Buku Panduan Jualan Terbaik di Dunia
[addtoany]
Masa Membaca: 7 minit
Sila ambil perhatian: Buku Main Jualan B2B dibina dalam versi berbayar Microsoft OneNote yang disertakan dengan Microsoft Office 365.
Playbook tidak akan dibuka atau dimuatkan dalam versi percuma OneNote.
Apakah buku main dalam Jualan?
Buku permainan dalam Jualan ialah repositori tunggal yang mengandungi semua maklumat, alatan, templat, kandungan, media, latihan dan bimbingan yang diperlukan oleh Jurujual untuk melaksanakan peranan mereka dengan jayanya. Penggunaan buku permainan yang paling biasa adalah untuk mengambil alih jurujual baharu, walau bagaimanapun, ia bagus untuk mendokumenkan proses jualan anda dan melatih jurujual.
Apa yang menjadikan buku panduan jualan yang baik?
Buku permainan jualan yang baik akan membantu melatih jurujual baharu dan membuatkan mereka menjana hasil secepat mungkin. Playbook membantu wakil jualan sedia ada mengikuti amalan terbaik, proses jualan yang terbukti, membangunkan kemahiran dan tingkah laku jualan mereka dan meningkatkan produktiviti mereka.
1. Rangka Kerja Playbook Jualan
Kami telah menyertakan alat dan templat jualan kami yang paling popular untuk memberikan anda buku main jualan terbaik di dunia dan 100% percuma.
Templat buku main jualan kami dibina di dalam Microsoft OneNote supaya ia boleh disesuaikan sepenuhnya mengikut keperluan organisasi anda sendiri.
Dibina dengan lebih 90 halaman dalam 12 bahagian berbeza Playbook ini mempunyai semua yang anda perlu tahu untuk membantu Pasukan Jualan anda menjadi lebih produktif dan mahir .
Kami mengesyorkan agar anda mengehoskan buku main di dalam Saluran dalam Microsoft Teams supaya pasukan jualan dan pemasaran yang bekerja dari jauh juga boleh mengakses dokumen tersebut.
2. Rangka Buku Main Jualan SaaS
Buku permainan SaaS atau Buku Main Jualan Dalam selalunya berbeza kerana jualan SaaS boleh mempunyai proses dan struktur jualan yang berbeza, tetapi dalam apa jua cara kami dapat membantu anda.
Contohnya, banyak syarikat SaaS mempunyai pasukan Wakil Pembangunan Jualan (SDR) yang bertanggungjawab untuk penjanaan petunjuk dan proses kelayakan jualan awal.
Syarikat-syarikat B2B SaaS ini sedang berskala dan Buku Main Jualan membentuk peranan penting dalam merekod, menjejak dan membangunkan fungsi jualan dalam perniagaan serta melatih ahli pasukan jualan baharu.
Di samping itu, buku permainan bertindak sebagai penyelesaian pengupayaan jualan yang mudah tetapi sangat berkesan, membantu mereka mempelajari dan melaksanakan amalan terbaik dalam jualan sambil meningkatkan produktiviti dan prestasi melalui bimbingan dan latihan jualan .
Buku permainan jualan anda ialah rumah untuk semua yang diperlukan oleh pasukan jualan dan pemasaran anda untuk berjaya, Daripada templat untuk persona pembeli, titik kesakitan pembeli, templat e-mel sejuk, mendokumentasikan perjalanan pembeli, proses jualan dan kes penggunaan yang kami sediakan untuk anda.
Playbook amat penting untuk pekerja baharu yang perlu mempercepatkan dan menghantar secepat mungkin. Templat kami ialah cara terpantas untuk mula membuat buku main jualan anda dan mengisinya dengan kandungan yang berkaitan untuk pasukan jualan anda sendiri.
3. Faedah Jualan Playbook
- Lokasi Tunggal: Playbooks menyediakan satu lokasi untuk semua yang perlu diketahui oleh Wakil Jualan B2B untuk melakukan tugas mereka dengan jayanya. Daripada mempunyai cebisan maklumat yang tersebar di seluruh lokasi fail yang berbeza dan di jabatan berbeza yang sukar dan memakan masa untuk dicari, Buku Jualan Jualan anda menyimpan segala-galanya dalam satu lokasi yang mudah dicari.
- Kesamaan: Buku Main Jualan menyediakan bahasa jualan biasa yang boleh difahami dan diikuti oleh pasukan jualan dan pemasaran anda.
- Penambahbaikan berterusan: Buku Main Digital menyediakan dokumen hidup dan berfungsi yang boleh dikemas kini secara berterusan untuk mengekalkan perkaitan.
- Proses Jualan Terpiawai: Playbook membantu jurujual mengikuti proses jualan dan perjalanan pembeli terbukti syarikat dan bukannya setiap wakil jualan mengikuti proses yang berbeza.
- Amalan Terbaik: Buku Main Jualan menyediakan lokasi untuk mendokumentasikan dan melaporkan amalan terbaik syarikat dalam penjualan untuk dipelajari dan diikuti oleh orang lain.
- Latihan & Latihan Jualan: Buku permainan jualan menyediakan lokasi untuk mendokumentasikan dan melaporkan rancangan pembelajaran & pembangunan untuk wakil jualan B2B. Buku permainan yang baik meningkatkan produktiviti dan prestasi Wakil Jualan.
7. Jimat Masa: Setiap pemimpin dalam syarikat SaaS adalah masa yang sukar dan mempunyai akses kepada pangkalan pengetahuan segera kandungan jualan menyediakan asas yang kukuh semasa anda membina pasukan anda.
8. Membina Aset: Apabila anda mula menyesuaikan buku panduan jualan anda untuk memenuhi strategi dan metodologi anda sendiri, anda boleh membina dalam organisasi anda sendiri KPI, bahan, skrip panggilan dan kandungan supaya ia menjadi aset jangka panjang untuk perniagaan.
9. Panduan Langkah demi Langkah: Buku permainan jualan anda menyediakan panduan langkah demi langkah tentang cara organisasi anda pergi ke pasaran. Ia meliputi segala-galanya daripada persona pembeli, cara mengupah dan menggunakan wakil baharu, kepada ROI KPI, Pengurusan prestasi, cadangan, saluran, perancangan dan strategi. Ia adalah satu titik rujukan untuk segala-galanya dalam jualan.
4. Amalan Terbaik Buku Panduan Jualan
1. Penyesuaian – tiada dua syarikat SaaS yang sama jadi walaupun ia bagus untuk bermula dengan rangka kerja, adalah penting untuk menyesuaikan kandungan buku main supaya sepadan dengan keperluan organisasi anda. Fikirkan buku permainan kami sebagai templat untuk memberi anda permulaan yang baik untuk mencipta sendiri.
2. Mengemas kini – jualan ialah persekitaran pantas yang sentiasa berubah dan buku panduan jualan anda perlu menjadi dokumen kerja yang hidup. Playbook hendaklah dikemas kini dengan kerap dan disemak sepenuhnya setiap enam bulan.
3. Pemilikan – mempunyai bilangan pemilik buku permainan yang terhad dengan hak pentadbir untuk menghalang sesiapa sahaja dan semua orang daripada mengedit dokumen. Dalam OneNote ini boleh dicapai dengan melindungi kata laluan bahagian dan halaman. Penambahbaikan dan penambahan boleh disampaikan semula kepada pentadbir secara ad-hoc atau pada Mesyuarat Jualan.
4. Penglibatan – buku permainan tidak mempunyai kesan terhadap Jualan melainkan ia digunakan. Pengurus Jualan mesti memegang Perwakilan Jualan bertanggungjawab untuk menggunakan dan mengikuti buku main. “51% wakil mencapai kuota di firma yang menggunakan Buku Main Jualan, berbanding 40% di firma yang tidak mempunyai Buku Main Jualan.” Kumpulan Aberdeen
5. Kandungan – Selain kandungan yang relevan haruslah mudah untuk dimakan dan menarik. Elakkan dek PowerPoint yang besar dengan pemesejan generik. Gunakan multimedia dan campuran jenis kandungan jika boleh.
6. Akses – Playbook Jualan hendaklah berasaskan Cloud namun mempunyai akses kepada mereka di luar talian mungkin penting bagi sesetengah Reps, dalam hal ini Playbooks harus boleh dimuat turun tetapi dengan sekatan pada pengeditan.
5. Kandungan Playbook Jualan
Salinan Buku Main Jualan terbaik di Dunia anda mengandungi:
5.1 Pengetahuan Domain
Di sinilah anda boleh menyimpan maklumat tentang industri anda seperti statistik, arah aliran dan risikan pasaran. Anda boleh menjejaki dan mengikuti Pemimpin Pemikiran Industri, penerbitan industri teratas dan Badan dan Organisasi Industri supaya pasukan anda sentiasa terkini.
5.2 Syarikat Anda
Dalam bahagian ini anda boleh memberikan butiran tentang Sejarah, Misi dan Nilai syarikat anda. Di sini juga anda akan meletakkan Strategi Jualan dan Pelan Jualan anda supaya setiap ahli pasukan mengetahui “Mengapa” di sebalik perkara yang anda lakukan, dan boleh menyelaraskan gelagat jualan mereka dengan Pelan Jualan. Akhir sekali dalam bahagian ini kami merekodkan semua produk dan perkhidmatan syarikat.
5.3 Rakan Sekerja Anda
Apabila anda menyertai syarikat baharu dan anda tidak mengenali sesiapa dalam beberapa minggu pertama boleh menjadi agak menakutkan. Bahagian ini mengandungi direktori dalaman supaya ahli pasukan baharu boleh mengenal pasti dan berhubung dengan cepat dengan mana-mana rakan sekerja termasuk mereka di luar bahagian jualan.
5.4 Alatan Jualan
Pasukan jualan B2B moden menggunakan sekurang-kurangnya enam alat jualan dan selain mencari butiran log masuk dengan cepat jurujual memerlukan akses pantas kepada butiran Latihan, Pangkalan Pengetahuan dan Sokongan. Beberapa contoh Alat Jualan ialah Pasukan MS, CRM, Office 365, Tandatangan Digital, Storan Awan, LinkedIn, Twitter, Instagram, Automasi Pemasaran, Automasi E-mel, Pencari E-mel, Apl E-mel Video, Apl Tinjauan dan program Latihan.
5.5 Pelanggan Kami
Bahagian ini adalah tempat anda boleh menyimpan maklumat pelanggan anda. Ini biasanya contoh pelanggan/pembeli yang sesuai dengan profil prospek jualan anda, titik kesakitan biasa, pelanggan yang menyediakan kajian kes yang baik, testimoni, rakan kongsi saluran atau akaun strategik.
5.6 Proses Jualan
Adalah penting bahawa Perwakilan mempunyai dan mengikuti Proses Jualan yang terbukti. Proses ini menyediakan landasan untuk diikuti oleh jurujual yang boleh diulang dan boleh diukur. Kami juga telah menyertakan contoh templat Kelayakan kami yang boleh anda sesuaikan untuk memenuhi keperluan anda sendiri.
5.7 Permainan Jualan
Main jualan ialah tempat kami mendokumenkan pemesejan dan struktur jualan kami untuk mengawal perbualan jualan dengan pembeli. Ia termasuk templat untuk apa yang kami panggil Pembuka Pintu yang serupa dengan padang Lif. Terdapat juga bahagian untuk persona pembeli, titik kesakitan, cara berurusan dengan prospek Gerai & Bantahan, Cara menyampaikan Demo produk, Harga, Cadangan, Cerita Jualan dan Nota Bertemu Pelanggan.
5.8 Pertandingan
Di sinilah anda boleh menyimpan maklumat dan kecerdasan tentang pesaing anda. Kami adalah peminat hebat Sales Battlecards yang boleh anda gunakan untuk memenangi tawaran menentang pesaing anda. Battlecards membantu anda mengarahkan perbualan pembeli ke kawasan yang paling memihak kepada penyelesaian anda dan menjadikannya lebih sukar untuk pesaing anda bersaing. Ringkasnya, ini menunjukkan kepada anda cara untuk mengalihkan siaran matlamat di tengah-tengah proses jualan untuk mensabotaj bida pesaing anda.
5.9 Kandungan
Tiada lagi mencari fail, risalah, spesifikasi teknikal, kajian kes, testimoni dan helaian harga. Semuanya disimpan di dalam bahagian OneNote ini dalam buku main jualan anda.
5.10 KPI
Setiap Wakil Jualan perlu mengetahui nombor mereka dan apakah Hasil Utama untuk peranan mereka. Kami telah menyenaraikan semua KPI yang anda perlukan untuk anda pilih dan kemudian mencipta Kad Skor Jualan anda sendiri untuk mengurus Wakil Jualan.
5.11 Pembelajaran
Pembelajaran ialah perpustakaan anda untuk Pelan Onboarding, Buku Main Latihan Jualan, Perancang Latihan, Rancangan Pembelajaran Peribadi, Nota Latihan Jualan dan Penetapan Matlamat.
5.12 Pentadbir
Bahagian terakhir ialah bahagian Admin kami. Di sini kami menyimpan nota Mesyuarat Pasukan, Pampasan & Komisen, Perbelanjaan dan Penjejak Pengurusan Masa.
6. Buku Panduan Kejurulatihan Jualan
Sebagai syarikat latihan jualan dan bimbingan, kami menggunakan Buku Main Jualan untuk latihan dan bimbingan jualan mungkin lebih daripada perniagaan lain. Playbook ialah tempat yang bagus untuk memasukkan:
Pelan Onboard untuk Jurujual baharu
Rancangan Pembelajaran Peribadi
Rancangan Kejurulatihan Jualan
Nota Latihan Satu kepada Satu Jualan
Rancangan Latihan
Modul Latihan Berasaskan Kemahiran
Modul latihan Berasaskan Aktiviti
Latihan Produk
7. Buku Main Permesejan Jualan
Pemesejan Jualan ialah bidang jualan yang sering diabaikan dan dinilai rendah, namun apabila anda kehilangan perniagaan kepada pesaing, ini bermakna orang lain sama ada berkata atau melakukan sesuatu yang lebih baik daripada anda.
Dalam jualan, kami mempunyai sedikit atau tiada kawalan ke atas produk, tetapi kami mempunyai 100% pemilikan ke atas pemesejan kami.
Pengaruh penjual terbaik Robert Cialdini adalah bukti ini dan bacaan yang bagus untuk sesiapa sahaja dalam jualan.
Kami memanggil Pemesejan Jualan kami sebagai Main Jualan dan kami mempunyai satu bab dalam buku main yang dikhususkan untuk perkara ini.
Pemesejan Jualan – Main Jualan kami harus merangkumi setiap bahagian Perbualan Jualan yang mungkin dimiliki oleh Jurujual semasa mereka menjalankan prospek/pembeli melalui proses jualan.
Di samping itu, Playbook kami termasuk templat untuk mencipta Profil Prospek Sempurna / persona pembeli anda untuk memastikan pemesejan anda sepadan dengan prospek/pembeli anda dalam setiap cara.
8. Muat Turun Buku Main Jualan
Anda boleh memuat turun salinan buku main jualan terbaik di dunia dengan melengkapkan borang di sebelah kiri.
Sebaik sahaja anda telah mendaftar, anda akan dialihkan ke halaman yang mengandungi pautan muat turun.
Sila ambil perhatian: Buku Main Jualan dibina dalam versi Berbayar Microsoft Onenote yang disertakan dengan Microsoft Office 365. Playbook tidak akan dibuka atau dimuatkan dalam versi percuma OneNote.
