Latihan Jualan Bersemuka

Apabila syarikat melabur dalam pekerja mereka, mereka lebih cenderung melihat hasil yang berjaya dan mengekalkan kakitangan berkualiti tinggi. Merekrut kakitangan baru dan memasukkannya ke dalam syarikat anda boleh menjadi proses berat sumber, dan mengekalkan kakitangan terbaik anda boleh membayar dividen dalam jangka masa panjang.

Walau bagaimanapun, sebagai balasan untuk kesetiaan, ramai kakitangan mengharapkan majikan mereka menyediakan latihan dan sokongan yang mereka perlukan untuk melakukan tugas mereka. Lebih baik lagi jika latihan itu dapat menyumbang kepada jualan wakil pembangunan profesional.

Latihan jualan dalam talian dan latihan jualan maya telah menyaksikan peningkatan dalam beberapa tahun kebelakangan ini, tetapi masih ada ruang untuk latihan jualan bersemuka yang lebih tradisional dan dalam banyak kes, pendekatan hibrid berfungsi dengan baik.

Latihan bersemuka boleh menjadi peluang terbaik untuk membantu membina motivasi dan semangat berpasukan. Ia membolehkan orang ramai berkongsi pengalaman mereka dalam latihan, yang mana jurulatih kemudiannya boleh menyesuaikan diri dengan latihan.

Pasukan jualan juga boleh mempelajari kemahiran baru, pengalaman dan mendapatkan keyakinan daripada yang lain dalam kumpulan – ini dipanggil bersandar rakan sebaya dan sangat penting.

Keputusan selalunya boleh menjadi lebih baik daripada latihan tatap muka, terutamanya dalam kes sesi pemula. Ini kerana orang cenderung lebih bersedia untuk melibatkan diri dan mengubah tingkah laku mereka apabila sesi diadakan secara bersemuka.

Secara tradisinya latihan jualan bersemuka telah disampaikan dalam tempoh satu hingga dua hari. Sesetengah pelanggan lebih suka kaedah ini, kerana ia membolehkan pengalaman pembelajaran intensif (gaya boot-camp), di mana banyak pembelajaran disumbat menjadi satu atau dua hari.

Sebagai alternatif, latihan jarak jauh boleh tersebar selama beberapa minggu atau bulan, yang disukai oleh sesetengah pelanggan.

Penyedia latihan jualan yang baik akan merangkumi pengalaman praktikal dan interaktif untuk wakil jualan apabila latihan dijalankan secara peribadi, untuk memastikan penglibatan maksimum dan mewujudkan persekitaran pembelajaran yang terbaik.

Satu lagi pertimbangan penting ialah lebih mudah bagi jurulatih jualan untuk mengambil bahasa badan orang jualan ketika melakukan latihan jualan secara bersemuka. Ramai jurulatih menggunakan bahasa badan untuk “menilai” suasana di dalam bilik.

Sebagai contoh, jika dari perspektif bahasa badan, jurulatih jualan dapat melihat bahawa orang itu tidak terlibat atau kelihatan terganggu mereka boleh cuba membuat mereka lebih terlibat dengan soalan.

Sebagai alternatif, jika bahasa badan seseorang menunjukkan bahawa mereka gugup, maka jurulatih jualan dapat mengenal pasti ini, dan tidak bertanya kepada mereka soalan yang sukar di hadapan kumpulan.

Kecuali anda berada di bilik anda sendiri, latihan dalam talian juga boleh mengalami gangguan, sama ada bunyi latar belakang dari pejabat yang sibuk, atau ketika di rumah seseorang mengetuk pintu. Latihan bersemuka jelas kurang terjejas oleh isu-isu ini.

Pasukan atau Zoom keletihan’ adalah istilah yang dicipta semasa pandemik Covid, yang ditakrifkan sebagai keletihan, atau keletihan yang disebabkan oleh penggunaan panggilan video yang berlebihan.

Fenomena ini juga boleh berlaku dalam latihan dalam talian kerana pelajar boleh kehilangan tumpuan dalam tempoh yang lebih lama. Hanya latihan jualan dalam talian yang difikirkan dengan baik dan dilaksanakan dapat mengatasi masalah ini.

Dengan melonggarkan langkah-langkah penjarakan sosial, organisasi mula kembali ke latihan jualan bersemuka. Latihan secara peribadi boleh digabungkan dengan sesi susulan maya, untuk memastikan tingkah laku jualan baru dan kemahiran menjual diperkukuhkan selepas latihan dan pembangunan profesional yang berterusan sedang diikuti.

Walau bagaimanapun, latihan bersemuka bukan tanpa kelemahannya, dan perniagaan perlu mempertimbangkan apa yang paling sesuai untuk mereka dan pasukan jualan mereka.

Pembelajaran bersemuka sering melibatkan kos perjalanan – sama ada untuk pekerja atau penyedia latihan jualan . Ia juga mungkin memerlukan tempahan tempat, seperti bilik persidangan di hotel, yang akan menambah kos latihan.

Banyak sesi dalam talian direkodkan, menawarkan pelanggan peluang untuk merujuk kembali kepada mereka, yang akan membantu mengekalkan maklumat baru. Gabungan pembelajaran dalam talian dan bersemuka, dapat memberikan gabungan manfaat dan negatif yang sempurna dari setiap pendekatan.

Klozers menyediakan pelbagai kursus latihan jualan, baik secara peribadi dan jauh. Majoriti latihan jualan mereka termasuk latihan jualan dalam talian mereka yang disampaikan secara langsung secara peribadi, dan pasukan dalaman mereka dapat memproyeksikan menguruskan program pembangunan jualan anda.,