Kursus Latihan Jualan SaaS

Kursus latihan jualan SaaS kami ialah bengkel 1 hari di mana kami bekerjasama dengan anda untuk mengubah hasil jualan dan penjanaan utama anda.  

Kami menjamin tiada program lain yang setanding dengan ini dari segi kandungan dan kedalaman.  Kami akan menunjukkan dan melatih anda melalui proses mencari, menutup dan mengembangkan akaun pelanggan.   

Pilih agenda kursus anda berdasarkan peranan jualan SaaS utama, iaitu SDR dan Eksekutif Akaun untuk memastikan perkaitan kandungan kursus. 

Kursus ini sesuai untuk mana-mana pelanggan yang berhadapan dengan jurujual SaaS dan pengurus barisan jurujual yang memerlukan asas yang kukuh dalam menjual penyelesaian SaaS. Hadirin terdahulu telah menyertakan:

• Wakil Pembangunan Pasaran
• Wakil Pembangunan Jualan
• Pengurus Akaun
• Pembangunan Perniagaan
• Pengurus Barisan
• Usahawan/Pengasas

Latihan jualan SaaS tradisional direka sekitar panggilan, skrip dan program e-mel sejuk. Walaupun setiap perkara ini penting, ia adalah taktikal dan bukan strategik.

Kajian menunjukkan bahawa latihan jualan tradisional yang disampaikan selama 1 atau 2 hari membuatkan semua orang berasa hebat, tetapi mereka lupa sehingga 90% dalam masa 30 hari. Ini bermakna anda telah membazir sehingga 90% daripada belanjawan anda dan jualan masih terhenti.

Kami tidak menyampaikan latihan, kami menyampaikan hasil yang direka untuk mengembangkan MRR dan meningkatkan jualan anda.

Kursus jualan SaaS kami mempunyai 2 agenda berbeza berdasarkan peranan yang paling biasa dalam SaaS, iaitu SDR dan Eksekutif Akaun. Kursus SDR lebih tertumpu pada mencari petunjuk baharu, dan latihan Eksekutif Akaun lebih tertumpu pada menutup dan mengembangkan akaun pelanggan.

Pilihan 1 – Latihan SDR:

• Sesi 1 – Psikologi Jualan. Bina minda, matlamat dan aktiviti Pemenang Jualan. Temui psikologi di sebalik setiap jualan dan cara anda boleh menggunakan ini untuk kelebihan anda.
• Sesi 2 – Penemuan dan Kelayakan. Untuk menjual, anda perlu berada di hadapan orang yang betul, pada masa yang sesuai, dengan mesej yang betul. Dapatkan hak ini dan jualan menjadi lebih mudah.
• Sesi 3 – Prospek Keluar. Kemahiran menjual telefon untuk penjanaan plumbum, mendapatkan demo dan mesyuarat kedua. Membangunkan pemesejan di sekitar titik kesakitan untuk telefon, mel suara, e-mel & LinkedIn.
• Sesi 4 – Mengisi Corong Jualan anda. Temui strategi jangka pendek dan panjang untuk mendorong pertanyaan jualan baharu sambil memaksimumkan produktiviti anda. Sesi ini termasuk pendekatan penjanaan petunjuk omnichannel kami dan akan menunjukkan cara menggunakan telefon, e-mel sejuk dan LinkedIn dalam kombinasi untuk mengisi corong jualan anda.

Pilihan 2 – Latihan Eksekutif Akaun:

• Sesi 1 – Psikologi Jualan. Bina minda, matlamat dan aktiviti Pemenang Jualan. Temui psikologi di sebalik setiap jualan dan cara anda boleh menggunakan ini untuk kelebihan anda.
• Sesi 2 – Nilai Jualan bukan Harga. Temui pemacu nilai yang akan menjadikan cadangan nilai anda menarik sambil menghapuskan bantahan harga.
• Sesi 3 – Cara demo produk SaaS . Buat proses yang boleh diukur, berulang dan menang untuk menyampaikan demo SaaS yang kuat.
• Sesi 4 – Tawaran Tutup. Memahami proses membuat keputusan pelanggan anda, memenangi proses bidaan (jika berkenaan) dan cara menutup tawaran.

Orang ramai belajar dengan tidak duduk di bilik kelas membincangkan teori jualan. Tambahan pula, tanpa peluang untuk mengamalkan jurujual kemahiran baru akan kehilangan kemahiran dalam masa 30 hari. Kami menggunakan metodologi latihan yang dipanggil “pembelajaran berasaskan kerja” yang membantu jurujual belajar semasa mereka bekerja. Kami melakukan ini dengan membuat kempen jualan dan bekerjasama dengan pasukan anda untuk melaksanakannya. Kami biasanya mencapai:

• Penggunaan kemahiran baharu sehingga 90% lebih tinggi
• Sistem yang terbukti untuk diikuti oleh semua orang dalam syarikat
• Integrasi yang lebih mendalam antara jualan dan pemasaran
• Peningkatan produktiviti jualan keseluruhan
• Memotivasikan strategi penetapan matlamat dengan pelan tindakan peribadi untuk semua orang

Semua latihan kami disampaikan melalui model “pembelajaran berasaskan kerja”. Ini bermakna kami bekerjasama dengan pasukan lebih awal untuk menyediakan kempen jualan langsung agar peserta diberi peluang untuk menggunakan kemahiran baharu yang mereka pelajari.

Model ini memastikan bahawa peserta mengekalkan sebanyak mungkin maklumat. Kami menjalankan ini selari dengan bimbingan saluran paip langsung kami yang membantu peserta menukar tawaran sedia ada yang telah mereka usahakan.

Kursus ini boleh disampaikan:

1. Di tapak sebagai bootcamp satu hari. Minimum 5 orang. Caj perjalanan & Penginapan tambahan dikenakan.
2. Jauh dalam talian melalui bengkel 4 x live 90 minit. Tarikh dan masa disahkan pada tempahan.

Sepanjang tempoh latihan setiap peserta mempunyai akses kepada jurulatih khusus melalui telefon, e-mel dan sembang langsung.

Pilihan 3 – kelas terbuka dijalankan setiap bulan dan terhad kepada 12 peserta untuk memastikan kelas tidak terlalu sesak.

Selain itu, kami tidak membenarkan lebih daripada 3 peserta dari mana-mana satu syarikat jadi masa sesi tidak pernah dikuasai oleh satu organisasi.

Sekiranya anda memerlukan lebih daripada 3 tempat, kami berbesar hati untuk menjadualkan kelas dalam talian yang berasingan tanpa caj tambahan.

Wakil Jualan menjadikan kursus kami bertenaga dengan idea, strategi dan taktik baharu tetapi selalunya soalan tambahan boleh timbul apabila mereka memerlukan papan yang kukuh. Kami menyediakan sokongan pasca kursus melalui Platform Bimbingan Jualan kami yang dibina di dalam Pasukan MS di mana ahli boleh bertanya soalan, melalui sembang, mel dan panggilan persidangan.

Platform ini menggunakan aplikasi Microsoft Teams dan boleh diakses melalui PC, Tablet atau Telefon dan mengandungi Panduan, Templat dan Alat PERCUMA.

Bimbingan 1-2-1 yang berterusan juga disediakan dengan kos tambahan.

Apakah tahap pengalaman jualan yang meliputi program latihan jualan?

Pelanggan kami mempunyai pelbagai latar belakang tetapi kursus ini paling relevan untuk Pemilik Perniagaan SaaS, Pengurus Jualan SaaS, jurujual SaaS dan Pengurus Akaun. Apa yang mereka semua mempunyai persamaan ialah keinginan untuk belajar dan menjual lebih banyak lagi.

Adakah latihan berfungsi dengan sistem dan metodologi jualan lain?

ya. Jika anda telah melatih jurujual anda, latihan dan bimbingan kami berfungsi bersama mana-mana sistem jualan utama, seperti Miller Heiman, Richardson, SPIN atau Solution Selling. Di samping itu, kami boleh membantu anda mengintegrasikan latihan kami ke dalam buku permainan jualan anda atau membantu anda membina buku permainan jualan anda sendiri.

Adakah latihan itu meliputi topik jualan yang penting kepada saya?

Ya – semua latihan dan bimbingan kami termasuk analisis keperluan awal di mana anda boleh menentukan bidang tertentu yang penting kepada anda dengan syarat ia berkaitan dengan jualan dan pemasaran .

Adakah anda menyediakan perkhidmatan yang dipesan lebih dahulu untuk organisasi yang lebih besar?

Ya, dan sebagai contoh, kami boleh membantu anda mencipta dan menjalankan portal Pemboleh Jualan anda sendiri, atau menyediakan pembesar suara untuk persidangan jualan. Sila e-mel kepada kami melalui halaman Hubungi Kami dengan pertanyaan anda.

Apakah industri yang meliputi latihan?

Latihan jualan dan bimbingan kami adalah khusus untuk jualan Perniagaan ke Perniagaan, bukan untuk menegak tertentu. Walau bagaimanapun, kami mempunyai banyak pengalaman menjual penyelesaian SaaS dalam IT, Perisian, Farmasi, Teknologi, Media Digital, Kejuruteraan, Minyak & Gas dan Perkhidmatan Kewangan.

Selain itu, ramai pelanggan kami memerlukan program latihan yang ditempah khas yang dibina berdasarkan keperluan khusus organisasi dan kakitangan mereka. Dalam SaaS kami biasanya bekerja dengan pelanggan dalam tiga bidang utama seperti berikut:

1. Cadangan Nilai dan Kesesuaian Pasaran Produk

2. Proses Jualan dan sistem jualan

3. Menskalakan jualan

Memahami lokasi perniagaan anda membantu kami memastikan kami menyampaikan kandungan dan sokongan yang paling relevan untuk organisasi anda.

Sila gunakan fungsi panggilan Tempah di bawah untuk bercakap dengan salah seorang jurulatih kami.

Memandangkan setiap perniagaan dan kakitangannya adalah unik, bukan perkara luar biasa bagi orang ramai untuk masih mempunyai soalan. Anda boleh menempah panggilan tanpa obligasi dengan salah seorang jurulatih kami yang boleh menjawab sebarang soalan yang anda ada.

TEMPAH PANGGILAN KONSULTASI PERCUMA