Rancangan Jualan 90 Hari | Muat turun percuma

Reading Time: 9 minutes

Pelan Tindakan Jualan 90 Hari - Soalan Teratas daripada Google

Bagaimanakah cara menulis Pelan Tindakan Jualan 90 Hari?

Inilah jawapan ringkasnya: Untuk menulis pelan tindakan jualan 90 hari, pasukan jualan anda harus mengikut langkah berikut:

Kenal pasti matlamat yang boleh diukur: Langkah pertama dalam mencipta pelan tindakan jualan 90 hari ialah mengenal pasti matlamat khusus anda. Ini mestilah matlamat khusus, boleh diukur, boleh dicapai, relevan dan terikat masa (SMART) yang akan membantu anda mencapai kejayaan dalam masa 90 hari akan datang. Matlamat jualan dalam rancangan anda hendaklah sentiasa sejajar dengan keseluruhan jualan dan strategi perniagaan syarikat. Tumpukan matlamat anda pada aktiviti dan gelagat jualan, dan bukannya hasil – jika anda melakukan gelagat yang betul, hasil itu dapat mengurus dirinya sendiri.
Pecahkan matlamat anda kepada tugas yang boleh diambil tindakan: Setelah anda mengenal pasti matlamat anda, anda perlu memecahkannya kepada tugas yang lebih kecil dan boleh diambil tindakan. Apakah yang perlu anda lakukan untuk mencapai matlamat? Ini mestilah langkah khusus dan boleh dicapai yang boleh anda ambil untuk bergerak lebih dekat dengan matlamat anda. Sekali lagi elakkan memikirkan tentang pendapatan. Sebagai contoh; lihat proses jualan anda dan kenal pasti di mana anda boleh sama ada meningkatkan jumlah pertanyaan jualan baharu yang dijana dan meningkatkan nisbah penukaran tawaran yang anda hasilkan.
Tetapkan tarikh akhir dan keutamaan: Untuk setiap tugas, tetapkan tarikh akhir dan tahap keutamaan. Ini akan membantu anda untuk kekal teratur dan fokus, serta memastikan anda membuat kemajuan ke arah matlamat anda. Gunakan pencapaian 30, 60 dan 90 hari untuk memastikan diri anda bertanggungjawab daripada menunggu sehingga penghujung tempoh 90 hari.
Buat garis masa: Gunakan garis masa atau kalendar untuk menggambarkan kemajuan anda dan menjejaki tugas dan tarikh akhir anda. Ini akan membantu anda untuk kekal di landasan yang betul dan kekal fokus pada matlamat anda. Kami peminat hebat papan penglihatan jadi pastikan semua jurujual mencipta dan mengekalkan papan penglihatan personla.
Pantau dan semak kemajuan anda dengan Pengurus Jualan anda: Semak kemajuan anda secara kerap untuk memastikan anda berada di landasan yang betul untuk mencapai matlamat anda. Jika anda tidak mencapai kemajuan yang anda jangkakan, laraskan rancangan anda mengikut keperluan untuk kembali ke landasan yang betul.
Jadikan diri anda bertanggungjawab: Perancangan adalah hebat, bagaimanapun, melakukan adalah lebih baik. Pelan jualan terbaik di dunia tidak bernilai jika anda tidak melaksanakan tindakan dalam pelan tersebut. Jualan B2B boleh menjadi persekitaran yang sukar dan membantu anda mendapat sokongan orang lain di sekeliling anda seperti pengurus jualan untuk membantu anda bertanggungjawab terhadap rancangan jualan baharu anda.

Petua teratas: sertakan empat bidang jualan bernilai tinggi (Mencari, Klozing, Berkembang dan Membangun) dalam pelan jualan anda untuk memastikan anda memperuntukkan jumlah masa yang sesuai untuk keadaan anda. Sebagai contoh, sesetengah jurujual mungkin perlu menumpukan pada menjana petunjuk baharu, manakala yang lain perlu membina hubungan dengan pelanggan sedia ada. Lihat templat PERCUMA di bawah sebagai contoh ini.

Terdapat cara baharu untuk menyampaikan pertumbuhan jualan…

Jangan beli Latihan Jualan sehingga anda menonton video ini …

TEMPLAT RANCANGAN 90 HARI

Muat turun salinan PERCUMA templat 90 Say Sales Plan kami dan jadikan ini tahun jualan anda.

1. Mengapakah pelan jualan 90 hari penting?

Pelan jualan 90 hari adalah penting kerana ia menyediakan rangka kerja yang jelas dan fokus untuk wakil jualan berusaha ke arah matlamat dan objektif tertentu dalam tempoh masa yang ditetapkan. Pelan jualan 90 hari yang direka dengan baik boleh membantu seluruh pasukan untuk:

Kekal fokus dan teratur: Jualan ialah kerja paling mudah di dunia tetapi paling sukar untuk berkesan. Dengan begitu banyak gangguan perancangan adalah bahagian penting dalam kejayaan jualan. Dengan membahagikan matlamat kepada tugas-tugas tertentu dan menetapkan tarikh akhir serta keutamaan, pelan jualan 90 hari boleh membantu profesional jualan untuk kekal teratur dan fokus, serta memastikan mereka mencapai kemajuan ke arah matlamat mereka.
Jejak kemajuan dan buat pelarasan: Jadualkan pusat pemeriksaan mingguan untuk menjejaki kemajuan, pelan jualan 90 hari boleh membantu profesional jualan untuk mengenal pasti bidang aktiviti jualan yang mereka ketinggalan dan perlu membuat jumlah untuk kembali ke landasan. Selain aktiviti jualan, rancangan itu boleh membantu mengenal pasti jurang kemahiran di mana wakil melakukan aktiviti, tetapi tidak mendapat keputusan.
Tingkatkan motivasi dan akauntabiliti peribadi: Terdapat sesuatu yang menghiburkan dan meyakinkan tentang mempunyai rancangan dan kemudian melaksanakan rancangan itu. Dengan menetapkan matlamat yang jelas dan menjejaki kemajuan, pelan jualan 90 hari membantu profesional jualan untuk kekal bermotivasi dan bertanggungjawab serta berasa lebih terlibat dalam kerja mereka.
Tingkatkan komunikasi dan kerjasama: Selalunya kepimpinan jualan dalam syarikat tidak pasti dengan tepat apa yang laporan langsung mereka lakukan. Pelan 90 Hari ialah cara terbaik untuk memastikan wakil jualan bekerja pada aktiviti yang betul pada masa yang sesuai. Dengan berusaha ke arah matlamat yang dikongsi, pelan jualan 90 hari anda boleh membantu profesional jualan untuk meningkatkan komunikasi dan kerjasama dengan kepimpinan jualan dan rakan sekerja mereka dalam pasukan mereka.

Secara keseluruhan, pelan jualan 90 hari ialah alat berharga yang boleh membantu wakil jualan memfokuskan usaha mereka, menjejaki kemajuan mereka dan kekal bermotivasi dan bertanggungjawab semasa mereka berusaha ke arah matlamat dan objektif tertentu.

2. Adakah rancangan jualan 90 hari untuk pengurus jualan berbeza dengan rancangan jualan untuk seorang jurujual?

Pelan jualan 90 hari untuk pengurus jualan akan berbeza daripada rancangan jualan 90 hari untuk jurujual, kerana tanggungjawab dan matlamat kedua-dua peranan berbeza.

Bagi pengurus jualan, rancangan jualan 90 hari mungkin menumpukan pada matlamat seperti meningkatkan prestasi pasukan, meningkatkan produktiviti pasukan, meningkatkan kemahiran jualan pasukan atau membina hubungan dengan pelanggan utama.

Ia juga mungkin termasuk tugas seperti menjalankan penilaian prestasi, menyediakan peluang latihan dan pembangunan untuk ahli pasukan, atau mencipta strategi untuk menyasarkan pasaran baharu.

Pelan 90 hari ialah alat yang hebat untuk membantu pengurus jualan baharu menunjukkan kesan dalam kedudukan baharu. Sebagai tambahan kepada tanggungjawab pengurusan mereka, ramai pengurus jualan baharu juga mempunyai kuota jualan dan bertanggungjawab secara langsung untuk beberapa pelanggan strategik.

Bagi jurujual, rancangan jualan 90 hari mungkin menumpukan pada matlamat seperti meningkatkan hasil jualan, menutup tawaran baharu atau meningkatkan pengekalan pelanggan. Ia juga mungkin termasuk tugas seperti mengenal pasti dan melayakkan petunjuk, membuat pembentangan atau membuat susulan dengan prospek dan pelanggan.

Seperti rancangan 90 hari jurujual, rancangan pengurus jualan hendaklah sentiasa dikaitkan dengan rancangan perniagaan dan strategi jualan keseluruhan syarikat.

3. Siapa yang patut membuat rancangan jualan - Perwakilan atau Pengurus?

Pelan jualan hendaklah sentiasa dibuat oleh jurujual yang bertanggungjawab melaksanakan rancangan itu walaupun mereka merupakan wakil jualan baharu kepada syarikat.

Berikut ialah beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan semasa membuat rancangan jualan 90 hari anda:

a) Pengurusan jualan moden adalah peranan yang sangat sibuk dan mencipta pelan tindakan untuk setiap ahli pasukan anda memerlukan masa kerana pembolehubah yang terlibat.

b) Jika pekerja baharu tidak mempunyai kemahiran atau pengalaman untuk mencipta rancangan 90 hari mereka sendiri, pengurus jualan harus menggunakan proses perancangan untuk membantu melatih dan melatih laporan langsung mereka supaya lebih berdikari.

Pengurus jualan harus sentiasa terlibat kerana mereka akhirnya perlu menandatangani rancangan tersebut. Walau bagaimanapun, memberi tanggungjawab kepada jurujual, membantu membina kemahiran mereka dan yang lebih penting memberi mereka rasa pemilikan pelan itu, yang seterusnya memberikan penglibatan yang lebih baik di seluruh pasukan.

4. Bagaimanakah cara saya memilih Matlamat dan Objektif yang betul untuk rancangan saya?

Matlamat dan objektif dalam pelan jualan 90 hari hendaklah diselaraskan dengan strategi jualan keseluruhan syarikat. Strategi jualan anda ialah rancangan jangka panjang anda yang menggariskan pendekatan dan taktik yang akan digunakan oleh syarikat anda untuk mencapai matlamat jualannya. Dengan menyelaraskan matlamat dan objektif pelan jualan 90 hari dengan strategi jualan keseluruhan, wakil jualan dan pengurus jualan boleh memastikan bahawa mereka berusaha ke arah matlamat dan objektif keseluruhan yang sama seperti syarikat.

Berikut ialah beberapa cara untuk menyelaraskan matlamat dan objektif dalam pelan jualan 90 hari dengan strategi jualan syarikat:

Kenal pasti matlamat syarikat yang boleh diukur: Langkah pertama dalam menyelaraskan pelan jualan 90 hari dengan strategi jualan syarikat adalah untuk memahami matlamat jualan keseluruhan syarikat. Ini mungkin termasuk matlamat seperti meningkatkan hasil jualan, berkembang ke pasaran baharu atau meningkatkan pengekalan pelanggan.
Tentukan cara rancangan jualan 90 hari sesuai dengan strategi keseluruhan: Setelah anda mengenal pasti matlamat jualan keseluruhan syarikat, anda boleh menentukan cara rancangan jualan 90 hari sesuai dengan strategi keseluruhan. Ini mungkin melibatkan mengenal pasti taktik atau pendekatan tertentu yang boleh digunakan oleh pasukan untuk menyumbang kepada matlamat jualan keseluruhan.
Gunakan OKR untuk menetapkan matlamat: Sistem OKR ialah rangka kerja penetapan matlamat perniagaan yang digunakan oleh banyak syarikat untuk memacu pertumbuhan dan peningkatan. Kami menggunakan ini dalam perniagaan kami sendiri dan dengan pelanggan kami yang menyukainya.

Secara keseluruhannya, menyelaraskan matlamat dan objektif dalam pelan jualan 90 hari dengan strategi jualan syarikat boleh membantu wakil jualan dan pengurus jualan untuk berusaha ke arah matlamat dan objektif keseluruhan yang sama seperti syarikat, dan menyumbang kepada kejayaan strategi jualan keseluruhan.

5. Bagaimanakah cara saya melaksanakan pelan tindakan 90 hari dengan pasukan jualan saya?

Jurujual boleh menjadi penonton yang sukar dan mereka terutamanya tidak menyukai perubahan atau sesuatu yang mereka rasa mengancam. Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk mengambil pendekatan kolaboratif dan memastikan anda memenangi hati mereka serta fikiran mereka. Ini adalah tentang Pengurusan Perubahan dan juga mengenai jualan.

Dengan itu, mudahkan bengkel dan bersama pasukan anda:

Kenal pasti matlamat dan objektif pasukan: Langkah pertama dalam mencipta rancangan jualan 90 hari ialah mengenal pasti matlamat dan objektif khusus yang perlu diusahakan oleh pasukan. Ini mestilah matlamat khusus, boleh diukur, boleh dicapai, relevan dan terikat masa (SMART) yang akan membantu pasukan mencapai kejayaan dalam masa 90 hari akan datang.
Pecahkan matlamat kepada tugas yang boleh diambil tindakan: Setelah anda mengenal pasti matlamat pasukan, anda perlu membahagikannya kepada tugas yang lebih kecil dan boleh diambil tindakan. Ini seharusnya merupakan langkah khusus dan boleh dicapai yang boleh diambil oleh pasukan untuk bergerak lebih dekat kepada matlamat.
Tetapkan tarikh akhir dan keutamaan: Untuk setiap tugas, tetapkan tarikh akhir dan tahap keutamaan. Ini akan membantu pasukan untuk kekal teratur dan fokus, dan memastikan bahawa mereka membuat kemajuan ke arah matlamat.
Buat garis masa: Gunakan garis masa atau kalendar untuk menggambarkan kemajuan pasukan dan menjejaki tugas dan tarikh akhir. Ini akan membantu pasukan untuk kekal di landasan yang betul dan kekal fokus pada matlamat.
Sampaikan rancangan kepada pasukan: Setelah rancangan selesai, sampaikan kepada pasukan dan pastikan semua orang memahami peranan dan tanggungjawab mereka.
Pantau dan semak kemajuan: Semak kemajuan pasukan secara kerap untuk memastikan mereka berada di landasan yang betul untuk mencapai matlamat. Jika pasukan tidak mencapai kemajuan yang anda harapkan, laraskan pelan seperti yang diperlukan untuk kembali ke landasan yang betul.

Ingat bengkel yang paling berkuasa ialah bengkel tempat jurujual bercakap, didengari dan percaya idea mereka sendiri yang akan mereka keluarkan dan laksanakan.

6. Bagaimanakah saya boleh memastikan ahli pasukan jualan saya bertanggungjawab terhadap rancangan 90 hari?

Budaya akauntabiliti adalah penting untuk mana-mana perniagaan untuk berjaya dan semua rancangan jualan tidak bernilai melainkan ia disampaikan. Jika anda memperkenalkan rancangan jualan buat kali pertama anda harus menetapkan bar aktiviti rendah supaya ia boleh dicapai. Anda boleh mengukur ini dengan tahap aktiviti berprestasi tinggi dan dengan menggunakannya sebagai penanda aras anda boleh segera mengalih keluar hujah bahawa ia tidak boleh dilakukan kerana semua orang terlalu sibuk.

Sampaikan rancangan dengan jelas: Pastikan jurujual memahami matlamat mereka dan tugas khusus yang perlu mereka selesaikan untuk mencapainya. Sampaikan tarikh akhir dan keutamaan dengan jelas, serta sediakan sebarang sumber atau sokongan yang diperlukan untuk membantu mereka berjaya.
Sediakan daftar masuk biasa: Jadualkan daftar masuk biasa dengan ahli pasukan jualan untuk menyemak kemajuan mereka dan memberikan sokongan dan bimbingan seperti yang diperlukan. Daftar masuk ini boleh dilakukan secara peribadi, melalui telefon atau melalui persidangan video.
Jejak kemajuan dan semak keputusan: Gunakan alat seperti papan pemuka atau perisian penjejakan prestasi untuk menjejak kemajuan ahli pasukan jualan ke arah matlamat mereka. Semak keputusan ini secara kerap untuk mengenal pasti kawasan di mana ahli pasukan ketinggalan, dan berikan sokongan tambahan seperti yang diperlukan.
Menyediakan maklum balas dan bimbingan: Tawarkan maklum balas yang membina, latihan dan bimbingan kepada ahli pasukan jualan untuk membantu mereka meningkatkan prestasi mereka dan mencapai matlamat mereka. Ini boleh termasuk menyediakan panduan tentang amalan terbaik, mengenal pasti bidang untuk penambahbaikan dan menawarkan sokongan dan sumber untuk membantu ahli pasukan berjaya.
Tetapkan akibat untuk ketidakpatuhan: Wujudkan akibat yang jelas untuk ahli pasukan jualan yang tidak mencapai matlamat mereka atau mengikut rancangan. Akibat ini boleh termasuk latihan atau bimbingan tambahan, pengurangan komisen atau bonus, atau penamatan jika perlu.

Seni pengurusan jualan adalah untuk mendorong tenaga jualan anda, bagaimanapun, jika anda terlalu kuat, anda akan kehilangan mereka secara mental. Lebih baik tetap pautkan matlamat peribadi mereka kepada matlamat perniagaan anda dan lihat matlamat itu mendorong diri mereka sendiri.

Pastikan anda memasukkan “Penyata Komitmen” dalam rancangan anda dan minta Wakil anda membacanya dan menandatanganinya. Ini bagus untuk menetapkan adegan dan mengingatkan mereka bahawa mereka bertanggungjawab untuk keputusan mereka sendiri.

7. Pelan jualan 90 hari untuk pekerja baharu berbanding pelan jualan untuk jurujual sedia ada?

Pelan tindakan jualan 90 hari untuk jurujual baharu sepatutnya sangat berbeza dengan pelan tindakan jualan 90 hari ini yang direka untuk jurujual sedia ada. Dalam kebanyakan kes, pengurus pengambilan akan menggunakan 30 hari pertama untuk memberikan apa yang kami panggil latihan bukan jualan kepada wakil jualan baharu. Sebagai sebahagian daripada proses permulaan dan latihan, seorang pekerja baharu akan diberi latihan mengenai visi syarikat baharu, misi syarikat, latihan produk dan pengetahuan industri,

Seterusnya semasa rancangan jualan 60 – 90 hari latihan dengan cepat memfokuskan lebih kepada topik pengetahuan jualan. Ini harus termasuk, cadangan nilai, pasaran sasaran, menjana petunjuk baharu dan pelanggan utama yang perlu diutamakan.

Berikut ialah beberapa perkara tambahan yang perlu anda pertimbangkan untuk ahli pasukan jualan baharu:

Fokus: Pelan tindakan jualan 90 hari untuk mereka yang menjalankan tugas jualan baharu harus lebih menumpukan pada orientasi dan latihan, manakala pelan tindakan jualan 90 hari untuk jurujual sedia ada, mungkin lebih memfokuskan pada matlamat dan objektif tertentu. Sebagai contoh, ahli pasukan jualan baharu memerlukan lebih banyak sokongan untuk memahami wilayah jualan mereka, proses jualan, latar belakang kepada mana-mana akaun utama yang mereka ambil alih.
Tugas: Pelan tindakan jualan 90 hari untuk pekerja baharu mungkin termasuk tugas seperti mempelajari produk dan perkhidmatan syarikat, bertemu dengan pihak berkepentingan utama dan memerhati panggilan jualan, manakala pelan tindakan jualan 90 hari untuk jurujual sedia ada mungkin termasuk tugas seperti seperti membuat pembentangan, membuat susulan dengan petunjuk, dan menutup tawaran.
Matlamat: Pelan tindakan jualan 90 hari untuk pekerja baharu mungkin termasuk matlamat seperti membiasakan diri dengan proses jualan dan membina hubungan dengan pemegang kepentingan utama, manakala pelan tindakan jualan 90 hari untuk jurujual sedia ada mungkin termasuk matlamat seperti meningkatkan hasil jualan atau meningkatkan pengekalan pelanggan. Adalah penting bahawa setiap wakil jualan baharu memahami cara syarikat mentakrifkan kejayaan dan

Secara keseluruhannya, tumpuan dan tugasan yang disertakan dalam pelan tindakan jualan 90 hari mungkin berbeza-beza bergantung pada keperluan dan matlamat khusus pasukan jualan atau individu, serta pengalaman dan kepakaran mereka dalam jualan. Adalah penting untuk memilih matlamat dan tugasan yang khusus, boleh diukur, boleh dicapai, relevan dan terikat masa (SMART) untuk memaksimumkan peluang kejayaan. Ini termasuk matlamat peribadi mingguan, mengikuti proses jualan syarikat dan menghasilkan kerja berkualiti tinggi yang memberi kesan kepada kuota jualan mereka.rep.

“Pengalaman pembelajaran yang hebat”

Amanda – Pengurus Akaun

Share this page

Author Bio

Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally. In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.