Kebanyakan Eksekutif kanan tahu cara menjalankan perniagaan, namun kebanyakannya datang daripada latar belakang bukan jualan. Jualan dan pemasaran bukanlah seni gelap, atau lubang hitam yang menelan wang tanpa pulangan yang jelas.
Bimbingan jualan Exec kami direka khusus untuk Pemimpin Jualan yang mempunyai produk atau perkhidmatan yang hebat, tetapi mengalami masalah di sekitar jualan dan pertumbuhan. Ini mungkin sekitar strategi jualan, perancangan atau orang, tetapi lebih kerap terdapat beberapa bidang yang anda boleh temui peningkatan.
Program ini direka untuk Pemimpin Jualan yang memerlukan sokongan membangunkan keseluruhan Fungsi Jualan dalam perniagaan mereka.
Program ini memberi anda akses kepada Ketua Jualan berpengalaman yang akan bekerjasama dengan anda untuk mengembangkan hasil jualan anda.
Untuk memanfaatkan sepenuhnya program ini, anda perlu mempunyai kuasa untuk membuat sebarang perubahan merentas fungsi jualan dan pemasaran dalam perniagaan anda. Pengetahuan atau pengalaman jualan bukanlah satu keperluan, hanya kelaparan untuk belajar dan minda terbuka untuk mencuba strategi dan taktik baharu.
Kami bekerjasama dengan eksekutif kanan untuk membantu mereka membangunkan strategi jualan dan pemasaran, dan kemudian menyokong mereka semasa mereka melaksanakan strategi merentas pasukan mereka.
Model Kejurulatihan Jualan Eksekutif
Kami mempunyai lebih 30 rangka kerja dan alatan jualan yang kami sediakan dan membantu pelanggan kami menyesuaikannya mengikut keperluan perniagaan mereka yang unik. Ini membantu membenamkan sebarang proses, strategi dan teknik baharu untuk memastikan anda berjaya selama bertahun-tahun selepas bimbingan kami.
Kejurulatihan Jualan Eksekutif secara semula jadi adalah kejurulatihan strategik dan sangat berbeza daripada kejurulatihan taktikal.
Pelanggan dalam program Kejurulatihan Jualan Eksekutif kami sudah pun berprestasi tinggi, dan bagi mereka, cabarannya adalah lebih strategik seperti membantu mereka dengan strategi, perancangan dan pelaksanaan.
Ini boleh merangkumi banyak perkara seperti Strategi Jualan & Pemasaran, Struktur Organisasi, Pembangunan Orang, Pengurusan Saluran, Teknologi Jualan & Pemasaran dan Pengurusan Pelanggan.
Dengan peningkatan dalam jualan, cabaran tidak pernah hilang sepenuhnya, ia hanya berubah daripada mungkin tidak cukup jualan, kepada tidak cukup jurujual, atau kita telah mengatasi teknologi kita, atau kita perlu mengurus pelanggan baharu dan lebih besar secara berbeza untuk mengekalkan perniagaan mereka.
Exec Sales Coaching adalah unik dan berbeza untuk semua orang dan Jurulatih Jualan anda harus menyesuaikan diri seperti yang anda perlukan untuk mengatasi cabaran anda.
Matlamat kami adalah untuk menjadikan pelanggan kami mahir dan mampan diri dari segi jualan secepat mungkin. Kami ingin meninggalkan warisan yang memberikan impak yang berkekalan dan kami melakukannya dengan memfokuskan pada bidang berikut:
Ramai pelanggan datang kepada kami untuk latihan jualan tetapi juga memerlukan sokongan dalam bidang jualan lain. Program ini menyediakan pendekatan holistik untuk kedua-dua latihan, bimbingan dan kepimpinan jualan.
Berikut ialah contoh beberapa generasi peneraju kami dalam tindakan. Dengan membantu pelanggan kami menyelaraskan jualan dan pemasaran mereka, kami menyenaraikan produk dan perkhidmatan mereka di halaman 1 Google. Trafik dan jualan ini membawa kepada perniagaan sahaja selalunya boleh mengubah perniagaan.
Jangan ambil kata-kata kami untuk itu. Kami berbesar hati untuk menyediakan senarai lebih 180 kata kunci yang semakin meningkat yang kami beri kedudukan di halaman 1 Google. Lebih penting lagi selepas melakukan beberapa penyelidikan awal, kami boleh menunjukkan kepada anda cara untuk mendapatkan produk dan perkhidmatan anda di halaman 1.
Sila ambil perhatian: semua perkara di atas penyenaraian Klozers adalah iklan berbayar, yang dengan hormatnya, sesiapa sahaja boleh melakukannya. Sejauh manakah ini akan menambah nilai perniagaan anda? Sila ambil perhatian bahawa kelewatan perubahan algoritma Google dan apabila menyemak anda mungkin tidak melihat hasil yang sama seperti tangkapan skrin.
Dalam kebanyakan kes, bimbingan jualan dalam talian kami berkisar pada prestasi jualan dan biasanya berdasarkan aktiviti bernilai tinggi untuk mencari lebih banyak jualan, meningkatkan lebih banyak jualan dan meningkatkan jualan sedia ada. Bagi kami, ini adalah Kejurulatihan Taktikal.
Dalam kebanyakan kes, pelanggan Exec Coaching kami merasakan mereka tidak mempunyai sesiapa untuk bercakap tentang perniagaan mereka.
Mereka semua mempunyai suami atau isteri, rakan kongsi perniagaan atau bahkan Pengarah Jualan tetapi mereka tidak mempunyai papan yang kukuh untuk melantun idea dan seseorang untuk memberikan nasihat objektif tentang perniagaan mereka, kakitangan mereka dan Jualan.
Di samping itu, mereka sering merasakan keperluan seseorang yang tidak mempunyai hubungan emosi dengan perniagaan untuk memberikan pemeriksaan rasa, terutamanya di sekitar jualan.
Selalunya CEO datang dari latar belakang Teknikal atau Operasi dan Jualan boleh kelihatan seperti lubang hitam yang tidak selesa yang ingin mereka elakkan.
Jurulatih kami akan bekerjasama dengan anda untuk membuat rancangan jualan – peta jalan dari tempat anda berada sekarang, ke tempat yang anda inginkan. Jurulatih kemudian bekerjasama dengan anda untuk mengatasi cabaran dan halangan di sepanjang jalan.
Jurulatih kami menyediakan cerapan jualan pakar untuk menyokong dan membina keyakinan di seluruh pasukan jualan anda supaya mereka boleh berdikari dan berkembang maju tanpa jurulatih.
Kami mengekalkan bimbingan kami tanpa maaf mudah kerana lebih mudah adalah lebih mudah untuk semua orang mengikuti dan melaksanakan.
Terdapat dua langkah mudah untuk proses:
1. Bekerjasama dengan anda untuk mencipta Pelan Jualan 90 hari yang bercita-cita tinggi – apakah yang terdapat dalam Pelan Jualan anda? Setiap syarikat dan setiap eksekutif yang kami bekerjasama mempunyai rancangan yang berbeza, jadi pada peringkat ini kami tidak tahu. Walau bagaimanapun, tidak akan ada apa-apa dalam rancangan yang anda tidak bersetuju.
2. Dapatkan Pelan Jualan anda ditandatangani oleh rakan sekerja yang bersetuju untuk menyemak pelan itu dengan anda setiap bulan. Ini memberi anda sokongan dalaman tambahan dan akauntabiliti penting yang tidak dapat kami sediakan sebagai jurulatih.
3. Kami bekerjasama dengan anda untuk membantu melaksanakan rancangan jualan. Di sinilah pengetahuan, pengalaman dan bimbingan kami bermula semasa kami menyokong anda untuk melaksanakan strategi dan rancangan baharu anda.
Sama ada anda sedang mencari Bimbingan Pengurusan Jualan kerana anda perlu menyokong Pengurus Jualan, atau anda mempunyai Pengurus Jualan yang ingin anda mula melatih pasukan jualan anda, kami telah membuat anda dilindungi.
Baru-baru ini seorang Ketua Eksekutif organisasi Pasaran Pertengahan memberitahu kami bagaimana mereka baru-baru ini terpaksa melepaskan salah seorang Pengurus Jualan baharu mereka pergi. Pengurus telah bekerja di pejabat terpencil dan mereka tidak menyedari sebarang masalah, sehingga beberapa jurujual terbaik mereka telah meninggalkan perniagaan. Satu demi satu orang teratas mereka telah pergi, sehingga mereka menyedari bahawa gaya Pengurus Jualan itu hanya memusnahkan budaya yang telah mereka bina dan tidak mahu berubah.
Pengurus Jualan mempunyai peranan yang penting tetapi sukar dan selalunya boleh membuat atau memecahkan Pasukan Jualan. Pengurus Jualan sering menjadi jurujual terkemuka dengan cita-cita untuk terus maju dan ke atas, tanpa sesiapa menyediakan mereka untuk peranan Pengurusan. Pengurusan Jualan adalah kemahiran yang sama sekali berbeza untuk menjadi jurujual dan banyak sifat yang menjadikan seseorang yang mahir dalam jualan sering bertentangan dengan mereka sebagai Pengurus Jualan.
Selalunya Pengurus Jualan memerlukan latihan dan bimbingan untuk membantu mereka, seterusnya, menjadi lebih baik dalam melatih jurujual mereka. Ramai pengurus akan mendakwa mereka terlalu sibuk atau tidak memerlukan bimbingan kerana “Saya bercakap dengan orang saya setiap hari”. Tiada pengganti untuk proses bimbingan yang telus, berstruktur dan objektif yang memenuhi matlamat coachee dan matlamat perniagaan.
Latihan Prestasi Jualan sangat serupa dengan Latihan Pengurusan Prestasi, walau bagaimanapun, ia khusus untuk jualan manakala Pengurusan Prestasi biasanya berkaitan dengan perniagaan yang lebih luas.
Latihan Prestasi Jualan hendaklah:
Memberi inspirasi kepada pemain “A” syarikat untuk meneruskan dan memecahkan rekod jualan sedia ada.
Berikan sokongan yang pemain “B” perlukan untuk memperbaiki dan menjadi pemain “A” dengan hak mereka sendiri.
Harus digunakan untuk menyertai Jurujual dan Graduan baharu untuk memastikan mereka mendapat permulaan yang terbaik dalam perniagaan.
Sebagai Ketua Pegawai Eksekutif atau Ketua Jualan, kami akan menggalakkan anda untuk membangunkan budaya bimbingan dalam perniagaan anda yang menyokong kedua-dua matlamat pembelajaran & pembangunan organisasi dan matlamat perniagaan.
Walaupun kami sentiasa menyokong bimbingan dalaman oleh pengurus baris, dalam kebanyakan kes Pengurus Jualan:
Jangan sediakan masa untuk bimbingan
Tidak mempunyai proses bimbingan formal
Belum dilatih untuk melatih jurujual
Membangunkan budaya bimbingan dalam perniagaan melibatkan dan memperkasakan seluruh pasukan jualan. Kajian menunjukkan:
80% daripada tenaga kerja yang berpengalaman dalam bimbingan mengatakan ia memberi kesan positif kepada prestasi kerja, produktiviti, kemahiran komunikasi dan kesejahteraan mereka.
65% daripada mereka dalam budaya kejurulatihan sangat terlibat .
Organisasi yang mempunyai budaya bimbingan yang kukuh melaporkan pendapatan 34% lebih tinggi daripada kumpulan sebaya mereka.
Bimbingan Jualan dan bimbingan adalah serupa tetapi kemahiran dan aktiviti yang berbeza.
Pementoran biasanya merupakan proses jangka panjang (1-3) tahun di mana Mentee dibimbing oleh pihak ketiga yang biasanya telah melalui cabaran yang sama dan oleh itu boleh menjiwai dan membawa perspektif yang berbeza.
Bimbingan biasanya lebih tidak formal dan tidak mempunyai sebarang proses atau struktur tertentu.
Ini boleh menyebabkan isu kerana, tanpa sebarang proses atau struktur, terdapat sedikit atau tiada akauntabiliti dari kedua-dua belah pihak dan selalunya perhubungan mentor menjadi goyah.
Yang mengatakan program bimbingan yang baik boleh memberikan manfaat sebenar apabila direka dan diurus dengan baik.
Jurulatih Jualan lazimnya merupakan proses jangka pendek (3-9 bulan) di mana Jurulatih Jualan menyokong Jurulatih dengan penerapan strategi dan taktik yang praktikal.
Kejurulatihan harus mempunyai struktur dan proses yang jelas dan telus. Oleh itu, setiap bimbingan kami adalah berdasarkan Pelan Jualan 90 Hari kami.
Kami menetapkan Jurulatih Jualan Exec kami berdasarkan kes demi kes. Matlamat kami adalah untuk menyelaraskan perniagaan dan keperluan peribadi anda dengan jurulatih yang paling sesuai dengan keperluan tersebut. Di antara jurulatih kami, kami mempunyai lebih 100 tahun dalam Jualan B2B, dan telah mengumpul banyak pengalaman untuk diambil, baik dan buruk.
Sama ada perniagaan anda adalah Permulaan dan anda memerlukan bantuan dengan Menskalakan perniagaan, atau jika anda organisasi Perusahaan dan lebih berminat dengan Pertumbuhan Jualan, kami sudah mempunyai banyak persamaan.
Dengan dunia yang semakin kecil dan komunikasi elektronik semakin baik, kami kini menyampaikan semua program bimbingan jualan kami dalam talian. Kami mengesyorkan menggunakan MS Teams for Sales di mana anda boleh membina portal jualan anda sendiri yang boleh dipercayai dan mantap Portal Pasukan kami sendiri membolehkan kami berkomunikasi, berkongsi dokumen, panduan dan templat dengan anda apabila diperlukan.
Di dalam portal, kami masing-masing boleh menjejak dan mengukur kemajuan anda ke matlamat anda dan semua kandungan sokongan jualan kami tersedia untuk anda 24/7.
Portal Pasukan juga menyediakan kemudahan sembang, e-mel dan persidangan video, namun, jika anda tidak mempunyai Microsoft O365 jangan risau anda boleh mengakses MS Teams melalui lesen kami di IOS atau Android dengan akaun e-mel percuma daripada Microsoft. Terdapat juga aplikasi yang tersedia jadi jika kita perlu bercakap apabila anda berada jauh dari meja anda, ia masih sangat mudah untuk anda.
Terdapat banyak gaya Kejurulatihan yang berbeza, namun, kepercayaan kami ialah gaya itu harus berdasarkan apa yang paling sesuai untuk Jurulatih bukan Jurulatih. Untuk menjayakan bimbingan, program perlu mengikut struktur dan proses yang telus namun cara Jurulatih dan Mentee bekerja melalui proses itu boleh menjadi sangat berbeza. Gaya Kejurulatihan yang kami bekerjasama ialah:
Kejurulatihan Arahan
Directive Coaching ialah tempat Jurulatih akan menerangkan dan menunjukkan strategi, taktik atau kemahiran baharu kepada Jurulatih. Coachee diberi “laluan pembelajaran” dan perlu mengikutinya. Contohnya, seorang pelanggan tertentu yang kami bekerjasama, yang sebelum ini menggunakan Jurulatih Perniagaan membuatkan kami meyakinkannya bahawa apabila dia bertanya soalan tentang cara melakukan tugas atau aktiviti jualan tertentu, kami akan memberitahunya dengan segera dan tidak menjawab soalan. Wanita ini sangat bercita-cita tinggi, tetapi yang lebih penting dia mempunyai kerendahan hati untuk menerima nasihat luar dan kemudian segera bergegas untuk melaksanakannya.
Kejurulatihan Tanpa Arahan
Non Directive Coaching adalah berdasarkan prinsip pengajaran Socratic yang menyampaikan pengetahuan melalui pemikiran kritis dan penaakulan. Format ini adalah pendekatan berasaskan soalan yang menggalakkan individu untuk berusaha dan menemui sendiri jawapan kepada masalah tersebut. Walaupun ini mungkin mengambil masa yang lebih lama bagi Jurulatih untuk sampai ke sana, proses itu boleh menjadi lebih memperkasakan kerana “Seorang lelaki yang yakin dengan kehendaknya masih mempunyai pendapat yang sama”. Apa yang kami maksudkan dengan ini ialah memberitahu bukanlah cara terbaik untuk menyampaikan ilmu.
Kejurulatihan Kolaboratif
Kejurulatihan Kolaboratif ialah tempat Jurulatih dan Jurulatih bekerjasama untuk menemui pendekatan dan jawapan terbaik. Dalam kebanyakan kes Exec Coaching memerlukan ini manakala Jurulatih mungkin mengetahui jawapan konteks mungkin menjadikan jawapan kurang berkesan. Jurulatih mengetahui organisasi, struktur dan orangnya lebih baik daripada Jurulatih tetapi bekerjasama mereka boleh mencari penyelesaian terbaik untuk bergerak ke hadapan.
Pendekatan Kami
Kami telah mendapati selama bertahun-tahun bahawa untuk melayani pelanggan kami dengan baik Jurulatih kami perlu dapat menggunakan ketiga-tiga gaya Kejurulatihan. Sepanjang sesi bimbingan Exec kami, kami harus dapat bertindak balas dalam gaya yang paling sesuai berdasarkan senario dan keperluan Jurulatih.
Gaya Kejurulatihan adalah sebahagian daripada model Kejurulatihan Jualan GROW yang kami gunakan untuk menambah struktur dan proses pada sesi bimbingan kami.
Kejurulatihan tidak berfungsi untuk semua orang dan ini biasanya berkaitan dengan gaya kepimpinan mereka. Satu kajian oleh pakar Zenger Folkman the Leadership menunjukkan:
Orang menjadi kurang dilatih apabila mereka semakin tua
Mereka yang kekal boleh dilatih mengekalkan tahap keberkesanan Kepimpinan yang tinggi
Pemimpin yang mempunyai potensi tertinggi juga mendapat markah tinggi dalam kebolehlatihan
Mereka yang lebih boleh dilatih adalah pemimpin yang lebih baik
Apabila orang naik ke kedudukan peringkat C, yang paling boleh dilatih adalah yang paling berkesan
Agar Exec Sales Coaching berfungsi untuk anda, adalah penting untuk anda memahami:
Bahawa tiada Jurulatih Jualan di dunia yang mempunyai tongkat ajaib atau pembetulan pantas untuk jualan. Ya, Jurulatih Jualan boleh membantu, namun, adalah tidak realistik untuk mengharapkan mana-mana Jurulatih mengubah jualan dalam sebulan apabila anda mungkin telah mencuba selama 4, 5 tahun atau lebih.
Tanggungjawab anda untuk memiliki produk atau perkhidmatan yang baik, boleh dipercayai, (tidak semestinya yang terbaik). Tidak ada gunanya cuba mengembangkan jualan jika produk atau perkhidmatan anda tidak cukup bagus untuk memenangi perniagaan berulang. Betulkan produk atau perkhidmatan dahulu dan kemudian lihat untuk meningkatkan jualan anda.
Memperkembangkan dan Menskalakan perniagaan bukan sahaja kerja keras, ia juga boleh menjadi sangat tertekan. Bimbingan Jualan boleh mengurangkan ini namun ia akan sentiasa sukar dan tertekan dan kesejahteraan anda harus sentiasa diutamakan.
Sama seperti apabila anda pergi ke gim, anda akan melakukan semua angkat berat dan seperti Jurulatih anda di Gim, tugas kami adalah lebih mudah berdiri di sisi anda. Namun begitu. dengan cara yang sama apabila anda keluar dari gim anda berasa lebih baik dan lebih positif, sesi Coaching anda akan menaikkan semangat anda. Selalunya hanya mengetahui anda berada di landasan yang betul adalah perkara yang paling penting.
Bimbingan Exec kami disiarkan secara langsung dan dihantar secara 121 dengan panggilan khusus setiap dua minggu. Ini ialah tahap penglibatan minimum yang kami perlukan. Di luar panggilan dwi-mingguan anda, anda masih boleh menghubungi jurulatih melalui Sembang Langsung, e-mel dan telefon.
Selalunya akan ada masa anda ingin kami bercakap dengan pasukan jualan dan pemasaran anda dan kami gembira melakukannya sebagai sebahagian daripada program.
Kami tidak meletakkan had pada akses kepada jurulatih kami, jadi sentiasa ada seseorang yang tersedia untuk bercakap dengannya.
Berapa ramai orang yang terlibat dalam program ini?
Program ini menyediakan bimbingan untuk 1 x Eksekutif.
Adakah bimbingan merangkumi topik yang penting bagi saya?
ya. Semua latihan dan bimbingan kami termasuk analisis keperluan awal di mana anda boleh menentukan bidang yang paling penting kepada anda.
Adakah anda menyediakan perkhidmatan yang dipesan lebih dahulu untuk organisasi yang lebih besar?
Ya, dan sebagai contoh, kami boleh membantu anda mencipta dan menjalankan portal Pemboleh Jualan anda sendiri, atau menyediakan pembesar suara untuk persidangan jualan. Sila e-mel kepada kami melalui halaman Hubungi Kami dengan pertanyaan anda.
Industri apa yang dilindungi oleh Kejurulatihan?
Bimbingan Jualan Exec kami adalah khusus untuk jualan Perniagaan kepada Perniagaan, bukan kepada mana-mana menegak tertentu. Walau bagaimanapun, kami mempunyai banyak pengalaman dalam IT, Farmasi, Teknologi, SaaS, Perkhidmatan Profesional, Media Digital, Pembinaan, Kejuruteraan, Minyak & Gas, Perbankan, Perisian dan Perkhidmatan Kewangan.
Bolehkah saya membatalkan rancangan bimbingan saya?
ya. Tidak mungkin untuk melatih seseorang yang tidak mahu dilatih. Sebagai sebuah syarikat dan secara individu, kami hanya mahu bekerja dengan orang di mana kami boleh menambah nilai.
Anda boleh membatalkan pelan bimbingan anda pada bila-bila masa dan anda masih mempunyai akses kepada jurulatih anda dan semua kandungan sehingga tarikh pembayaran bulanan seterusnya perlu dibayar.
Kebanyakan pelanggan kami memerlukan program yang ditempah khas yang dibina berdasarkan keperluan khusus organisasi dan kakitangan mereka. Sebagai contoh, kami boleh membantu anda mencipta dan menjalankan program jualan anda sendiri, akademi jualan dalaman, program pembangunan rakan kongsi, portal pemboleh jualan dan permulaan jualan. Sila gunakan fungsi “Tempah panggilan” di bawah untuk bercakap dengan salah seorang jurulatih kami.
Memandangkan setiap perniagaan dan kakitangannya adalah unik, bukan perkara luar biasa bagi orang ramai untuk masih mempunyai soalan. Anda boleh menempah panggilan tanpa obligasi dengan salah seorang jurulatih kami yang boleh menjawab sebarang soalan anda.
Saya tidak pernah benar-benar menikmati jualan dan jualan sehingga saya melakukan latihan dengan Klozers. Sekiranya anda tertanya-tanya tentang pelaburan dan jika ia berbaloi, saya hanya boleh berkongsi pengalaman saya. Daripada banyak strategi dan teknik yang saya pelajari, setiap satu adalah relevan, namun, satu strategi khususnya dalam perundingan telah memperoleh perniagaan kami lebih £100k setiap tahun. Perkara ini hanya berfungsi.
William Fairhurst – Pengarah Urusan, ECS
Iain ialah jurulatih dan jurulatih jualan yang cemerlang. Beliau telah memainkan peranan penting dalam membantu kami membangunkan pasukan jualan dan perkhidmatan pelanggan yang profesional dan terkemuka di industri. Setelah bekerja dengan kami selama dua tahun, beliau telah menjadi penasihat yang dipercayai kami dalam semua perkara yang berkaitan dengan strategi jualan kami. Minatnya terhadap apa yang dia lakukan adalah berjangkit dan saya sangat mengesyorkan mengadakan perbualan dengan Iain untuk melihat apakah dia dapat membantu prestasi jualan syarikat anda.
