द अल्टीमेट सास सेल्स प्लेबुक (फ्री टेम्प्लेट के साथ)

1. बी2बी सास सेल्स प्लेबुक

अल्टीमेट बी2बी सास सेल्स प्लेबुक एक निःशुल्क टेम्पलेट है जिसका उपयोग आप अपने स्वयं के सास व्यवसाय के लिए कर सकते हैं। बिक्री कभी भी आसान विषय नहीं होता है, लेकिन यह किसी भी सफल कंपनी के सबसे महत्वपूर्ण भागों में से एक है।

वीडियो आपको अपनी खुद की प्लेबुक बनाने की प्रक्रिया के हर चरण के बारे में बताएगा और इसे अपनी अनूठी परिस्थितियों में कैसे अनुकूलित करेगा।

चाहे आप अधिक सॉफ़्टवेयर बेचने के लिए युक्तियों की तलाश कर रहे हों या एक नई उत्पाद लाइन लॉन्च कर रहे हों, ऐसे बहुत से तरीके हैं जिनसे यह टेम्पलेट आपकी मदद कर सकता है!

प्लेबुक में 55 से अधिक पृष्ठ हैं जो टेम्प्लेट और टूल से भरे हुए हैं जिनका उपयोग आप अपने व्यवसाय में तुरंत कर सकते हैं।

क्या और मदद चाहिये? हमारी परामर्श सेवाओं की जाँच करें या हमसे संपर्क करें पृष्ठ के माध्यम से हमें ईमेल करें।

2. SaaS Sales Playbook में क्या शामिल है

यह पहचानना महत्वपूर्ण है कि अलग-अलग टीमों की अलग-अलग ज़रूरतें होती हैं। उदाहरण के लिए, बिक्री विकास प्रतिनिधि को सास खाते के अधिकारियों की तुलना में सफल होने के लिए एक बहुत अलग कौशल सेट की आवश्यकता होती है। जैसा कि आप उम्मीद करेंगे कि सास व्यवसाय के लिए भूमिकाएं और कौशल पारंपरिक व्यवसाय मॉडल से भिन्न रूप से भिन्न हो सकते हैं।

हमारे सास प्लेबुक टेम्प्लेट में फोकस के 12 प्रमुख क्षेत्र शामिल हैं:

आपकी कंपनी – आपके इतिहास और आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों और सेवाओं का विवरण।

सहकर्मी – आंतरिक बिक्री टीम में आप किसके साथ काम कर रहे हैं, अन्य विभागों में प्रमुख संपर्क कौन हैं जिन्हें आपको जानना आवश्यक है?

डोमेन ज्ञान – आपके उद्योग में प्रमुख आँकड़े और रुझान क्या हैं और विषय वस्तु विशेषज्ञ बनने के लिए आपको क्या जानने की आवश्यकता है?

बिक्री उपकरण – बिक्री टीम किन उपकरणों का उपयोग करती है और उनके लिए लॉगिन और प्रशिक्षण विवरण क्या हैं? उदाहरण के लिए सीआरएम, आउटबाउंड ईमेल, कॉल रिकॉर्डिंग आदि।

आपके ग्राहक – खरीदार व्यक्तित्व, आदर्श ग्राहक प्रोफाइल और सही संभावना प्रोफाइल पर विवरण।

बिक्री प्रक्रिया – खरीदारों की यात्रा क्या है, संभावनाओं के लिए योग्यता प्रक्रिया, हम बिक्री प्रक्रिया के माध्यम से कैसे पहचानते हैं, ट्रैक करते हैं और सौदा करते हैं।

सेल्स प्ले – हम संभावनाओं को कैसे संलग्न करते हैं और खोज प्रश्न और बिक्री स्क्रिप, डेमो और प्रस्तुतियों को कब करते हैं जिन्हें हमें जानना आवश्यक है?

प्रतिस्पर्धा – हमारे प्रतियोगी कौन हैं, हम खुद को कैसे अलग करते हैं और हम उन्हें कैसे हराते हैं?

सामग्री – कौन सी बिक्री और विपणन संपार्श्विक उपलब्ध है और इसका उपयोग कैसे और कब किया जाना चाहिए।

KPI’s – एक प्रभावी बिक्री प्रतिनिधि के रूप में सफलता कैसी दिखती है और आप बिक्री प्रतिनिधि की प्रभावशीलता को कैसे मापेंगे?

सीखना – अपनी आंतरिक बिक्री टीमों को बेहतर बनाने के लिए आपको किस प्रशिक्षण और कोचिंग की आवश्यकता है?

व्यवस्थापक – इस खंड में कोई भी मानव संसाधन नीतियां, सोशल मीडिया दिशानिर्देश, मुआवजा संरचना, अवकाश और बीमारी, और कंपनी के लाभ शामिल हैं।

इनमें से प्रत्येक क्षेत्र में हमने वे सभी टेम्प्लेट और टूल शामिल किए हैं जिनका उपयोग हम अपने स्वयं के व्यवसाय और अपने ग्राहकों दोनों में करते हैं।

यह सास बिक्री प्लेबुक होगा:

– सही सास बिक्री रणनीति बनाने और कार्यान्वित करने के तरीके के लिए चरण दर चरण प्रक्रिया के साथ आपको सशक्त बनाएं।

– सास की बिक्री में शामिल अपने व्यवसाय के सभी प्रमुख कार्यों का अवलोकन प्रदान करें ताकि आप सुनिश्चित कर सकें कि आपकी टीम में संरेखण है।

3. बिक्री प्लेबुक लाभ

आपकी प्लेबुक में सेल्सपर्सन के लिए सभी विवरण शामिल हैं कि आपका संगठन बाजार में कैसे जाएगा। इसमें ग्राहक व्यक्तियों से लेकर, नए प्रतिनिधि को कैसे नियुक्त किया जाए और कैसे जहाज पर रखा जाए, KPI और सीखने और विकास योजनाओं तक सब कुछ शामिल है। यह सब कुछ बिक्री के लिए एक संदर्भ बिंदु है।

KPI, सामग्री, कॉलिंग स्क्रिप्ट और सामग्री को विकसित करने के लिए इस कोड का उपयोग करें और इस प्रकार उद्यम की दीर्घकालिक संपत्ति बनें। इसका उपयोग आपके अपने संगठन KPI में भी किया जा सकता है और अपनी स्वयं की बिक्री प्लेबुक बनाने के लिए स्क्रिप्ट को कॉल करें।

यह बिक्री से संबंधित हर चीज के लिए एक त्वरित सूचना आधार प्रदान करता है और आपके संगठन के बाजार में जाने के तरीके के लिए एक चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका प्रदान करता है।

आंकड़े बताते हैं कि बिक्री प्लेबुक का उपयोग करने वाले सेल्सपर्सन बिना प्लेबुक वाले लोगों की तुलना में लक्ष्य प्राप्त करने की 11% अधिक संभावना रखते हैं। एक सास बिक्री प्लेबुक के अन्य लाभ क्या यह आपको इसकी अनुमति देता है:

– बिक्री गतिविधियों और प्रक्रियाओं को सक्रिय रूप से प्रबंधित करें

– लगातार ग्राहक अनुभव सुनिश्चित करने के लिए सभी प्रतिनिधि के बीच मैसेजिंग का मानकीकरण करें

– आपकी कंपनी के उत्पादों के लिए कौन सी बिक्री तकनीक सबसे प्रभावी है, इस बारे में जानकारी प्राप्त करें

SaaS Sales Playbook प्रत्येक SaaS कंपनी के लिए आवश्यक है क्योंकि यह टीम के प्रत्येक सदस्य को जवाबदेह रखती है। यह लाइन प्रबंधकों को लगातार संदर्भित किए बिना जरूरत पड़ने पर मार्गदर्शन भी प्रदान करता है।

4. आउटबाउंड सेल्स प्लेबुक

आउटबाउंड बिक्री आपकी कंपनी की सफलता में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। आपकी प्लेबुक में सटीक बिक्री प्रक्रिया का विवरण होना चाहिए, जिसमें बिक्री टीम को एक आउटबाउंड बिक्री अभियान बनाने और चलाने के तरीके का पालन करने की आवश्यकता होती है, जिसमें शामिल हैं:

– आपके सास आउटबाउंड ईमेल स्क्रिप्ट के उदाहरण उनके रूपांतरण आँकड़ों के साथ पूर्ण होते हैं।

– भीड़ से अलग दिखने और कीमत पर प्रतिस्पर्धा से बचने के लिए अपने SaaS उत्पादों और सेवाओं में अंतर कैसे करें।

– सास आउटबाउंड बिक्री सर्वोत्तम अभ्यास।

– सास बिक्री के लिए अपने ट्रैकिंग सिस्टम और टूल का उपयोग कैसे करें।

– बिक्री टेम्प्लेट, गाइड और चेकलिस्ट का उपयोग कैसे करें

– अपने आउटबाउंड अभियान के हिस्से के रूप में सोशल मीडिया का उपयोग कैसे करें

– एबीएम (खाता आधारित मार्केटिंग) अभियान कैसे लागू करें

– प्रत्येक अभियान के लिए इष्टतम बिक्री ताल और स्पर्श बिंदु

5. सास बिक्री रणनीति क्या है?

आपकी सास रणनीति के संदर्भ में, यह मुख्य रूप से इस बात से प्रभावित होता है कि आपके लक्षित दर्शक कौन हैं और वे कैसे खरीदते हैं। यदि आप बड़े उद्यम संगठनों को लक्षित कर रहे हैं, तो आपके पास छोटे बजट वाली कंपनियों की तुलना में बहुत अलग बिक्री प्रक्रिया होगी।

अपनी बिक्री रणनीति का पुनर्मूल्यांकन करने के लिए कभी भी सही समय नहीं होता है, हालांकि, वास्तविकता यह है कि यदि आप लगातार तीन महीनों से अधिक समय तक अपने बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करने से चूक गए हैं, तो इसकी अत्यधिक संभावना नहीं है कि आप अगले महीने के लक्ष्य को प्राप्त करेंगे।

जबकि हमारी प्लेबुक अपने आप में एक बिक्री रणनीति नहीं है, यह आपको अपनी रणनीति को लागू करने में मदद करेगी और आपको अपनी खुद की प्लेबुक बनाने के लिए एक टेम्पलेट प्रदान करके सास बिक्री के बारे में जानने की जरूरत है।

कम से कम आपकी रणनीति में शामिल होना चाहिए:

1. आप किसे टारगेट कर रहे हैं। आपके पास अपने आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल का विस्तृत अवलोकन होना चाहिए।
2. वे आपसे क्यों खरीदें। वे कौन से दर्द बिंदु हैं जिनका समाधान आपका समाधान करता है। ये आपकी बिक्री टीम के लिए बेहतरीन खोज प्रश्न बनाने में आपकी सहायता करते हैं
3. आप उन्हें कैसे टारगेट करेंगे। यह आमतौर पर बिक्री का सबसे कठिन हिस्सा होता है और आपके पास पहुंचने के कम से कम तीन अलग और सिद्ध तरीके होने चाहिए
4. आप कौन सा उत्पाद या सेवा प्रदान करेंगे

हालाँकि, अपनी संपूर्ण SaaS Sales Playbook बनाने के लिए, यह महत्वपूर्ण है कि आप निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देकर प्रारंभ करें:

सफलता किस तरह की लगती है? और मेरा अंतिम लक्ष्य क्या है? मेरे लक्षित ग्राहक कौन हैं और वे हमारे प्रकार की सेवाओं को कैसे खरीदते हैं?

6. सास बिक्री मॉडल

सास बिक्री मॉडल एक नए व्यवसाय के निर्माण के सर्वोत्तम तरीकों में से एक बन गए हैं, क्योंकि वे कंपनियों को न्यूनतम सामग्री और उत्पादन लागत के साथ जल्दी से स्केल करने की अनुमति देते हैं। संक्षेप में, वे एक उत्पाद का निर्माण कर रहे हैं और इसे कई बार बेच रहे हैं।

उदाहरण के विपरीत, एक निर्माण कंपनी जिसे सामग्री खरीदनी होती है और प्रत्येक ग्राहक के लिए अलग-अलग उत्पादों का निर्माण करना होता है। दुनिया के कुछ सबसे बड़े व्यवसाय अब SaaS कंपनियां जैसे Microsoft, Salesforce , Adobe, Square, Shopify और Zoom हैं।

सास मॉडल भी खरीदारी को आसान बनाता है क्योंकि लागत को ओपेक्स के रूप में जिम्मेदार ठहराया जाता है न कि कैपेक्स के रूप में। इस तरह ग्राहक व्यक्तिगत या कस्टम सॉफ़्टवेयर के लिए भुगतान करने के बजाय एक ऐसे प्लेटफ़ॉर्म में खरीदारी कर रहा है जिसने मासिक शुल्क को बहुत कम रखते हुए निर्माण और विकास लागत साझा की है।

हाल के वर्षों में ओपेक्स बढ़ रहा है; पूर्वानुमान बताते हैं कि 2020 तक वैश्विक स्तर पर सास का 30 अरब डॉलर खर्च होता है और सास का राजस्व अन्य सभी सॉफ्टवेयर खंडों की तुलना में तेजी से बढ़ रहा है।

एक सास कंपनी का मुख्य फोकस आवर्ती राजस्व है, जिससे नकदी प्रवाह की भविष्यवाणी करना आसान हो सकता है। हालांकि, यह मॉडल हर किसी के अनुरूप नहीं है; अनुसंधान से पता चलता है कि 42% SaaS कंपनियां विफल हो जाती हैं क्योंकि वे ऐसे उत्पाद पेश कर रही हैं जिनकी उनके लक्षित ग्राहकों को आवश्यकता नहीं है।

SaaS कंपनियों को भी अपनी टीमों को विकसित करने में सक्षम होना चाहिए, और यह हमेशा आसान नहीं होता है। कई कंपनियां इन भूमिकाओं में कौशल और अनुभव की कमी के कारण डेवलपर्स और वरिष्ठ बिक्री और विपणन नेताओं को काम पर रखने के लिए प्रीमियम का भुगतान करती हैं।

7. बिक्री प्लेबुक डाउनलोड

आप बाईं ओर दिए गए फॉर्म को भरकर अल्टीमेट सास सेल्स प्लेबुक की अपनी मुफ्त कॉपी डाउनलोड कर सकते हैं।

एक बार जब आप पंजीकृत हो जाते हैं तो आपको उस पृष्ठ पर भेज दिया जाएगा जिसमें डाउनलोड लिंक है।

कृपया ध्यान दें: बिक्री प्लेबुक आसान संपादन के लिए माइक्रोसॉफ्ट वर्ड में बनाया गया है