijfslandschap |
Vertrouwde relaties opbouwen |
Een winnend Key Account Plan opstellen |
Key Account Management (Dag 2 van 2) (Niveau 300) |
Verkooponderhandelingen en dealstructurering |
Uw keyaccountstrategie implementeren |
Belangrijke accounts onderhouden en laten groeien |
De toekomst van Key Account Management |
Training verkooponderhandelingen (niveau 300) |
De basis van B2B-onderhandelingen |
Planning en voorbereiding |
De onderhandelingsdans beheersen |
Verder dan de deal |
Training bedrijfsverkoop (Niveau 300) |
De inhoud van deze cursus wordt aangepast aan jouw exacte behoeften. |
De inhoud van deze cursus wordt aangepast aan jouw exacte behoeften. |
De inhoud van deze cursus wordt aangepast aan jouw exacte behoeften. |
De inhoud van deze cursus wordt aangepast aan jouw exacte behoeften. |
Verkoop opleiding op maat (Niveau 100, 200 & 300) |
De inhoud van deze cursus wordt aangepast aan jouw exacte behoeften |
De inhoud van deze cursus wordt aangepast aan jouw exacte behoeften |
De inhoud van deze cursus wordt aangepast aan jouw exacte behoeften |
De inhoud van deze cursus wordt aangepast aan jouw exacte behoeften |
Verkoopmanagement en leiderschap (Niveau 300) |
Benchmarking en planning voor verbetering van de verkoop |
Leiderschapsstijlen in verkoop |
Verkoopprestaties & Coaching |
Het inhuren van Sales Winners |
3. Online training vs persoonlijke verkooptrainingen
Het persoonlijk geven van verkooptrainingen is nog steeds erg populair, maar sommige bedrijven vinden de kosten te hoog en de verstoring van de planning heeft invloed op de productiviteit. De logistiek die komt kijken bij het organiseren van klassikaal onderwijs kan erg kostbaar zijn, niet alleen qua budget, maar ook qua tijd.
Online training wordt meestal in hapklare brokken gegeven, waardoor het makkelijker te consumeren is voor verkopers en minder impact heeft op hun agenda. Naast de uitdaging om tijd vrij te maken voor een traditionele persoonlijke training, melden sommige verkopers dat ze na de training moeite hebben om het geleerde te internaliseren en te implementeren.
Een of twee dagen weg van je bureau creĆ«ert meestal alleen maar een achterstand in het werk waar verkopers naar terug moeten keren en mee moeten werken. Hierdoor ontstaat de neiging om “te blijven doen wat je altijd al deed” in plaats van nieuwe verkoopstrategieĆ«n, nieuwe verkoopvaardigheden en nieuwe verkooptechnieken te implementeren.
Technologische vooruitgang met producten zoals Microsoft Teams en leerportalen hebben online verkooptraining veel effectiever en gemakkelijker gemaakt om te leren en te consumeren.
Videoconferenties, verbeterde streamingmogelijkheden en de opkomst van krachtige en betrouwbare nieuwe software hebben online verkooptraining veel doeltreffender gemaakt dan in het verleden het geval was.
Het is nu mogelijk om training te krijgen van experts van over de hele wereld, in plaats van alleen van experts die bij jou in de buurt gevestigd zijn. Zelf ondersteunen we nu bedrijven van Melbourne, Australiƫ tot San Francisco, Californiƫ met hun verkoopstrategie, bedrijfsontwikkeling, verkoopproces, inbound verkoopmethodologie en acquisitie van nieuwe klanten.
Het Klozers team geeft regelmatig online trainingen aan klanten met sales professionals in meerdere landen en verschillende tijdzones.
![online sales training](https://www.klozers.com/wp-content/uploads/2023/12/Example-Agenda-1.png)
4. Online verkoopcoaching
Een vaak over het hoofd gezien, maar belangrijk onderdeel van het leer- en ontwikkelingsproces, is verkoopcoaching.
Opleiding is de overdracht van kennis, terwijl coaching de praktische toepassing van de kennis op het terrein is. Coaching neemt wat verkopers in het klaslokaal leren en coacht hen bij het implementeren van de nieuwe kennis en verkoopvaardigheden in de directiekamer.
Een goede salescoach kan niet alleen belangrijke context en nuance bieden, maar zal ook het moreel en het zelfvertrouwen van de salesprofessional een boost geven.
Salescoaching kan ook echte waarde leveren wanneer het vertegenwoordigers van salesmanagers helpt zich te concentreren op het juiste gedrag. Het aanleren van nieuwe vaardigheden is waardeloos als de vaardigheid vervolgens niet wordt gebruikt in het dagelijkse gedrag van de verkopers.
Veel klanten kiezen nu voor een hybride leveringsmodel waarbij ze een verkooptraining beginnen met een traditionele face-to-face trainingsworkshop en deze vervolgens opvolgen met online verkoopcoaching.
“Continue training leidt tot 50 procent hogere netto-omzet per werknemer.” Brevit Groep
Exec verkoopcoaching
Onze executive sales coaching is in populariteit gegroeid en het online formaat werkt bijzonder goed voor sales managers die weinig tijd hebben.
De Exec-coaching is maatwerk voor elke Exec, maar eerdere opdrachten hebben verkoopleiders geholpen met het identificeren van potentiƫle kopers, inbound verkoopmethodologie, verkoopstrategie, managementvaardigheden, inzicht in het koopproces, communicatievaardigheden voor verkoopbinnendienst, het identificeren van pijnpunten bij klanten, emotionele intelligentie voor verkoopprofessionals en een voortdurende focus om deals te sluiten en een succesvol verkoopteam op te bouwen.
![online sales training](https://www.klozers.com/wp-content/uploads/2021/02/Training-Needs-Analysis.png)
5. Voordelen van online trainingen
Een flexibelere manier om te leren:
Studies tonen aan dat veel van de huidige b2b verkoopteams online verkooptraining als nuttiger beschouwen dan klassikaal leren. “Leren helpt me om te groeien, me aan te passen en mijn carriĆØredoelen te bereiken.” LinkedIn Learning Rapport.
Als verkopers in hun eigen tempo kunnen leren en op een moment dat het hen uitkomt, is de kans groter dat ze zich betrokken voelen bij de inhoud.
Bovendien hebben zij in veel gevallen zelfs thuis toegang tot het materiaal. Sommige verkopers zullen onvermijdelijk sneller leren dan anderen, dus elke verkoper kan op zijn eigen tempo leren in plaats van training te krijgen op het tempo van de groep, dat misschien te snel of te langzaam voor hem is.
De meeste cursussen zijn eenvoudig toegankelijk via een cursuslink vanaf uw pc of mobiel apparaat, wat het leerproces voor de gebruiker veel gemakkelijker maakt.
Een hapklare benadering van leren
Veel verkopers geven de voorkeur aan de hapklare aanpak die onze online training biedt. Met deze aanpak kunnen ze segmenten van 90 minuten inhoud per keer tot zich nemen en voorkomen dat ze overladen worden met informatie.
Onze cursussen bestaan uit 4 modules met een frequentie van 1 module per week. Hierdoor kunnen de deelnemers de nieuwe verkoopvaardigheden en verkoopstrategieƫn tussen de sessies door opnemen, absorberen en vooral in de praktijk brengen.
Toch moeten online verkoopprogramma’s face-to-face leren niet volledig vervangen. Klassikale training biedt nog steeds bepaalde voordelen voor uw bedrijven, en wij zijn van mening dat u van beide leermethoden moet profiteren.
Je team productief houden
Persoonlijke verkooptraining blijft relevant, maar kan ook de productiviteit schaden. De logistiek die gepaard gaat met het organiseren van klassikaal onderwijs kan zeer kostbaar zijn, niet alleen in termen van uw budget, maar ook van uw tijd.
Online training wordt over het algemeen in hapklare brokken aangeboden, waardoor het voor verkopers gemakkelijker is om te volgen.
Naast de uitdagingen om tijd vrij te maken voor een traditionele training op basis van evenementen, melden veel verkopers dat ze het na de training moeilijk hebben.
Een of twee dagen weg van je bureau zorgt er meestal alleen maar voor dat de verkoopmanager en de vertegenwoordigers een achterstand oplopen. Technologische vooruitgang met producten zoals Microsoft Teams en leerportalen hebben online verkooptraining veel effectiever en gemakkelijker te leveren en te consumeren gemaakt.
Cursusstructuur
Terwijl de traditionele verkooptraining in de vorm van Ć©Ć©n- of tweedaagse verkoopcursussen werd gegeven, leent dit model zich niet voor online levering.
Het formaat werkt gewoon niet goed met online leren, want als je verkopers vraagt om 8 uur per dag achter een bureau te zitten, is de kans groter dat ze het leren afremmen in plaats van aanmoedigen. Onze webgebaseerde verkooptraining is heel anders gestructureerd rond kortere sessies van 90 minuten met pauzes om “Zoom-moeheid” te voorkomen.
Wij hebben gemerkt dat sessies van 2 uur gewoon te lang zijn voor de meeste mensen, en onze eigen online sessies duren meestal niet langer dan 90 minuten. Bovendien zijn zij opzettelijk interactief om de aandacht van de deelnemers te trekken en vast te houden. In plaats van een eenzijdige PowerPoint monoloog, bevat elke sessie interactieve elementen om de deelnemers te betrekken en een positieve leeromgeving te creƫren.
Elke sessie in onze webgebaseerde verkooptraining bevat normaal gezien een eerste inleiding en bespreking van het onderwerp, een werkactiviteit voor de deelnemers en een evaluatiegesprek om de opgedane ervaring aan het einde vast te leggen.
Specifieke of op maat gemaakte inhoud vinden:
Een ander belangrijk voordeel van virtuele trainingen is dat het nu eenvoudiger is om het specifieke type training te vinden dat je nodig hebt. Als u een verkoopcursus nodig hebt die specifiek is voor uw bedrijfstak of een probleem waarmee u wordt geconfronteerd, is het gemakkelijker dan ooit om mensen te vinden die dat kunnen bieden.
Verkopers kunnen hun gerichte verkoopvaardigheidstraining individueel krijgen als ze dat willen, of via een bredere groep in het verkoopteam als Peer learning deel uitmaakt van de leerstrategie.
Inhoud zal minder snel van het onderwerp afdwalen wanneer hij online wordt geleverd. Zij kunnen er ook voor kiezen te leren op een tijdstip dat hen past, zodat het leren relevant blijft voor hun behoeften.
Voortdurend leren
We bieden veel online trainingen op gevorderd niveau voor meer ervaren verkopers die hun vaardigheden willen bijschaven of opfrissen, hun technieken willen verbeteren of verder willen gaan met meer leiderschapsgerichte onderwerpen.
Een verkooptraining speciaal voor groepen kan teams ook meer met elkaar in contact brengen, hun relaties helpen versterken, de samenwerking verbeteren, de verkoopprestaties stimuleren en een focus bieden die de doorlopende leer- en ontwikkelingsstrategie van het bedrijf versterkt.
Online training kan beter geschikt zijn voor bedrijven die continu willen leren, terwijl trainers bij veel face-to-face salescursussen uw bedrijf maar Ć©Ć©n of twee keer per jaar bezoeken.
![90 day sales plan free template](https://www.klozers.com/wp-content/uploads/2023/01/90-Day-Sales-Plan-Template-1024x722.png)
6. Zelfstudie verkooptrainingen
We bieden een beperkt aantal zelfondersteunde online trainingen, maar we hebben gemerkt dat een training onder leiding van een instructeur, die live wordt gegeven, de optimale aanpak is om verkopers te betrekken en een productieve leeromgeving te creƫren.
Simpel gezegd, zonder engagement zal er geen verbetering zijn in verkoopvaardigheden of verkoopgedrag en zal elke toename in verkoopprestaties van het verkoopteam verwaarloosbaar zijn.
Live training onder leiding van een instructeur is veel beter om de aandacht van een verkoopteam te trekken en vast te houden. Onze ervaring is dat verkopers het ontzettend druk hebben en als je erop rekent dat ze tijd in hun dag vinden om zelfstudie te doen, gebeurt dat zelden.
Elk bedrijf, elk verkoopteam heeft een specifieke nuance, een andere context in termen van hun aanpak en begrip van verkoopvaardigheden, veranderingen in het verkoopproces, verkoopprestaties, verkoopmanagement en verkoopresultaten. Dit kan nooit worden opgevangen in zelfstudie. Deelnemers moeten de mogelijkheid hebben om vragen te stellen, verduidelijkingen te geven en zelfs de verkooptrainer uit te dagen, wat alleen mogelijk is met een door een instructeur geleide training.
7. Ondersteuning na de training
Investeren in je salesteam gaat over meer dan alleen het aanleren van vaardigheden; het gaat over het cultiveren van een cultuur van voortdurende verbetering, waarin kennis prestaties en resultaten aanstuurt.
Ons programma voor doorlopende verkooptraining overstijgt het traditionele klassikale model en biedt een robuust kader voor blijvend succes:
-
Post-Training Coaching: We stoppen niet bij het overbrengen van kennis. Ons meeslepende 90-daagse sales coaching programma stelt je team in staat om nieuwe verkooptechnieken te internaliseren en onder de knie te krijgen, wat zorgt voor praktische effectiviteit en optimale ROI.
-
Peer-to-Peer Mastery Netwerk: Stimuleer interne kruisbestuiving van expertise en best practices door middel van gefaciliteerde peer-to-peer coachingsessies. Deze samenwerkingsomgeving bevordert het zelfvertrouwen, verfijnt vaardigheden en geeft constructieve feedback van onschatbare waarde.
-
Evergreen leerecosysteem: We cultiveren een cultuur van voortdurend leren en kennisbehoud. Voortdurende toegang tot trainingsmateriaal, online bronnen en opfris-sessies zorgt ervoor dat je team op de hoogte blijft van trends in de sector en best practices.
-
Overwinningen vieren: Erken en vier individuele en teamprestaties, stimuleer het gevoel van doelgerichtheid, versterk de waarde van voortdurende verbetering en voed het vuur van ambitie binnen uw verkoopteam.
Vergeet niet dat je verkoopteam de motor is achter je succes. Door in hun groei te investeren, investeer je in je eigen groei.
Onze gratis consultaties zijn uw toegangspoort tot een op maat gemaakt trainingsprogramma dat is afgestemd op uw unieke behoeften en doelstellingen. Stel je vragen, bespreek je visie en laat onze experts een stappenplan opstellen om het volledige potentieel van je verkoopteam te benutten.
Transformeer je team van bekwame naar toppresteerders. Neem vandaag nog contact met ons op en start uw verkoopmotor!
8. Conclusie
In het moordende B2B-landschap van vandaag vereist het verpletteren van uw verkoopdoelstellingen meer dan alleen hustle. Het vereist een vlijmscherp team dat de basisprincipes van verkoop beheerst, uitstekende leiderschapsvaardigheden heeft en zich kan aanpassen aan de steeds veranderende behoeften van de klant. Dit is waar Klozers online verkooptraining naar voren komt als je beste keuze.
Stel je voor:
- Reps navigeren met vertrouwen door uw volledige verkoopproces, van prospectie en kwalificatie, inbound sales conversie, tot het afhandelen van bezwaren, het sluiten van deals en verbeterde klantrelaties.
- Leiders en managers inspireren en motiveren hun teams en stimuleren een cultuur van uitmuntendheid en voortdurende verbetering.
- Elke interactie wordt gekenmerkt door klantgerichtheid, het opbouwen van duurzame relaties en herhalingsaankopen.
De voordelen reiken veel verder dan uw bedrijfsresultaten. Investeer in de groei van je team met online training en zie hoe hun zelfvertrouwen stijgt en hun werkplezier toeneemt. Laat je niet tegenhouden door verouderde trainingsmethoden. Zet vandaag nog de eerste stap naar het ontsluiten van je verkooppotentieel.
Verken onze uitgebreide cursusbibliotheek, met alles van sales basics tot inbound geavanceerde leiderschapstraining. Download onze gratis hulpmiddelen of neem contact op met ons deskundige team om een persoonlijk trainingsprogramma samen te stellen dat perfect aansluit bij jouw unieke doelstellingen.
Onthoud dat in de concurrerende wereld van B2B-verkoop verandering de enige constante is. Omarm de kracht van online training en rust je team uit met de flexibiliteit en expertise om in elke markt succesvol te zijn.
Belangrijkste functies die we bieden en die uw succes zullen stimuleren:
- Flexibel, virtueel leren: Train in je eigen tempo, zelfs voor buitendienstteams onderweg.
- Voortdurende evaluatie: Uitgebreide beoordelingen, voortgang bijhouden, teams beheren en zorgen dat iedereen op schema ligt.
- Live training onder leiding van een instructeur: Krijg vaardigheden onder de knie en bouw zelfvertrouwen op met voortdurende ondersteuning.
- Verschillende vaardigheidsniveaus: Cursussen voor beginners, gevorderden en vergevorderden zijn geschikt voor elk lid van je team.
De toekomst van uw verkoopsucces begint nu. Investeer in je team, investeer in online training.heupen
“Een fantastische leerervaring”
Amanda – Account Manager