Kursus Latihan Kemahiran Jualan Perundingan

Kursus ini sesuai untuk mana-mana pelanggan yang berhadapan dengan jurujual dan pengurus barisan jurujual, yang memerlukan asas yang kukuh dalam metodologi jualan Perundingan.  Hadirin terdahulu telah menyertakan:

• Jurutera
• Juruteknik
• Perunding
• Profesional pra-jualan
• Profesional Pembangunan Perniagaan
• Pengurus Akaun Utama
• Pengurus/Pengarah Jualan
• VP Jualan
• Pemilik Perniagaan/CEO

Orang sering tidak suka dijual kepada, tetapi mereka juga suka membeli.  Kursus ini membantu jurujual memudahkan keadaan yang sesuai untuk orang ramai membeli, tanpa benar-benar menjual kepada mereka.  Kami membantu dan menunjukkan kepada peserta, cara membuat pembeli memahami sendiri sebab mereka harus membeli, dan bukannya alasan kami. yang mungkin atau mungkin tidak, berkaitan dengan mereka.

Kami menyediakan rangka kerja dan metodologi yang boleh digunakan oleh peserta daripada pemasaran, untuk memimpin generasi, untuk menutup tawaran dan mengembangkan akaun.  Rangka kerja ini akan memuji mana-mana model jualan sedia ada yang anda miliki, dan disepadukan dengan sistem pengendalian standard anda dan proses seperti sistem CRM anda.

• Lebih yakin dan percaya diri
• Cara bukan jualan untuk introvert untuk menjual
• Sistem yang terbukti untuk diikuti
• Strategi, teknik dan kemahiran
• Memotivasikan strategi penetapan matlamat dengan pelan tindakan peribadi

Luangkan masa dan pelajari daripada pakar yang telah membangunkan kakitangan jualan terbaik, dan lihat sebab orang lain memuji keupayaan kami untuk menyampaikan prinsip jualan utama dengan cara yang jelas, mudah difahami dan praktikal. 

Anda akan mengetahui sebab pelanggan kami menjual lebih banyak, dan lebih seronok melakukannya.

• Sesi 1 – Jualan Moden. Jualan profesional berubah dan tanpa pemahaman yang mendalam tentang apa yang anda perlukan untuk berjaya, anda akan berjuang. Ketahui ” Formula Jualan” dan bagaimana anda boleh menggunakannya pada mana-mana perniagaan, produk, perkhidmatan atau jurujual.
• Sesi 2 – Kemahiran mempersoalkan lanjutan. Temui cara meletakkan diri anda sebagai Pakar Perkara Subjek dan tanya soalan yang berkesan yang membantu anda menjual nilai bukan harga.
• Sesi 3 – Menguasai Jualan yang kompleks. Bagaimana untuk mengenal pasti pembuat keputusan yang berbeza dengan keutamaan yang berbeza dan sering bersaing.
• Sesi 4 – Mengisi Saluran Paip Jualan anda. Temui strategi jangka pendek dan panjang untuk mendorong pertanyaan jualan baharu sambil memaksimumkan produktiviti anda.

Prospek membeli atas sebab mereka bukan alasan kita, dan walaupun alasan kita sejajar dengan alasan mereka, ia sentiasa lebih berkuasa untuk membolehkan prospek menggambarkan pemikiran mereka sendiri. Metodologi jualan Perundingan membantu jurujual mewujudkan keadaan yang sesuai untuk jualan, dengan memprovokasi dan memotivasikan pembeli dengan soalan.

Dari awal lagi, minda kita mestilah mencari dan mentakrifkan jurang antara di mana prospek berada sekarang, dan di mana mereka mahu/perlu berada selepas berjaya menerima pakai produk/perkhidmatan anda. Tiada jurang bermakna tiada jualan.

Mentakrifkan simptom bermakna memandangkan prospek selalunya bukan pakar subjek pada produk/perkhidmatan anda, mereka selalunya boleh salah mendiagnosis masalah mereka. Apabila prospek salah mendiagnosis masalah mereka selalu salah mendiagnosis penyelesaiannya. Gejala adalah apa yang prospek sedang alami di peringkat permukaan dan selalunya tidak pernah menjadi masalah sebenar.

Dengan menggunakan teknik penyoalan khusus dan mendengar aktif, kami boleh membantu prospek mendedahkan masalah asas di sebalik kesakitan perniagaan yang mereka alami dan jika perlu, mencabar andaian mereka dengan cara yang mengekalkan hubungan.

Dengan menggunakan pendekatan berasaskan soalan, kami menghalang wakil jualan daripada menyampaikan promosi jualan dalam tin produk atau perkhidmatan anda yang menjadikan mereka kelihatan dan berbunyi seperti jurujual tradisional.

Pendekatan perundingan boleh digunakan sepanjang proses jualan, daripada menemui keperluan pelanggan dan nilai yang mereka cari , sehinggalah kepada menutup jualan.

Tidak seperti Syarikat Latihan tradisional, kami percaya orang belajar dengan melakukan dan bukannya mengikut teori dalam buku teks di dalam bilik darjah.

Kami menggunakan metodologi bengkel di mana kami mempunyai gabungan teori yang bersesuaian, sambil memfokuskan sebahagian besar masa pada cabaran jualan kehidupan sebenar.

Para hadirin dibimbing melalui setiap sesi, dan secara individu menjalankan senario jualan kehidupan sebenar.

Ini memastikan setiap peserta kekal terlibat dan belajar dalam persekitaran yang positif dan menyokong.

Setiap Modul Kursus berlangsung tidak lebih daripada 90 minit untuk memastikan peserta dapat menyerap strategi dan taktik baharu yang diliputi.

• Semua latihan kami disampaikan melalui model “pembelajaran berasaskan kerja”. Ini bermakna kami bekerjasama dengan pasukan terlebih dahulu untuk mengadakan kempen jualan langsung, agar peserta diberi peluang untuk menggunakan kemahiran baru yang mereka pelajari.

Model ini memastikan bahawa peserta mengekalkan sebanyak mungkin maklumat. Kami menjalankan ini selari dengan bimbingan saluran paip langsung kami, yang membantu peserta menukar tawaran sedia ada yang sedang mereka usahakan.

Kursus ini boleh disampaikan:

1. 1. Di tapak sebagai bootcamp satu hari. Minimum 5 orang. Caj perjalanan & Penginapan tambahan dikenakan.
   2. Jauh dalam talian melalui bengkel 4 x live 90 minit. Tarikh dan masa disahkan pada tempahan.

Semasa tempoh latihan setiap peserta mempunyai akses kepada jurulatih khusus melalui telefon, e-mel dan sembang langsung.

Para hadirin meninggalkan kursus jualan kami bertenaga dengan idea, strategi dan taktik baharu, tetapi selalunya soalan tambahan boleh timbul apabila mereka memerlukan papan yang kukuh. Kami menyediakan sokongan pasca kursus melalui Platform Bimbingan Jualan kami yang dibina di dalam Pasukan MS di mana ahli boleh bertanya soalan, melalui sembang, mel dan panggilan persidangan.

Platform menggunakan  Aplikasi Microsoft Teams  dan boleh diakses melalui PC, Tablet atau Telefon dan mengandungi Panduan, Templat dan Alat PERCUMA.

Bimbingan 1-2-1 yang berterusan juga disediakan dengan kos tambahan.

Apakah tahap pengalaman jualan yang diperlukan oleh program jualan perundingan?

Kursus ini menggunakan pendekatan yang benar-benar berbeza untuk menjual. Oleh kerana itu, kami telah berjaya menyampaikan kursus ini kepada graduan yang baru untuk jualan, dan profesional jualan berpengalaman yang ingin menyegarkan dan meningkatkan kemahiran jualan mereka.

Adakah latihan berfungsi dengan sistem dan metodologi jualan lain?

ya. Jika anda telah melatih jurujual anda, latihan dan bimbingan kami berfungsi bersama mana-mana sistem jualan utama, seperti Miller Heiman, Richardson, SPIN atau Solution Selling.

Adakah latihan itu meliputi topik jualan yang penting kepada saya?

Ya – semua latihan dan bimbingan kami termasuk analisis keperluan awal di mana anda boleh menentukan mana-mana bidang yang penting kepada anda.

Apakah industri yang meliputi latihan?

Latihan jualan dan bimbingan kami adalah khusus untuk jualan Perniagaan ke Perniagaan, bukan untuk menegak tertentu. Walau bagaimanapun, kami mempunyai banyak pengalaman dalam IT, Farmasi, Teknologi, SaaS, Perkhidmatan Profesional, Media Digital, Pembinaan, Kejuruteraan, Minyak & Gas, Perbankan, Perisian dan Perkhidmatan Kewangan.

Sekiranya anda memerlukan latihan untuk 4 atau lebih peserta, kami boleh menyediakan sesi berasingan secara eksklusif untuk pasukan anda pada tarikh/masa yang sesuai untuk anda.

Tambahan pula, jika masa dan belanjawan mengizinkan, kami boleh menyesuaikan bahan sebelum latihan supaya konteks dan kaitannya memenuhi keperluan organisasi anda.

Sila gunakan fungsi “Tempah panggilan” di bawah untuk bercakap dengan salah seorang jurulatih kami.

Memandangkan setiap perniagaan dan orangnya adalah unik, bukan perkara luar biasa bagi orang ramai untuk masih mempunyai soalan. Anda boleh menempah panggilan tanpa obligasi dengan salah seorang jurulatih kami yang boleh menjawab sebarang soalan anda.

TEMPAH PANGGILAN KONSULTASI PERCUMA