Pengurus jualan moden adalah tulang belakang setiap pasukan jualan dengan pelbagai tanggungjawab. Kursus ini merangkumi bidang tanggungjawab Pengurusan Jualan yang paling biasa dengan strategi praktikal dan praktikal untuk menguruskan pasukan jualan moden.

Sebagai tambahan kepada semua sistem dan proses Pengurus Jualan menetapkan prestasi dan tahap jangkaan pasukan jualan.

Tanpa pengurusan jualan yang baik budaya “pencapaian rendah yang memuaskan” akan merebak yang bermaksud orang jualan yang baik akan pergi dan orang jualan yang kurang berprestasi akan kekal.

Pengurus Jualan boleh dikatakan bahagian terpenting dalam pasukan jualan.

Kursus ini sesuai untuk jurujual yang akan membuat langkah ke jawatan yang lebih kanan dan pengurus jualan sedia ada yang ingin meningkatkan kemahiran mereka.  Di samping itu, kursus ini sesuai untuk Usahawan dan Pemilik Perniagaan yang menguruskan pasukan jurujual mereka sendiri, atau mereka yang akan mengambil wakil jualan pertama mereka.

• Jurujual
• Pengurus Jualan
• Usahawan
• Pengasas SaaS
• Pemilik bisnes
• CEO

Kami menyediakan rangka kerja pengurusan dan metodologi yang peserta boleh laksanakan dalam mana-mana operasi jualan B2B. Rangka kerja ini direka bentuk untuk memuji mana-mana sistem pengurusan sedia ada yang mungkin anda miliki dan termasuk lebih 30 templat jualan, alatan dan panduan untuk mudah diterima pakai.

Para hadirin berangkat dengan:

• Lebih yakin dan percaya diri
• Alat penilaian kendiri untuk mengenal pasti dengan tepat bidang keutamaan untuk penambahbaikan
• Sistem pengurusan prestasi yang terbukti untuk diikuti
• Strategi, teknik dan kemahiran untuk memindahkan wakil daripada pemain B kepada pemain A
• Rangka kerja Perancangan Jualan untuk membantu anda merancang untuk berjaya

Sebagai tambahan kepada kandungan teras, peserta mempelajari perkaitan antara semua fungsi utama pengurusan jualan moden dan akan memberikan anda strategi dan alatan praktikal yang boleh anda laksanakan dalam perniagaan anda dengan segera untuk membangunkan jualan anda.

• Strategi Jualan
• Proses Jualan
• Orang ramai
• Saluran
• Teknologi, Data & Alat
• Pelanggan
• Kepimpinan Jualan

Modul 1. Penanda Aras Jualan & Perancangan Penambahbaikan

Audit unit jualan anda terhadap amalan terbaik Industri dan Model Kematangan Jualan. Cara mencipta program transformasi jualan yang berkuasa yang akan memacu organisasi anda ke hadapan dan menetapkan strategi jualan yang berjaya.

Modul 2. Gaya Kepimpinan

Temui gaya pemimpin anda dan kebaikan dan keburukan yang datang dengan setiap gaya.

Modul 3. Pengurusan Prestasi Jualan

Bagaimana untuk mencipta program prestasi jualan objektif yang menyelaraskan aktiviti harian jurujual dengan strategi pertumbuhan syarikat dan mengukur dan merekod pasukan jualan secara objektif.

Modul 4. Melatih Pemenang Jualan

Bagaimana untuk mencipta budaya bimbingan untuk membangunkan dan melatih pemenang jualan dengan menyelaraskan matlamat peribadi dengan objektif perniagaan.

Modul 5. Mengambil Pemenang Jualan

Mencari dan mengupah pemenang jualan dan bukan wakil jualan gagal orang lain.

Modul 6. Cara Merancang dan Menjalankan Mesyuarat dengan Impak

Manfaatkan sepenuhnya setiap mesyuarat yang lengkap dengan struktur mesyuarat, templat dan nota.

Tidak seperti syarikat latihan tradisional, kami percaya orang belajar dengan melakukan dan bukannya mengikut teori dalam buku teks di dalam bilik darjah.

Kami menggunakan metodologi bengkel dalam program latihan jualan kami di mana kami mempunyai gabungan gabungan teori di mana sesuai, sambil memfokuskan sebahagian besar masa pada cabaran jualan kehidupan sebenar.

Para hadirin dibimbing melalui setiap sesi dan secara individu menjalankan senario jualan kehidupan sebenar.

Ini memastikan setiap peserta kekal terlibat dan belajar dalam persekitaran yang positif dan menyokong.

Semua latihan kami disampaikan melalui model “pembelajaran berasaskan kerja”. Ini bermakna kami bekerjasama dengan pasukan untuk menetapkan objektif pengurusan jualan langsung yang dipesan lebih dahulu kepada organisasi mereka, agar peserta diberi peluang untuk menggunakan kemahiran dan pengetahuan baharu mereka.

Model ini memastikan bahawa peserta mengekalkan sebanyak mungkin maklumat. Kami menjalankan ini selari dengan bimbingan pengurusan secara langsung yang membantu peserta menghadapi cabaran sedia ada dan melaksanakan kemahiran baharu yang mereka pelajari.

Kursus ini boleh disampaikan:

1. Di tapak sebagai bootcamp dua hari (bergantung pada sekatan Covid). Minimum 5 orang dan caj perjalanan tambahan mungkin dikenakan.
2. Dari jauh melalui bengkel 4 x setengah hari. Tarikh dan masa disahkan pada tempahan.
3. Dari jauh melalui sesi latihan maya 6 x 90 minit disampaikan secara langsung, pada tiga minggu kalendar pertama setiap bulan. Selepas membuat tempahan, anda secara automatik ditambahkan ke kursus seterusnya yang bermula pada hari Khamis pertama setiap bulan kalendar.

Sepanjang tempoh latihan setiap peserta mempunyai akses kepada jurulatih khusus melalui telefon, e-mel dan sembang langsung.

Pilihan 3 – kelas terbuka dijalankan setiap bulan dan terhad kepada 12 peserta untuk memastikan kelas tidak terlalu sesak.

Selain itu, kami tidak membenarkan lebih daripada 3 peserta dari mana-mana satu syarikat jadi masa sesi tidak pernah dikuasai oleh satu organisasi.

Sekiranya anda memerlukan lebih daripada 3 tempat, kami berbesar hati untuk menjadualkan kelas dalam talian yang berasingan tanpa caj tambahan.

Apakah tahap pengalaman jualan yang meliputi latihan pengurusan jualan?

Pelanggan kami mempunyai pelbagai latar belakang tetapi peserta kursus ini kebanyakannya terdiri daripada Pemilik Perniagaan, Pengasas dan Jurujual yang akan beralih ke peranan yang lebih senior.

Adakah latihan berfungsi dengan sistem dan metodologi jualan lain?

Ya, latihan pengurusan dan bimbingan kami berfungsi bersama mana-mana sistem jualan utama, seperti Miller Heiman, Richardson, SPIN atau Solution Selling.

Adakah latihan tersebut meliputi topik Pengurusan yang penting kepada saya?

Ya – semua latihan dan bimbingan kami termasuk analisis keperluan awal di mana anda boleh menentukan bidang tertentu yang penting kepada anda.

Adakah anda menyediakan perkhidmatan yang dipesan lebih dahulu untuk organisasi yang lebih besar?

Ya, dan sebagai contoh kami boleh membantu anda mencipta dan menjalankan program Latihan Jualan Perusahaan anda sendiri, portal Pemboleh Jualan, atau menyediakan penceramah untuk persidangan jualan. Sila gunakan “Tempah Panggilan” di bawah untuk bercakap dengan salah seorang jurulatih kami.

Apakah industri yang meliputi latihan?

Latihan dan bimbingan jualan kami adalah khusus untuk jualan Perniagaan kepada Perniagaan, bukan kepada mana-mana menegak tertentu. Walau bagaimanapun, kami mempunyai banyak pengalaman dalam IT, Farmasi, Teknologi, SaaS, Perkhidmatan Profesional, Media Digital, Pembinaan, Kejuruteraan, Minyak & Gas, Perbankan, Perisian dan Perkhidmatan Kewangan.

Bolehkah saya membatalkan rancangan bimbingan saya?

Jika anda telah memesan Coaching tambahan, kami tidak mempunyai keinginan untuk “mengunci” pelanggan yang dalam apa-apa cara tidak berpuas hati jadi Ya. Anda boleh membatalkan pelan bimbingan anda pada bila-bila masa dan anda masih mempunyai akses kepada jurulatih anda dan semua kandungan sehingga tarikh pembayaran bulanan seterusnya perlu dibayar.

Kebanyakan pelanggan kami memerlukan program latihan yang ditempah khas yang dibina berdasarkan keperluan khusus organisasi dan kakitangan mereka. Sebagai contoh, kami boleh membantu anda mencipta dan menjalankan program jualan anda sendiri, akademi jualan dalaman, program pembangunan rakan kongsi, portal pemboleh jualan dan permulaan jualan. Sila gunakan fungsi “Tempah panggilan” di bawah untuk bercakap dengan salah seorang jurulatih kami.

Memandangkan setiap perniagaan dan orangnya adalah unik, bukan perkara luar biasa bagi orang ramai untuk masih mempunyai soalan. Anda boleh menempah panggilan tanpa obligasi dengan salah seorang jurulatih kami yang boleh menjawab sebarang soalan anda.

TEMPAH PANGGILAN KONSULTASI PERCUMA