Terdapat cara baharu untuk menyampaikan pertumbuhan jualan…
Jangan beli Latihan Jualan sehingga anda menonton video ini …
Merekabentuk Kursus Jualan Terbaik
Reading Time: 11 minutes
Merekabentuk Kursus Jualan Terbaik - Soalan Teratas daripada Google
Bagaimanakah anda mereka bentuk latihan jualan yang memacu ROI?
Inilah jawapan ringkasnya:
- Kenal pasti matlamat jualan utama & titik kesakitan pelanggan. Selaraskan latihan jualan dengan objektif perniagaan dan atasi cabaran pembeli tertentu.
- Bina kurikulum berasaskan data. Manfaatkan metrik & data jualan sedia ada anda untuk menyesuaikan kandungan dan kaedah penghantaran.
- Membangunkan pengalaman pembelajaran yang menarik. Gabungkan bengkel interaktif, main peranan dan bimbingan peribadi untuk impak maksimum.
- Ukur & perhalusi untuk penambahbaikan berterusan. Jejaki metrik prestasi dan sesuaikan latihan untuk memastikan ROI berterusan dan pemerkasaan pasukan.
Data: Program latihan kami yang disesuaikan memberikan kadar penukaran yang lebih tinggi dan meningkatkan penglibatan pekerja dengan.
Seruan Bertindak: Muat turun panduan percuma kami untuk mereka bentuk latihan jualan B2B yang berkesan atau jadualkan perundingan hari ini!
In this article we will cover...
1. Merekabentuk Kursus Jualan Yang Memacu Hasil
Dalam arena jualan B2B, di mana penyelesaian yang kompleks bertemu dengan pembuatan keputusan yang rumit, pasukan jualan anda adalah penghujung lembing. Kemahiran, pengetahuan dan keyakinan mereka secara langsung memberi kesan kepada kadar kemenangan dan hasil anda. Tetapi dengan landskap jualan yang sentiasa berkembang, program latihan luar biasa mungkin bukan cara terbaik ke hadapan untuk anda.
Di Klozers kami bersemangat untuk menyampaikan hasil, bukan latihan. Walaupun kelihatan gila, masih ada syarikat yang membeli latihan supaya mereka boleh menanda kotak.
Walaupun kami menyampaikan ratusan kursus jualan standard kami setiap tahun, ada kalanya pelanggan kami mempunyai situasi yang unik dan mendapat manfaat daripada keupayaan untuk mencipta program latihan jualan yang dipesan lebih dahulu. Kami telah mengumpulkan panduan ringkas ini untuk membantu pelanggan kami mereka bentuk dan membina program latihan tersuai.
Ini membantu memastikan mereka mendapat kandungan latihan yang paling sesuai, yang seterusnya, mendorong hasil perniagaan yang tulen.
2. Mengapa Melabur dalam Program Latihan Jualan Terbaik Penting
Dalam landskap B2B yang kompetitif hari ini, mempunyai pasukan jualan yang berkemahiran tinggi dan bermotivasi bukan lagi satu kemewahan, ia adalah satu keperluan. Walau bagaimanapun, hanya membuang kursus jualan lama kepada wakil anda tidak akan berjaya. Melabur dalam program latihan jualan terbaik yang mungkin adalah kunci untuk membuka potensi sebenar mereka dan memacu pertumbuhan hasil.
Mengapa ini sangat penting? Mari kita mendalami tujuh aspek utama mengapa program latihan jualan yang betul boleh menjadi pengubah permainan untuk perniagaan anda:
- Hasil Ditingkatkan: Program yang direka bentuk dengan baik melengkapkan pasukan anda dengan pengetahuan, kemahiran dan teknik yang mereka perlukan untuk menutup lebih banyak tawaran dan meningkatkan keuntungan anda.
- Kepuasan Pelanggan yang Dipertingkatkan: Apabila jurujual anda dilatih dengan betul, mereka boleh lebih memahami dan memenuhi keperluan pelanggan anda, yang membawa kepada tahap kepuasan yang lebih tinggi dan mengulangi perniagaan.
- Reputasi Jenama Lebih Teguh: Pasukan yang konsisten memberikan perkhidmatan pelanggan yang cemerlang melalui panggilan jualan dan mesyuarat yang berkesan boleh membantu membina reputasi positif untuk jenama anda.
- Mengurangkan Masa Penyertaan: Program yang tersusun dengan baik boleh membantu meningkatkan tenaga jurujual baharu dengan pantas, mengurangkan masa penerimaan dan memaksimumkan produktiviti mereka.
- Semangat Pekerja yang Ditinggikan: Jurujual yang berasa yakin dan cekap dalam kebolehan mereka lebih berkemungkinan terlibat dan bermotivasi, yang membawa kepada semangat yang lebih tinggi dan kadar pusing ganti yang lebih rendah.
- Kemahiran Jualan yang Ditajam: Program ini harus mengajar kemahiran penting seperti membangunkan pembentangan yang diperibadikan, mengatasi bantahan dan membina hubungan, yang penting untuk interaksi jualan yang berkesan.
- Fokus Berterusan pada Pembelajaran: Program terbaik menawarkan peluang pembelajaran berterusan melalui kemas kini tetap, kursus dalam talian dan sokongan berterusan, memastikan pasukan anda kekal di hadapan.
Jadi, apakah yang menjadikan program latihan jualan sebagai “terbaik”?
Terdapat banyak faktor yang perlu dipertimbangkan, tetapi beberapa yang paling penting termasuk:
- Perkaitan: Kandungan hendaklah berkaitan dengan industri khusus anda, pasaran sasaran dan proses jualan.
- Penglibatan: Program ini harus menarik dan interaktif, menggunakan pelbagai kaedah untuk memastikan pelajar bermotivasi.
- Aplikasi Praktikal: Tumpuan harus diberikan kepada kemahiran mengajar yang boleh digunakan dalam situasi jualan dunia sebenar.
- Pengukuran: Program ini harus mempunyai cara yang jelas untuk mengukur keberkesanannya, supaya anda boleh menjejaki ROI dan membuat penambahbaikan mengikut keperluan.
Dengan melabur dalam program latihan jualan yang komprehensif, anda memberi pasukan jualan alat yang mereka perlukan untuk berjaya. Ingat, ini bukan hanya tentang mencari kursus jualan paling popular atau harga terendah. Ini mengenai mencari program yang selaras dengan keperluan perniagaan khusus anda dan memperkasakan pasukan anda untuk membina hubungan yang berkekalan, memenangi lebih banyak tawaran dan akhirnya, memacu pertumbuhan yang mampan untuk syarikat anda.
Bersedia untuk mengambil langkah seterusnya? Terokai pelbagai pilihan latihan dalam talian dan bersemuka yang tersedia, daripada program bertaraf tinggi seperti Klozers. Terdapat program sempurna di luar sana menunggu untuk mengubah pasukan jualan anda menjadi satu kuasa yang perlu diperhitungkan.
Ingat, pelaburan yang anda buat dalam latihan jualan hari ini adalah pelaburan untuk masa depan perniagaan anda. Pilih dengan bijak, dan lihat jualan anda melonjak!
3. Apakah yang Membentuk Kursus Latihan Jualan?
Di Klozers semua kursus kami adalah modular. Ini bermakna setiap kursus terdiri daripada sama ada 4 atau 8 modul (kursus 1 atau 2 hari). Modul ini boleh ditukar dengan modul lain tanpa bayaran.
Setiap modul kami berlangsung selama 90 minit, jadi pada kursus latihan sehari biasa kami akan menyampaikan 2 modul pada waktu pagi dan 2 modul pada sebelah petang. Ini jelas kemudiannya direplikasi untuk kursus dua hari kami. Modul 90 minit membenarkan masa untuk berehat, dan memastikan peserta tidak pernah terlebih sarat dengan maklumat dalam mana-mana satu sesi.
Kami telah memasukkan agenda kursus di bawah sebagai contoh rupa kursus latihan jualan 1 hari biasa:
4. Bagaimanakah Kandungan Latihan boleh dipesan lebih dahulu?
Dengan rangka kerja modular Klozers, pelanggan boleh mereka bentuk dan mencipta kursus latihan jualan mereka sendiri menggunakan mana-mana modul yang disenaraikan di bawah tanpa caj tambahan. Modul kami adalah berdasarkan apa yang kami panggil empat “kawasan jualan bernilai tinggi” iaitu Mencari, Klozing, Berkembang dan Membangun.
Tidak kira dalam industri apa anda berada dalam masa yang lebih banyak wakil jualan anda memberi tumpuan kepada mencari syarikat/orang untuk dijual, sebaik sahaja mereka menemui mereka, mereka perlu mengambil prospek melalui proses untuk Kloze mereka dan kemudian setelah mereka melakukan semua kerja keras ini mereka perlu Berkembang dan mengekalkan pelanggan baharu mereka. Kuadran terakhir ialah “Membangun” yang bertujuan untuk membangunkan pasukan jualan anda secara berterusan dari segi produktiviti, kemahiran dan minda.
Bagi organisasi yang memerlukan modul dan kursus yang direka khusus untuk mereka, kami mengenakan bayaran tambahan untuk masa reka bentuk tersebut. Dari segi kos ini berbeza-beza berdasarkan keperluan individu anda.
Dengan cara ini kursus boleh direka bentuk sehingga 100% dan ditempah mengikut keperluan organisasi anda.
5. Memilih Modul Latihan Jualan yang Tepat
Modul latihan yang disenaraikan untuk setiap kursus latihan jualan kami di tapak web adalah modul paling popular untuk kursus tersebut. Memang, banyak syarikat mengambil kursus latihan jualan kami seperti sedia ada, namun, anda sama-sama dialu-alukan untuk menukar modul jika anda percaya ada modul lain yang lebih sesuai.
Untuk memastikan anda memilih modul yang betul, anda boleh mengikuti panduan mudah kami di bawah:
Langkah 1: Mendiagnosis Keperluan Latihan Jualan anda
Fikirkan jabatan jualan anda sebagai enjin berprestasi tinggi. Sebelum membuat sebarang pelarasan untuk meningkatkan prestasi, anda memerlukan diagnostik yang menyeluruh. Begini cara anda boleh melakukannya:
- Menyelam Data: Analisis metrik jualan, KPI, maklum balas pelanggan dan rakaman panggilan untuk mengenal pasti kekuatan dan kelemahan biasa. Bidang seperti mencari gali, pengendalian bantahan, teknik penutupan atau proses jualan mungkin perlu menjadi tumpuan.
- Penilaian Jurang Kemahiran: Gunakan soal selidik atau temu bual untuk mengukur tahap kemahiran individu dan jurang pengetahuan. Adakah mereka selesa menavigasi perbualan yang rumit? Bolehkah mereka mempamerkan cadangan nilai anda dengan berkesan? Apakah kemahiran jualan yang perlu mereka tingkatkan untuk ke peringkat seterusnya?
- Temu Bual Pihak Berkepentingan: Berbincang dengan pengurus jualan, pemasaran, dan juga pelanggan untuk memahami jangkaan, cabaran dan hasil yang diinginkan. Apakah tingkah laku khusus yang akan meningkatkan kadar kemenangan?
- OKR: Jika pasukan jualan anda menggunakan rangka kerja OKR, anda boleh mereka bentuk latihan dengan cara yang menyokong penghantaran OKR. Apakah kemahiran yang mereka perlukan untuk menyampaikan OKR mereka? OKR mana yang mereka bergelut?
- Strategi Jualan: Anda mungkin mempunyai strategi jualan baharu yang memerlukan pasukan jualan mendekati jualan dengan cara yang berbeza. Contohnya: bolehkah wakil jualan anda membuka pasaran baharu dalam menegak yang berbeza? Bolehkah profesional jualan anda mencapai dan mengadakan perbualan dengan pembuat keputusan peringkat kanan dalam akaun Perusahaan? Adakah strategi anda tertumpu pada jualan masuk daripada akaun baharu atau adakah anda memupuk hubungan pelanggan sedia ada.
Langkah 2: Arkitek Kurikulum
Bayangkan latihan anda sebagai pelan hala tuju strategik, membimbing pasukan anda dari Titik A (keadaan semasa) ke Titik B (penguasaan jualan).
- Tentukan Objektif Pembelajaran: apakah yang anda mahu pasukan jualan dapat lakukan yang mereka tidak boleh lakukan pada masa ini? Apakah yang anda mahu pasukan jualan anda menjadi lebih baik, berbanding mereka sekarang?
- Modul Latihan: Pecahkan peta jalan kepada modul logik yang menangani jurang kemahiran yang dikenal pasti. Ini boleh termasuk strategi mencari gali, pembangunan cadangan nilai, taktik perundingan atau pengurusan perhubungan pelanggan.
- Pilih Kaedah Penyampaian: Adakah bengkel yang diterajui secara peribadi / pengajar, latihan jualan dalam talian secara langsung, latihan jualan dalam talian pra-rakam, pembelajaran campuran atau gabungan? Pertimbangkan pilihan pasukan anda, gaya pembelajaran dan penyebaran geografi. Sebagai panduan pada masa ini kaedah penghantaran kami yang paling popular adalah hibrid di mana kami memulakan projek dengan bengkel peribadi sehari yang kemudiannya diperkukuh oleh 90 hari latihan jualan jarak jauh.
Langkah 3: Suntikan Perkaitan Dunia Sebenar
Senario buku teks jarang menangkap realiti B2B dinamik. Untuk menjadikan latihan anda berkesan, masukkan perkaitan dunia sebenar. Jadi di mana mungkin kami mengesyorkan anda memasukkan:
- Sertakan orang kanan: Pembelajaran rakan sebaya boleh menjadi sangat hebat dan dengan memasukkan orang kanan daripada pasukan anda, mereka boleh membantu peserta menyambungkan latihan kepada senario dunia sebenar daripada pengalaman peribadi mereka.
- Main Peranan: Pertimbangkan untuk mengetepikan salah satu modul anda untuk main peranan supaya kami boleh mensimulasikan interaksi jualan dunia sebenar seperti panggilan mencari cari, pembentangan pelanggan atau pengendalian bantahan. Ini membolehkan pasukan anda berlatih dalam persekitaran yang selamat, memupuk keyakinan dan memperhalusi kemahiran mereka.
Langkah 4: Akauntabiliti
Pembelajaran adalah hebat, namun, melaksanakan apa yang dipelajari adalah sama penting. Adalah penting untuk mempertimbangkan cara anda merancang untuk memastikan wakil jualan bertanggungjawab untuk menyepadukan perkara yang telah mereka pelajari ke dalam tingkah laku jualan harian mereka. Ini harus dijalankan oleh pemimpin jualan dalam organisasi.
- Pelan Tindakan: Semua kursus termasuk “Pelan Tindakan” untuk peserta selesaikan.
Adalah penting bahawa pengurus barisan mereka membuat susulan mengenai perkara ini selepas latihan untuk memastikan peserta bertanggungjawab.
Langkah 5: Ukur dan Pantau Kejayaan
Latihan bukan acara sekali sahaja. Untuk memastikan kesan yang berterusan, anda perlu mengukur dan memantau kejayaan:
- Penilaian Pra dan Selepas Latihan: Gunakan penilaian yang sama yang digunakan dalam Langkah 1 untuk menjejaki pembangunan kemahiran individu dan pasukan. Adakah mereka telah menutup jurang kemahiran yang dikenal pasti?
- Metrik Prestasi: Pantau data jualan selepas latihan. Adakah kadar kemenangan meningkat? Saiz tawaran purata? Masa untuk menutup tawaran, pematuhan Proses Jualan.
- Maklum Balas Pasukan: Jalankan tinjauan atau temu bual untuk mengumpulkan maklum balas tentang keberkesanan latihan, penglibatan dan bidang untuk penambahbaikan.
|
KURSUS LATIHAN JUALAN KLOZERS |
MODUL LATIHAN JUALAN KLOZERS (90 minit setiap satu) |
|||
|
Asas Jualan (Tahap 100) |
Membina Saluran Paip Jualan anda |
Teknik Penyoalan |
Bantahan Teknik Pengendalian |
Seni Klozing |
|
AI untuk Jualan (Tahap 200) |
Kecerdasan Pra-panggilan & Penyasaran Strategik |
Perundingan Berpandukan Data dan Penstrukturan Tawaran |
Penglibatan diperibadikan hiper & Pembinaan Perhubungan |
Kecerdasan Persaingan dan Pembezaan Strategik |
|
Kemahiran Jualan Perundingan (Tahap 200) |
Pengenalan Jualan Perundingan |
Membina Cadangan Nilai |
Penyelesaian Masalah Kolaboratif |
Rundingan, Klozing & Kejayaan Pelanggan |
|
Jualan Penyelesaian (Tahap 200) |
Mendedahkan Motif Pembelian Pelanggan |
Membina Cadangan Nilai |
Menguasai Perbualan Jualan |
Klozing & Membina Perkongsian Jangka Panjang |
|
Latihan Jualan SaaS (SDR) (Tahap 200) |
Minda Jualan |
Membina Cadangan Nilai |
Prospek Jualan Keluar |
Memerlukan Penemuan Penilaian & Kelayakan |
|
Latihan Jualan SaaS (AE) (Tahap 200) |
Persediaan Pra-demo |
Nilai Jualan bukan Harga |
Demo Produk SaaS |
Bantahan Teknik Pengendalian |
|
Latihan Jualan LinkedIn (Tahap 200) |
Membina LinkedIn Jualan Arsenal anda |
Seni Komunikasi Persuasif |
Menguasai Perbualan Jualan |
Navigator Jualan LinkedIn |
|
Latihan Jualan Telefon (Tahap 200) |
Minda Jualan |
Membina Cadangan Nilai |
Main Peranan Jualan Telefon |
Panggilan Langsung dengan Bimbingan |
|
Perancangan Jualan 90 Hari (Tahap 100, 200 & 300) |
Pengetua Perancangan 90 Hari |
Mewujudkan Pelan Tindakan Berkesan |
Komunikasi & Kerjasama |
Akauntabiliti &Motivasi |
|
Penjanaan Pemimpin Keluar (Tahap 200) |
Membina Cadangan Nilai |
Jangkauan E-mel Dingin |
Kemahiran Menjual LinkedIn |
Kemahiran Jualan Telefon |
|
Penjanaan Utama Masuk (Hari 1 daripada 2) (Tahap 200) |
Pengenalan dan Kajian Kajian Kes |
Strategi dan Perancangan |
Mencipta kandungan yang menukar |
Membina Aset Bernilai Tinggi |
|
Penjanaan Pendahuluan Masuk (Hari 2 daripada 2) (Tahap 200) |
Keperluan Teknikal dan Persediaan |
Menjual Dalam Talian |
Pengukuran & Pelaporan |
Perancangan Tindakan |
|
Pengurusan Akaun Utama (Hari 1 daripada 2) (Tahap 300) |
Membuka Kunci Kuasa Akaun Utama |
Memahami Landskap Perusahaan |
Membina Hubungan Dipercayai |
Mencipta Pelan Akaun Kunci Menang |
|
Pengurusan Akaun Utama (Hari 2 dari 2) (Tahap 300) |
Rundingan Jualan dan Penstrukturan Tawaran |
Melaksanakan Strategi Akaun Utama Anda |
Mengekalkan dan Mengembangkan Akaun Utama |
Masa Depan Pengurusan Akaun Utama |
|
Latihan Rundingan Jualan (Tahap 300) |
Asas Rundingan B2B |
Perancangan & Persediaan |
Menguasai Tarian Perundingan |
Melangkaui Perjanjian |
|
Latihan Jualan Perusahaan (Tahap 300) |
Kandungan kursus ini disesuaikan untuk memenuhi keperluan tepat anda. |
Kandungan kursus ini disesuaikan untuk memenuhi keperluan tepat anda. |
Kandungan kursus ini disesuaikan untuk memenuhi keperluan tepat anda. |
Kandungan kursus ini disesuaikan untuk memenuhi keperluan tepat anda. |
|
Latihan Jualan Tempahan (Tahap 100, 200 & 300) |
Kandungan kursus ini disesuaikan untuk memenuhi keperluan tepat anda |
Kandungan kursus ini disesuaikan untuk memenuhi keperluan tepat anda |
Kandungan kursus ini disesuaikan untuk memenuhi keperluan tepat anda |
Kandungan kursus ini disesuaikan untuk memenuhi keperluan tepat anda |
|
Pengurusan & Kepimpinan Jualan (Tahap 300) |
Penandaarasan Jualan & Perancangan Penambahbaikan |
Gaya Kepimpinan Jualan |
Prestasi Jualan & Kejurulatihan |
Mengambil Pemenang Jualan |
6. Contoh: Membina Kelas Induk "Jualan Nilai".
Ini adalah lebih ringkas dan lebih mudah daripada yang difikirkan oleh kebanyakan orang, jadi berikut ialah contoh langkah-langkah tindakan ini, dan digunakan untuk mereka bentuk kelas induk ” Jualan Nilai ” yang dipesan lebih dahulu untuk syarikat perisian B2B dengan modul tersuai berdasarkan keperluan individu mereka:
- Diagnosis: Data jualan mendedahkan kadar kemenangan yang rendah untuk tawaran bernilai tinggi. Temu bual pelanggan menunjukkan artikulasi proposisi nilai yang lemah sepanjang proses jualan.
- Arkitek: Kurikulum 1 hari merangkumi 4 x modul pada 1) mengenal pasti titik kesakitan pelanggan melalui teknik penyoalan perundingan, 2) membina cadangan nilai yang menarik, 3) bercerita dalam pembentangan jualan, 4. Teknik pengendalian dan penutup bantahan.
- Dunia Nyata: Kajian kes menganalisis tawaran bernilai tinggi yang berjaya dalam syarikat. Main peranan dalam sesi mensimulasikan teknik penyoalan, pembentangan nilai dan pengendalian bantahan.
- Libatkan: Latihan interaktif membantu peserta membina cadangan nilai yang diperibadikan. Rakan sebaya dari dalam perniagaan yang kerap melebihi sasaran berkongsi cerita mereka.
- Pantau: Kadar kemenangan untuk tawaran bernilai tinggi dijejaki setiap bulan. Maklum balas selepas latihan menilai keberkesanan kursus dalam meningkatkan kemahiran jualan nilai.
Ingat, kursus latihan jualan anda yang dipesan lebih dahulu adalah pelaburan, bukan kos. Dengan merangka program latihan jualan unik yang disesuaikan dengan cabaran dan peluang unik anda, anda akan memperkasakan pasukan jualan anda untuk menjadi prestasi jualan terbaik. Mereka bukan sahaja akan mendorong produk, tetapi menjadi penasihat yang dipercayai, mencipta penyelesaian yang selaras dengan keperluan pelanggan dan membuka kunci nilai bersama. Ini membawa kepada perhubungan yang lebih kukuh, kadar kemenangan yang lebih tinggi, dan akhirnya, pertumbuhan perniagaan yang mampan.
7. Latihan Pengurus Jualan
Satu-satunya pengaruh terbesar ke atas kejayaan profesional jualan B2B ialah pengurus barisan terdekat mereka. Pengurus yang hebat mencipta wakil jualan yang hebat, tetapi kursus pengurusan jualan boleh memberi mereka alat dan teknik untuk benar-benar memberi kesan. Menyampaikan sesi latihan awal yang tertumpu pada keseluruhan kitaran jualan, daripada metodologi jualan masuk kepada pengurusan akaun, adalah penting. Tetapi untuk memastikan pasukan jualan anda belajar dengan berkesan, pengurus barisan mereka perlu turut serta.
Kursus jualan dalam talian yang betul atau program latihan di tapak untuk pemimpin jualan, sebaik-baiknya sebelum melancarkan latihan kepada organisasi yang lebih luas, boleh meningkatkan peluang anda untuk berjaya jualan dengan ketara. Kursus komprehensif daripada Klozers, memfokuskan pada pembangunan perniagaan, pemerolehan pelanggan dan membina kepercayaan, boleh melengkapkan pengurus untuk memimpin dan menyokong pasukan mereka dengan berkesan. Mereka akan mempelajari teknik khusus untuk memupuk petunjuk, membangunkan jenama peribadi dan menutup tawaran, dengan latihan dunia sebenar dan cerapan yang boleh diambil tindakan untuk mengukuhkan pembelajaran mereka.
Kursus maya percuma kami boleh menawarkan titik permulaan yang mudah dan boleh diakses untuk asas jualan, manakala kursus yang lebih mendalam dengan simulasi jualan menyediakan pembelajaran berterusan dan pengalaman pengguna yang dipertingkatkan. Tanpa mengira format, pilih program dengan struktur yang serupa dengan proses jualan anda, meliputi aspek seperti mata harga, mengatasi rintangan dan mengendalikan bantahan. Paling penting, ia harus membantu pengurus membina kepercayaan dengan pasukan mereka dan memenuhi keperluan khusus mereka.
Jualan terkemuka bukan hanya mengenai prestasi individu; ia mengenai dinamik pasukan dan kerjasama. Program latihan pasukan jualan yang menumpukan pada membina kepercayaan, membangunkan kemahiran komunikasi dan memupuk pendekatan berpusatkan pelanggan boleh membuat perbezaan yang ketara. Program ini boleh mengajar pengurus cara membina sokongan untuk strategi dan inisiatif baharu secara berkesan, sambil turut menyediakan mereka alat untuk mengurus pasukan mereka dengan cekap dan mentor ahli individu.
Ingat, program latihan jualan terbaik ialah program yang unik dan disesuaikan dengan keperluan khusus syarikat anda. Pertimbangkan faktor seperti industri anda, proses jualan dan khalayak sasaran apabila memilih program. Sama ada memfokuskan pada produk digital atau menguasai kitaran jualan yang kompleks, latihan yang betul boleh melengkapkan pengurus jualan anda untuk mempercepatkan pertumbuhan perniagaan anda dan membawa pasukan anda memenangi lebih banyak tawaran.
Jadi, melabur dalam pasukan pengurusan jualan anda dengan latihan yang betul. Ia bukan sahaja untuk meningkatkan kemahiran individu; ini mengenai membina organisasi jualan berprestasi tinggi yang boleh menarik pelanggan secara konsisten, menutup tawaran dan memacu pertumbuhan yang mampan.
8. Sokongan Selepas Latihan
Berikut ialah beberapa idea tambahan untuk membawa latihan anda yang dipesan lebih dahulu ke peringkat seterusnya:
- Kejurulatihan: Pertimbangkan sokongan 90 hari selepas kejurulatihan kami untuk membantu pasukan anda menghayati apa yang telah mereka pelajari semasa latihan.
- Pembimbingan Rakan Sebaya: Galakkan sesi bimbingan dan latihan rakan sebaya. Ini membolehkan ahli pasukan belajar daripada satu sama lain, berkongsi amalan terbaik dan memberikan maklum balas yang membina dalam persekitaran yang menyokong.
- Pengukuhan Berterusan: Jangan biarkan pembelajaran terhenti! Kami boleh menyediakan akses berterusan kepada bahan latihan, sumber dalam talian dan sesi penyegaran untuk memastikan pembangunan kemahiran dan pengekalan pengetahuan yang berterusan.
- Raikan Kejayaan: Mengiktiraf dan meraikan pencapaian individu dan pasukan. Ini mengekalkan momentum berterusan, memotivasikan pembelajaran selanjutnya dan mengukuhkan nilai penambahbaikan berterusan.
Ingat, pasukan jualan anda ialah enjin kejayaan anda – melabur dalam pekerja anda dan saksikan perniagaan anda melonjak.
Kami menyediakan perundingan percuma di mana anda boleh bertanya apa-apa soalan lanjut yang mungkin anda ada tentang aspek khusus untuk membuat kursus latihan anda yang dipesan lebih dahulu. Kami di sini untuk membantu anda menjadikan pasukan jualan anda sebagai juara jualan!
“Pengalaman pembelajaran yang hebat”
Amanda – Pengurus Akaun
Share this page
Author Bio
Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally. In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.
