Buku Main Jualan SaaS Terbaik (dengan Templat Percuma)

1. Buku Main Jualan SaaS B2B

Buku Main Jualan SaaS Ultimate B2B ialah templat percuma yang boleh anda gunakan untuk perniagaan SaaS anda sendiri. Jualan bukanlah satu topik yang mudah untuk ditangani, tetapi ia adalah salah satu bahagian terpenting bagi mana-mana syarikat yang berjaya.

Video ini akan membimbing anda melalui setiap langkah proses membina buku main anda sendiri dan cara menyesuaikannya dengan keadaan unik anda.

Sama ada anda sedang mencari petua tentang cara menjual lebih banyak perisian atau melancarkan barisan produk baharu, terdapat banyak cara templat ini boleh membantu anda!

Buku permainan mempunyai lebih 55 halaman yang penuh dengan templat dan alatan yang boleh anda gunakan dalam perniagaan anda dengan segera.

Perlukan bantuan lagi? Semak perkhidmatan perundingan kami atau e-mel kami melalui halaman hubungi kami.

2. Perkara yang disertakan dalam Buku Main Jualan SaaS

Adalah penting untuk menyedari bahawa pasukan yang berbeza mempunyai keperluan yang berbeza. Sebagai contoh, wakil pembangunan jualan memerlukan set kemahiran yang sangat berbeza untuk berjaya daripada yang dilakukan oleh eksekutif akaun Saas. Seperti yang anda jangkakan peranan dan kemahiran untuk perniagaan SaaS boleh berbeza secara berbeza daripada model perniagaan tradisional.

Templat buku main SaaS kami merangkumi 12 bidang tumpuan utama pada:

Syarikat Anda – butiran tentang sejarah anda serta produk dan perkhidmatan yang anda jual.

Rakan sekerja – dengan siapa anda bekerja dalam pasukan jualan dalaman, siapakah kenalan utama di jabatan lain yang perlu anda ketahui?

Pengetahuan Domain – apakah statistik dan arah aliran utama dalam industri anda dan apakah yang anda perlu tahu untuk menjadi pakar perkara?

Alat Jualan – apakah alatan yang digunakan oleh pasukan jualan dan apakah butiran log masuk dan latihan untuk mereka? Contohnya CRM, E-mel keluar, Rakaman panggilan dll.

Pelanggan Anda – butiran tentang persona pembeli, profil pelanggan yang ideal dan profil prospek yang sempurna.

Proses Jualan – apakah perjalanan pembeli, proses kelayakan untuk prospek, cara kami mengenal pasti, menjejaki dan berurusan melalui proses jualan.

Main Jualan – bagaimana kita melibatkan prospek dan bilakah soalan penemuan dan skrip jualan, demo dan pembentangan yang perlu kita ketahui?

Persaingan – siapa pesaing kita, bagaimana kita membezakan diri kita dan bagaimana kita mengalahkan mereka?

Kandungan – apakah cagaran jualan dan pemasaran yang tersedia dan bagaimana dan bila ini harus digunakan.

KPI – apakah rupa kejayaan sebagai wakil jualan yang berkesan dan bagaimana anda akan mengukur keberkesanan wakil jualan?

Pembelajaran – apakah latihan dan bimbingan yang anda perlukan untuk meningkatkan pasukan jualan dalaman anda?

Pentadbir – bahagian ini termasuk sebarang dasar HR, garis panduan media sosial, struktur pampasan, cuti & sakit dan faedah syarikat.

Dalam setiap kawasan ini kami telah memasukkan semua templat dan alatan yang kami gunakan dalam kedua-dua perniagaan kami sendiri dan perniagaan pelanggan kami.

Buku Main Jualan SaaS ini akan:

– Memperkasakan anda dengan proses langkah demi langkah untuk cara membina dan melaksanakan strategi jualan Saas yang betul.

– Berikan gambaran keseluruhan semua fungsi utama dalam perniagaan anda yang terlibat dalam jualan Saas supaya anda boleh memastikan terdapat penjajaran di seluruh pasukan anda.

3. Faedah Jualan Playbook

Buku permainan anda termasuk semua butiran untuk jurujual tentang cara organisasi anda akan pergi ke pasaran. Ini meliputi segala-galanya daripada persona pelanggan, kepada cara mengupah dan menggunakan wakil baharu, kepada KPI dan rancangan pembelajaran dan pembangunan. Ia adalah satu titik rujukan untuk semua jualan.

Gunakan kod ini untuk membangunkan KPI, bahan, skrip panggilan dan kandungan sekali gus menjadi aset jangka panjang perusahaan. Ia juga boleh digunakan dalam KPI organisasi anda sendiri dan skrip panggilan untuk membina buku permainan jualan anda sendiri.

Ia menyediakan pangkalan maklumat segera untuk semua yang berkaitan dengan jualan dan panduan langkah demi langkah tentang cara organisasi anda pergi ke Pasaran.

Statistik menunjukkan bahawa jurujual yang menggunakan buku permainan jualan adalah 11% lebih berkemungkinan mencapai sasaran berbanding mereka yang tidak mempunyai buku permainan. Faedah lain buku panduan jualan saas ialah ia membolehkan anda:

– Mengurus aktiviti dan proses jualan secara aktif

– Seragamkan pemesejan merentas wakil untuk memastikan pengalaman pelanggan yang konsisten

– Tangkap pandangan tentang teknik penjualan yang paling berkesan untuk produk syarikat anda

Buku Main Jualan SaaS adalah penting untuk setiap syarikat SaaS kerana ia memastikan setiap ahli pasukan bertanggungjawab. Ia juga menyediakan panduan apabila diperlukan tanpa perlu sentiasa merujuk kepada pengurus baris.

4. Buku Main Jualan Keluar

Jualan keluar memainkan peranan penting dalam kejayaan syarikat anda. Buku permainan anda hendaklah memperincikan proses jualan yang tepat yang perlu dipatuhi oleh pasukan jualan tentang cara membina dan menjalankan kempen jualan keluar termasuk:

– Contoh skrip e-mel keluar SaaS anda lengkap dengan statistik penukarannya.

– Cara membezakan produk dan perkhidmatan SaaS anda untuk menonjol daripada orang ramai dan mengelakkan persaingan dalam harga.

– Amalan terbaik jualan keluar SaaS.

– Cara menggunakan sistem dan alatan penjejakan anda untuk jualan SaaS.

– Cara menggunakan templat jualan, panduan dan senarai semak

– Cara menggunakan media sosial sebagai sebahagian daripada kempen keluar anda

– Bagaimana untuk melaksanakan kempen ABM (pemasaran berasaskan akaun).

– Irama jualan dan titik sentuh yang optimum untuk setiap kempen

5. Apakah itu Strategi Jualan SaaS?

Dari segi strategi SaaS anda, ini terutamanya dipengaruhi oleh siapa khalayak sasaran anda dan cara mereka membeli. Jika anda menyasarkan organisasi perusahaan besar , anda akan mempunyai proses jualan yang sangat berbeza berbanding syarikat dengan belanjawan yang lebih kecil.

Tidak pernah ada masa yang sesuai untuk menilai semula strategi jualan anda, namun, realitinya ialah jika anda telah terlepas sasaran jualan anda selama lebih daripada tiga bulan berturut-turut, kemungkinan besar anda tidak akan mencapai sasaran bulan hadapan.

Walaupun buku permainan kami bukanlah strategi jualan itu sendiri, ia akan membantu anda melaksanakan strategi anda dan membimbing anda melalui perkara yang perlu anda ketahui tentang jualan SaaS, dengan menyediakan templat untuk mencipta buku permainan anda sendiri.

Sekurang-kurangnya strategi anda harus termasuk:

1. Siapa yang anda sasarkan. Anda sepatutnya mempunyai gambaran keseluruhan terperinci tentang profil pelanggan ideal anda.
2. Mengapa mereka perlu membeli daripada anda. Apakah titik kesakitan yang diselesaikan oleh penyelesaian anda. Ini membantu anda mencipta soalan penemuan yang hebat untuk pasukan jualan anda
3. Bagaimana anda akan menyasarkan mereka. Ini biasanya bahagian paling sukar dalam jualan dan anda harus mempunyai sekurang-kurangnya tiga cara yang berbeza dan terbukti untuk mencapainya
4. Apakah produk atau perkhidmatan yang anda akan sediakan

Walau bagaimanapun, untuk mencipta Buku Main Jualan SaaS anda yang sempurna, adalah penting untuk anda mulakan dengan menjawab soalan berikut:

Apakah rupa kejayaan? dan apakah matlamat akhir saya? Siapa pelanggan sasaran saya dan bagaimana mereka membeli jenis perkhidmatan kami?

6. Model Jualan SaaS

Model Jualan SaaS telah menjadi salah satu cara terbaik untuk membina perniagaan baharu, kerana ia membolehkan syarikat membuat skala dengan cepat dengan kos bahan dan pengeluaran yang minimum. Pada dasarnya, mereka membina satu produk dan menjualnya beberapa kali.

Tidak seperti contohnya, syarikat pembuatan yang perlu membeli bahan dan mengeluarkan produk individu untuk setiap pelanggan. Beberapa perniagaan terbesar di dunia kini ialah syarikat SaaS seperti Microsoft, Salesforce , Adobe, Square, Shopify dan Zoom.

Model SaaS juga memudahkan pembelian kerana kos dikaitkan sebagai Opex dan bukan Capex. Dengan cara ini daripada membayar untuk perisian individu atau tersuai yang pelanggan beli ke dalam platform yang telah berkongsi kos binaan dan pembangunan yang mengekalkan yuran bulanan jauh lebih rendah.

Opex telah meningkat dalam beberapa tahun kebelakangan ini; ramalan menunjukkan $30 bilion perbelanjaan SaaS secara global menjelang 2020 dan hasil SaaS berkembang lebih pantas daripada semua segmen perisian lain.

Tumpuan utama syarikat SaaS ialah hasil berulang, yang boleh memudahkan untuk meramalkan aliran tunai. Walau bagaimanapun, model ini tidak sesuai dengan semua orang; penyelidikan menunjukkan bahawa 42% syarikat SaaS gagal kerana mereka menawarkan produk yang tidak diperlukan pelanggan sasaran mereka.

Syarikat SaaS juga perlu dapat meningkatkan pasukan mereka semasa mereka berkembang, dan ini tidak selalunya mudah. Banyak syarikat akhirnya membayar premium untuk mengupah pembangun dan pemimpin kanan jualan dan pemasaran kerana kekurangan kemahiran dan pengalaman dalam peranan ini.

7. Muat Turun Buku Panduan Jualan

Anda boleh memuat turun salinan PERCUMA Buku Permainan Jualan Ultimate SaaS anda dengan melengkapkan borang di sebelah kiri.

Sebaik sahaja anda telah mendaftar, anda akan dialihkan ke halaman yang mengandungi pautan muat turun.

Sila ambil perhatian: Buku Main Jualan dibina dalam Microsoft Word untuk penyuntingan yang mudah