Bengkel Linkedin - Soalan Teratas daripada Google
Apakah itu Bengkel LinkedIn
Bengkel LinkedIn ialah sesi latihan yang memfokuskan pada mengajar orang cara menggunakan LinkedIn dengan berkesan. Ini boleh termasuk topik seperti mencipta profil yang kukuh, rangkaian dengan orang lain dan menggunakan LinkedIn untuk mencari peluang pekerjaan.
Bengkel LinkedIn mungkin ditawarkan oleh organisasi latihan profesional, kolej atau universiti, atau syarikat yang menyediakan latihan media sosial. Ia boleh diadakan secara bersemuka atau dalam talian, dan boleh menjadi satu sesi atau satu siri sesi. Matlamat bengkel LinkedIn adalah untuk membantu peserta mempelajari cara menggunakan LinkedIn untuk kelebihan mereka dalam kehidupan profesional mereka.
Dalam artikel ini kita akan membincangkan...
Terdapat cara baharu untuk menyampaikan pertumbuhan jualan…
Jangan beli Latihan Jualan sehingga anda menonton video ini …
1. Bengkel LinkedIn - Pengenalan
Dalam era digital hari ini, jualan sosial lebih relevan berbanding sebelum ini. Ini mengenai berhubung dan berinteraksi dengan pelanggan di rangkaian media sosial dan LinkedIn adalah bapa kepada mereka semua. LinkedIn ialah platform dengan 720 juta pembuat keputusan B2B yang membantu perniagaan mencari dan mewujudkan hubungan profesional.
Walaupun pada asalnya direka sebagai platform carian kerja untuk perekrut, LinkedIn kini menjadi rumah jualan sosial dan pembangunan perniagaan di web.
Melalui bengkel latihan LinkedIn kami, anda akan mempelajari semua strategi dan alatan untuk melibatkan khalayak sasaran tepat anda. Selain itu, anda akan memahami ciri khusus LinkedIn untuk membangunkan sambungan profesional dan membina kedua-dua peribadi anda dan kehadiran syarikat anda pada platform.
Dalam siaran ini, kami akan membincangkan asas jualan sosial di LinkedIn dan cara membetulkannya.
Untuk butiran tentang bengkel latihan LinkedIn dan cara anda boleh menempah bengkel, sila gunakan lawati halaman Tempah Panggilan.
2. Buat profil LinkedIn profesional
Profil LinkedIn peribadi anda adalah seperti halaman pendaratan di tapak web. Ia bukan sahaja mempamerkan jenama peribadi anda, ia bertindak menjana petunjuk dan perniagaan baharu untuk anda. Profil LinkedIn anda boleh ditemui oleh sambungan sedia ada serta bakal pelanggan, melengkapkan usaha wajar mereka sebelum menghubungi anda.
LinkedIn menyediakan wizard berguna semasa mendaftar untuk membantu melengkapkan profil profesional anda. Pastikan anda pergi lebih jauh daripada sekadar menambah kepakaran anda dan sertakan butiran tentang pengetahuan dan minat profesional anda.
3. Bina Rangkaian Profesional anda
Kebanyakan orang di LinkedIn hanya berhubung dengan bakal pelanggan baharu dan kemudian melupakan tentang membina hubungan.
LinkedIn ialah platform rangkaian perniagaan jadi selepas anda berhubung dengan prospek anda harus terus berinteraksi dengan mereka (bukan menjual kepada mereka).
Bagaimana anda melakukan ini? Asasnya mudah – Suka, Kongsi dan Komen pada kandungan mereka.
Realitinya adalah semakin sukar anda mencuba dan menjual kepada seseorang, semakin mereka akan menentang anda, terutamanya di LinkedIn.
4. Berinteraksi, Berinteraksi dan kemudian Berinteraksi lagi
Kebanyakan orang tidak pasti cara terbaik untuk menjana petunjuk dan memenangi perniagaan baharu di LinkedIn.
Cara paling mudah untuk menerangkan perkara ini ialah dengan melayan LinkedIn seperti rangkaian peribadi tradisional – jika anda tidak mahu mengatakannya atau melakukannya secara bersemuka, maka jangan lakukannya dalam talian.
Tidak berinteraksi di LinkedIn adalah seperti menghadiri acara rangkaian tradisional dan kemudian duduk di bilik pakaian sepanjang petang.
Sebaik sahaja anda telah mengaitkan Profil Pelanggan Ideal anda kepada khalayak sasaran anda di LinkedIn, maka anda perlu berinteraksi dengan mereka.
Rangkaian dengan rakan profesional industri dan bakal pelanggan baharu serta suka, mengulas dan berkongsi kandungan mereka.
5. Fokus pada kandungan yang hebat
Pasukan pemasaran anda sepatutnya sudah berkongsi kandungan berwawasan melalui halaman syarikat anda di LinkedIn.
Jadi, anda harus menyiarkan semula ini dengan menambahkan cerapan dan petua peribadi anda sendiri.
Elakkan terlalu banyak berkongsi kandungan jualan pada produk dan perkhidmatan anda, dan sebaliknya, tumpukan pada kandungan industri yang mendidik dan membantu meletakkan syarikat anda sebagai Pakar Perkara.
Kami menyokong tidak lebih daripada satu bahagian kandungan jualan setiap tiga siaran, dan sekurang-kurangnya satu bahagian kandungan jualan setiap lima siaran.
Jika anda tidak mempunyai kandungan anda sendiri, anda boleh memilih kandungan daripada tapak lain dan berkongsi kandungan daripada sambungan anda sendiri.
6. Teknik Jualan Sosial - berkhidmat sebelum menjual
Selaras dengan Undang-undang Pampasan Emerson di LinkedIn, pemberi mendapat keuntungan.
Prospek tidak akan membeli daripada anda sehingga mereka tahu, suka dan mempercayai anda. Jika anda mahu prospek mempercayai anda, anda mesti memberi nilai terlebih dahulu. Platform LinkedIn pada asasnya ialah platform pemasaran digital yang membolehkan anda memupuk prospek dan bakal pelanggan.
Ya, anda boleh membeli alat automasi LinkedIn dan menjalankan apa yang kami panggil kempen bumi hangus, tetapi alatan ini merosakkan jenama peribadi dan syarikat anda, serta meletakkan akaun anda pada risiko penutupan kerana ia bertentangan dengan peraturan LinkedIn.
Anda juga harus sedar bahawa apabila pengguna lain menyekat anda di LinkedIn, anda disekat seumur hidup, bukan hanya semasa anda bekerja dalam peranan semasa anda. Ini menjadikan kejayaan dalam pekerjaan masa depan lebih sukar.
7. Buat Jadual Kandungan
Menyiarkan kandungan secara kerap ialah cara terbaik untuk meletakkan perniagaan anda di LinkedIn dan jadual kandungan ialah bahagian penting dalam perancangan anda.
Daripada pengalaman kami sendiri, maksimum anda perlu menyiarkan kandungan ialah 1 sehari untuk jenama nasional dan dua kali sehari untuk jenama antarabangsa untuk memenuhi perbezaan masa.
Minimum kami mengesyorkan anda menggunakan LinkedIn untuk menyiarkan kandungan untuk berjaya ialah dua kali seminggu.
Menurut penyelidikan dari Hubspot masa terbaik untuk menyiarkan kandungan jualan dan pemasaran anda di LinkedIn ialah:
Antara 12pm – 3pm, 3pm – 6pm, atau 6pm – 9pm.
Rabu, Sabtu dan Ahad.
8. Bina Asas
Dari pendirian pembangunan perniagaan, melainkan anda sudah mempunyai kehadiran media sosial yang kukuh, taktik anda mungkin tidak berfungsi dalam jangka pendek.
Fikirkan LinkedIn sebagai tapak web mini tempat anda meletakkan maklumat yang berkaitan. Maklumat itu seperti benih, dan untuk mendapat manfaat daripada benih tersebut, anda mesti terlebih dahulu memberi makan dan memeliharanya dengan kerap.
Jangan menyemai benih dan muncul keesokan harinya dengan mengharapkan Menuai. Mengapakah bakal pelanggan harus berurusan dengan anda dari awal? Kongsi kandungan yang menerangkan sebabnya.
9. Nilaikan perkara yang berkesan
LinkedIn ialah siaran matlamat yang bergerak dan perkara yang berfungsi boleh berubah. Selain jenis kandungan pemasaran yang anda siarkan, nilaikan jenis kandungan . Borang Pendek lwn Borang Panjang, Video lwn teks, Karusel lwn .PDF dan Undian. Anda akan terkejut melihat betapa berbeza hasilnya.
Membandingkan prestasi kepada siaran imej tunggal dengan teks:
Catatan dokumen mendapat 2.2 hingga 3.4x lebih capaian
Tinjauan mendapat 2.1 hingga 2.9x lebih capaian
Siaran karusel mendapat 1.8 hingga 2.3x lebih jangkauan
Teks dan berbilang gambar (montaj) mendapat 1.2 hingga 1.6 kali lebih capaian.
10. Format Latihan
Sebagai sebuah syarikat kami percaya pada pembelajaran berasaskan kerja. Gaya pengajaran ini memberi tumpuan kepada mengeluarkan pelajar dari bilik darjah dan belajar melalui melakukan.
Latihan LinkedIn kami direka bentuk mengikut keutamaan pembelajaran anda dan jika boleh, kami melaraskan kandungan latihan agar sesuai dengan keperluan anda. Daripada berasaskan teori, setiap bengkel menyediakan pendekatan hands-on tentang cara menggunakan LinkedIn.
Setiap kursus latihan disampaikan sama ada secara bersemuka, atau dalam talian jauh melalui bengkel sehari, atau bengkel separuh hari.
11. Bengkel LinkedIn
Klozers menyediakan bengkel latihan LinkedIn secara bersemuka dan jauh dalam talian. Latihan LinkedIn kami akan memberi pasukan anda latihan komprehensif yang mereka perlukan untuk mengenal pasti bakal pelanggan, berhubung dengan mereka. dan menjual kepada mereka dengan berkesan dan dengan cara yang tidak spam yang mungkin.
Jurulatih Jualan kami akan membantu anda mereka bentuk dan menyampaikan bengkel latihan yang ditempah khas untuk perniagaan anda.
Setiap sesi akan membina pengetahuan sedia ada tentang pasukan pembangunan perniagaan anda dan cara mereka menggunakan LinkedIn. Kami menyediakan sokongan berterusan untuk kakitangan anda dan pasukan kepimpinan anda untuk memastikan anda berhubung dan bercakap dengan lebih ramai pelanggan baharu yang berpotensi serta menjana jualan dan hasil sebenar.
Jika anda berminat dan ingin mengetahui lebih lanjut tentang Latihan LinkedIn kami, anda boleh menempah panggilan dengan salah seorang pakar latihan LinkedIn kami di sini.
“Pengalaman pembelajaran yang hebat”
Amanda – Pengurus Akaun