Er is een nieuwe manier om omzetgroei te realiseren...
Koop geen verkooptraining voordat je deze video hebt bekeken…
DISC training voor verkoopsucces
Reading Time: 4 minutes
DISC training voor SALES - Top Vraag van Google
Welke DISC Persoonlijkheid is het beste voor Sales?
Hier is het korte antwoord:
In al die jaren dat we verkooptrainingen en -coaching geven, kunnen we oprecht zeggen dat we met geweldige verkopers uit elk kwadrant hebben gewerkt. Elke DISC-stijl heeft sterke en zwakke punten en de beste verkopers weten hoe ze hiermee om moeten gaan.
Dat gezegd hebbende, als je verkoopt aan een vertical zoals accountancy, waar de DISC-cultuur van de groep overwegend een vergelijkbare koopstijl heeft, is het gemakkelijker voor verkopers die dezelfde DISC-stijl hebben als de kopers, om relaties op te bouwen en snel te verkopen.
DISC gaat over voorkeuren, er zijn geen goede of slechte dingen en er zijn geen ‘can do’s’ en ‘can’t do’s’.
In this article we will cover...
1. DISC training voor verkoopsucces
Disc-training is een waardevol hulpmiddel voor iedereen die met klanten te maken heeft, of het nu gaat om klantenservice of frontline sales. Als u net als wij gelooft dat mensen van mensen kopen, zult u begrijpen dat DISC een effectieve manier is om verkopers te helpen relaties op te bouwen, vertrouwen te winnen en meer te verkopen.
Disc-training helpt verkopers zichzelf en anderen beter te begrijpen, zodat ze succesvoller kunnen zijn in hun verkoopfunctie.
Onze salesteamtraining leert mensen hoe ze hun eigen verkoopstijl en verschillende persoonlijkheidstypes kunnen herkennen en hoe ze hun aanpak daarop kunnen afstemmen. Met de juiste training kunnen verkopers krachtige vaardigheden aanleren waarmee ze deals kunnen sluiten en hun algehele verkoopprestaties kunnen verbeteren.
2. Wat is een DISC persoonlijkheidstest?
DISC is een persoonlijkheidstest die ons helpt te begrijpen wat we doen en hoe we ons gedragen. DISC tests zijn in de loop der jaren ontwikkeld vanuit de oorspronkelijke beoordeling, die werd ontwikkeld door William Marston Moulton die zijn werk baseerde op de leer van Carl Jung en Jung’s boek “The Emotions of Normal People”.
Dus wat is DISC? Ieder mens, ongeacht ras, huidskleur of geloofsovertuiging, heeft een bepaalde voorkeursstijl van gedrag. Concreet heeft ieder mens een voorkeursgedragsstijl die valt in een van de vier categorieĆ«n D – I – S of C. Soms worden we ervan beschuldigd mensen een etiket op te plakken of in hokjes te stoppen als we dit doen, maar voel je alsjeblieft niet beledigd. Dit is niet anders dan erkennen dat sommige mensen linkshandig zijn of dat sommige mensen blauwe ogen hebben, of anderen rood haar.
Er is geen goed of fout en er is ook geen betere of beste DISC stijl. Elk van de vier kwadranten heeft sterke en zwakke punten en dit erkent gewoon dat niemand van ons perfect is.
Doe nu een DISC test!
3. Wat zijn de vier DISC-persoonlijkheidstypen?
DISC vertelt ons dat elk individu een “voorkeurs”-manier van doen en gedragen heeft. Deze manieren vallen voornamelijk uiteen in vier hoofdtypen of schijfstijlen. Deze DISC stijlen zijn: D profiel, I profiel, S profiel en C profiel.
Hoewel veel bedrijven woorden verbinden aan de stijlen, zoals D voor Dominantie of I voor Invloed, geven wij er de voorkeur aan dit niet te doen, omdat woorden op zichzelf subjectief kunnen zijn omdat individuen verschillende conclusies en betekenissen kunnen trekken uit dezelfde woorden.
De vier meest gebruikte woorden om schijfstijlen te identificeren zijn:
D – Dominantie
I – beĆÆnvloeder
S – Stabiliteit
C – Naleving
Niet elk individu past precies in de vier kwadranten en sommigen delen de eigenschappen van twee of meer kwadranten. Maar elk individu heeft wel een centrum dat de DISC-stijl is waar hij of zij onder stress op terugvalt.
Naast hun natuurlijke verkoopstijl hebben sommige mensen een aangepaste stijl of werkmasker. Hoewel de natuurlijke stijl nooit verandert, kan het werkmasker veranderen op basis van de individuele perceptie van wat ze moeten doen om succesvol te zijn.
4. Wat doet DISC training?
Vanuit een verkoopperspectief heeft een DISC verkoopprofiel de volgende vier belangrijke voordelen:
-
DISC assessments helpen verkopers om hun eigen persoonlijke DISC salesprofiel te identificeren en te begrijpen. Naast een rapport van 16 pagina’s over hun DISC verkoopstijl, heeft elk van onze deelnemers de mogelijkheid om aanvullende training en coaching te boeken.
-
DISC-assessments helpen verkopers om verschillende koopstijlen van klanten te begrijpen en snel sterkere relaties op te bouwen met hun klanten, waardoor de verkoopeffectiviteit verbetert.
-
DISC-assessments helpen verkoopleiders inzicht te krijgen in de sterke en zwakke punten van hun verkoopteam en te bepalen waar ze de meeste ondersteuning nodig hebben.
-
DISC assessments helpt verkoopleiders om tijdens het wervingsproces het beste DISC sales profiel onder de kandidaten te identificeren.
5. Hoe DISC training verkoopresultaten oplevert
DISC sales doet meer dan alleen communicatie en verkoopinteracties verbeteren. Het stelt verkopers in staat om elke stap van het verkoopproces uit te voeren en geeft elk individu specifieke strategieƫn die ze kunnen gebruiken om hun verkoopprestaties en de klantervaring te verbeteren.
In de verkoop begrijpen we dat ieder van ons een andere manier van verkopen heeft en dat maakt ons uniek. Zonder onze natuurlijke verkoopstijl te verliezen, is het belangrijk om te erkennen dat onze verkoopstijl goed past bij veel klanten, maar misschien niet bij anderen.
Onze DISC verkoopstijl kan ons in bepaalde omstandigheden schaden en de prospect negatief beĆÆnvloeden. Door verkopers te voorzien van hun eigen disc sales profiel stel je ze in staat om
-
Deelnemers voorzien van zelfkennis en een beter begrip van hun eigen natuurlijke verkoopstijl.
-
Deelnemers helpen om hun eigen natuurlijke sterke en zwakke punten te verkennen via het schijvenmodel.
-
Gebruik het DISC-verkoopmodel om snel klanten en hun koopstijlen te identificeren en gebruik die informatie vervolgens om te oefenen met het aanpassen van hun stijl aan elke specifieke klant.
-
Ontdek specifieke strategieƫn die ze kunnen gebruiken om verkoopinteracties te verbeteren en hun eigen emotionele intelligentie verder te ontwikkelen.
-
Gebruik DISC profielen door de klant centraal te stellen in hun communicatiestijl en bouw snel een goede verstandhouding op.
-
Voorzie verkoopleiders van een schijfverkopenkaart en een lijst met verkoopprioriteiten om hen te helpen bij het beheren, trainen en coachen van hun verkoopteam.
6. Hoeveel kost een DISC training?
Onze DISC training kost Ā£250 per persoon plus belastingen en is inclusief:
-
1 x DISC sales assessment compleet met diepgaande informatie in een rapport van 16 pagina’s en een DISC sales profiel.
-
1 x Live, Ć©Ć©n op Ć©Ć©n training op afstand met Ć©Ć©n van onze DISC trainers.
-
Neem voor DISC verkoop van groepen van 10 of meer van tevoren contact met ons op.
We geven ook DISC training op locatie, bij u op locatie of op een externe locatie van uw keuze. Onze workshops zijn zeer interactief en ontworpen om de best mogelijke DISC sales leerervaring te bieden.
De DISC sales facilitation kit die onze trainers gebruiken is gepatenteerd en niet verkrijgbaar.
Doe nu een DISC test!
Share this page
Author Bio
Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally.Ā In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.
