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लिंक्डइन कार्यशालाएं | सोशल सेलिंग के लिए कोड क्रैक करना
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लिंक्डइन कार्यशालाएं - गूगल से शीर्ष प्रश्न
लिंक्डइन कार्यशाला क्या है?
लिंक्डइन कार्यशाला एक प्रशिक्षण सत्र है जो लोगों को लिंक्डइन का प्रभावी ढंग से उपयोग करना सिखाने पर केंद्रित है। इसमें एक मजबूत प्रोफ़ाइल बनाना, दूसरों के साथ नेटवर्किंग करना और नौकरी के अवसर खोजने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करना जैसे विषय शामिल हो सकते हैं।
लिंक्डइन कार्यशाला किसी व्यावसायिक प्रशिक्षण संगठन, कॉलेज या विश्वविद्यालय या सोशल मीडिया प्रशिक्षण प्रदान करने वाली कंपनी द्वारा प्रदान की जा सकती है। यह व्यक्तिगत रूप से या ऑनलाइन आयोजित किया जा सकता है, तथा यह एक सत्र या सत्रों की श्रृंखला हो सकती है। लिंक्डइन कार्यशाला का लक्ष्य प्रतिभागियों को यह सीखने में मदद करना है कि वे अपने पेशेवर जीवन में लिंक्डइन का किस प्रकार लाभ उठा सकते हैं।
इस लेख में हम कवर करेंगे ...
1. लिंक्डइन कार्यशालाएं - परिचय
आज के डिजिटल युग में, सोशल सेलिंग पहले से कहीं अधिक प्रासंगिक है। यह सोशल मीडिया नेटवर्क पर ग्राहकों से जुड़ने और बातचीत करने के बारे में है और लिंक्डइन इन सबका पिता है। लिंक्डइन 720 मिलियन B2B निर्णयकर्ताओं वाला एक मंच है जो व्यवसायों को पेशेवर संबंध खोजने और बनाने में मदद करता है।
लिंक्डइन को मूल रूप से नियोक्ताओं के लिए नौकरी खोजने के प्लेटफॉर्म के रूप में डिजाइन किया गया था, लेकिन अब यह वेब पर सामाजिक विक्रय और व्यवसाय विकास का घर बन गया है।
हमारी लिंक्डइन प्रशिक्षण कार्यशालाओं के माध्यम से, आप अपने सटीक लक्षित दर्शकों को शामिल करने के लिए सभी रणनीतियों और उपकरणों को सीखेंगे। इसके अलावा, आप पेशेवर संबंध विकसित करने और मंच पर अपनी व्यक्तिगत और अपनी कंपनी की उपस्थिति बनाने के लिए लिंक्डइन-विशिष्ट सुविधाओं को समझेंगे।
इस पोस्ट में, हम लिंक्डइन पर सोशल सेलिंग की मूल बातें और इसे सही तरीके से कैसे लागू किया जाए, इस पर चर्चा करेंगे।
लिंक्डइन प्रशिक्षण कार्यशालाओं के विवरण और कार्यशाला बुक करने के तरीके के लिए कृपया बुक अ कॉल पेज पर जाएं।
2. एक पेशेवर लिंक्डइन प्रोफ़ाइल बनाएं
आपकी व्यक्तिगत लिंक्डइन प्रोफ़ाइल किसी वेबसाइट के लैंडिंग पेज की तरह है। यह न केवल आपके व्यक्तिगत ब्रांड को प्रदर्शित करता है, बल्कि यह आपके लिए लीड और नया व्यवसाय उत्पन्न करने का कार्य भी करता है। आपका लिंक्डइन प्रोफाइल मौजूदा संपर्कों के साथ-साथ संभावित ग्राहकों को भी मिल सकता है, जो आपसे संपर्क करने से पहले पूरी जांच-पड़ताल कर लेते हैं।
लिंक्डइन आपके व्यावसायिक प्रोफाइल को पूरा करने में मदद करने के लिए साइन अप पर एक आसान विज़ार्ड प्रदान करता है। केवल अपनी विशेषज्ञता बताने से आगे बढ़कर अपने व्यावसायिक ज्ञान और रुचियों का विवरण भी शामिल करें।
3. अपना व्यावसायिक नेटवर्क बनाएं
लिंक्डइन पर अधिकांश लोग केवल संभावित नए ग्राहकों से जुड़ते हैं और फिर संबंध बनाने के बारे में भूल जाते हैं।
लिंक्डइन एक बिजनेस नेटवर्किंग प्लेटफॉर्म है, इसलिए संभावित ग्राहकों से जुड़ने के बाद आपको उनके साथ बातचीत जारी रखनी चाहिए (उन्हें बेचना नहीं)।
आप यह कैसे करते हैं? मूल बातें सरल हैं – उनकी सामग्री पर लाइक, शेयर और टिप्पणी करें।
वास्तविकता यह है कि आप किसी को अपनी बात बेचने का जितना अधिक प्रयास करेंगे, उतना ही अधिक वे आपका विरोध करेंगे, विशेष रूप से लिंक्डइन पर।
4. बातचीत करें, बातचीत करें और फिर कुछ और बातचीत करें
अधिकांश लोग लिंक्डइन पर लीड उत्पन्न करने और नया व्यवसाय जीतने के सर्वोत्तम तरीके के बारे में अनिश्चित हैं।
इसे समझाने का सबसे आसान तरीका यह है कि लिंक्डइन को पारंपरिक आमने-सामने की नेटवर्किंग की तरह ही समझें – यदि आप आमने-सामने ऐसा नहीं कहेंगे या नहीं करेंगे, तो ऑनलाइन भी ऐसा न करें।
लिंक्डइन पर बातचीत न करना एक पारंपरिक नेटवर्किंग कार्यक्रम में शामिल होने और फिर पूरी दोपहर क्लॉकरूम में बैठे रहने जैसा है।
एक बार जब आप लिंक्डइन पर अपने आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल को अपने लक्षित दर्शकों से जोड़ लेते हैं, तो आपको उनके साथ बातचीत करने की आवश्यकता होती है।
उद्योग जगत के अन्य पेशेवरों और संभावित नए ग्राहकों के साथ नेटवर्क बनाएं तथा उनकी विषय-वस्तु को लाइक, टिप्पणी और साझा करें।
5. बढ़िया सामग्री पर ध्यान दें
आपकी मार्केटिंग टीम को पहले से ही लिंक्डइन पर आपकी कंपनी के पेज के माध्यम से ज्ञानवर्धक सामग्री साझा करनी चाहिए।
इसलिए, आपको अपनी व्यक्तिगत अंतर्दृष्टि और युक्तियां जोड़ते हुए इसे पुनः पोस्ट करना चाहिए।
अपने उत्पादों और सेवाओं पर बिक्री संबंधी सामग्री को अधिक साझा करने से बचें, तथा इसके बजाय, उद्योग संबंधी ऐसी सामग्री पर ध्यान केंद्रित करें जो शिक्षाप्रद हो तथा आपकी कंपनी को विषय-वस्तु विशेषज्ञ के रूप में स्थापित करने में मदद करे।
हम प्रत्येक तीन पोस्ट में एक से अधिक विक्रय सामग्री की वकालत नहीं करते हैं, तथा प्रत्येक पांच पोस्ट में कम से कम एक विक्रय सामग्री की वकालत करते हैं।
यदि आपके पास अपनी स्वयं की सामग्री नहीं है, तो आप अन्य साइटों से सामग्री चुन सकते हैं और अपने स्वयं के कनेक्शनों से सामग्री साझा कर सकते हैं।
6. सामाजिक विक्रय तकनीक - बेचने से पहले सेवा करें
लिंक्डइन पर एमर्सन के क्षतिपूर्ति कानून के अनुसार, देने वाले को लाभ मिलता है।
संभावित ग्राहक तब तक आपसे खरीदारी नहीं करेंगे जब तक वे आपको नहीं जानते, पसंद नहीं करते और आप पर भरोसा नहीं करते। यदि आप चाहते हैं कि ग्राहक आप पर विश्वास करें तो आपको पहले मूल्य देना होगा। लिंक्डइन प्लेटफॉर्म मूलतः एक डिजिटल मार्केटिंग प्लेटफॉर्म है जो आपको संभावनाओं और संभावित ग्राहकों को पोषित करने की अनुमति देता है।
हां, आप लिंक्डइन स्वचालन उपकरण खरीद सकते हैं और तथाकथित स्कॉर्च्ड अर्थ अभियान चला सकते हैं, लेकिन ये उपकरण आपके व्यक्तिगत और कंपनी के ब्रांड को नुकसान पहुंचाते हैं, साथ ही आपके खाते को बंद होने का खतरा भी पैदा करते हैं, क्योंकि ये लिंक्डइन के नियमों के विरुद्ध हैं।
आपको यह भी पता होना चाहिए कि जब अन्य उपयोगकर्ता आपको लिंक्डइन पर ब्लॉक करते हैं, तो आप आजीवन ब्लॉक हो जाते हैं, न कि केवल तब तक जब तक आप अपनी वर्तमान नौकरी में कार्यरत हैं। इससे भविष्य में नौकरियों में सफलता पाना और अधिक कठिन हो जाएगा।
7. एक कंटेंट शेड्यूल बनाएं
नियमित रूप से सामग्री पोस्ट करना लिंक्डइन पर आपके व्यवसाय को स्थान दिलाने का एक शानदार तरीका है और सामग्री शेड्यूल आपकी योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।
हमारे अपने अनुभव से, समय के अंतर को ध्यान में रखते हुए, आपको राष्ट्रीय ब्रांडों के लिए अधिकतम एक दिन में सामग्री पोस्ट करनी चाहिए, तथा अंतर्राष्ट्रीय ब्रांडों के लिए अधिकतम दो बार सामग्री पोस्ट करनी चाहिए।
सफल होने के लिए हम आपको कम से कम सप्ताह में दो बार सामग्री पोस्ट करने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करने की सलाह देंगे।
हबस्पॉट के शोध के अनुसार लिंक्डइन पर अपनी बिक्री और विपणन सामग्री पोस्ट करने का सबसे अच्छा समय है:
दोपहर 12 बजे से 3 बजे के बीच, दोपहर 3 बजे से 6 बजे के बीच, या शाम 6 बजे से 9 बजे के बीच।
बुधवार, शनिवार और रविवार।
8. नींव बनाएं
व्यवसाय विकास के दृष्टिकोण से, जब तक कि आपके पास पहले से ही सोशल मीडिया पर मजबूत उपस्थिति नहीं है, तब तक आपकी रणनीति अल्पावधि में काम नहीं कर सकती है।
लिंक्डइन को एक छोटी वेबसाइट के रूप में सोचें जहां आप प्रासंगिक जानकारी डालते हैं। यह जानकारी बीज की तरह है और उन बीजों से लाभ उठाने के लिए आपको पहले उन्हें नियमित रूप से खाद और पोषण देना होगा।
बीज बोने के बाद अगले दिन फसल आने की उम्मीद में घर मत जाइए। संभावित ग्राहकों को शुरू से ही आपके साथ व्यापार क्यों करना चाहिए? ऐसा कंटेंट साझा करें जो कारण बताए।
9. मूल्यांकन करें कि क्या काम करता है
लिंक्डइन एक चलता-फिरता लक्ष्य है और जो काम करता है वह बदल सकता है। आपके द्वारा पोस्ट की जाने वाली मार्केटिंग सामग्री के प्रकार के अलावा, सामग्री के प्रकार का मूल्यांकन करें । शॉर्ट फॉर्म बनाम लॉन्ग फॉर्म, वीडियो बनाम टेक्स्ट, कैरोसेल बनाम .PDF और पोल। आपको आश्चर्य होगा कि परिणाम कितने अलग हो सकते हैं।
पाठ के साथ एकल छवि पोस्ट के प्रदर्शन की तुलना:
दस्तावेज़ पोस्ट की पहुंच 2.2 से 3.4 गुना अधिक होती है
सर्वेक्षणों की पहुंच 2.1 से 2.9 गुना अधिक हो गई
कैरोसेल पोस्ट की पहुंच 1.8 से 2.3 गुना अधिक होती है
पाठ और एकाधिक चित्रों (मोंटाज) की पहुंच 1.2 से 1.6 गुना अधिक होती है।
10. प्रशिक्षण प्रारूप
एक कंपनी के रूप में हम कार्य-आधारित शिक्षा में विश्वास करते हैं। यह शिक्षण शैली विद्यार्थियों को कक्षा से बाहर लाकर कार्य करके सीखने पर केंद्रित है।
हमारा लिंक्डइन प्रशिक्षण आपकी सीखने की प्राथमिकताओं के आसपास डिज़ाइन किया गया है और जहां संभव हो, हम आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप प्रशिक्षण सामग्री को समायोजित करते हैं। सिद्धांत आधारित होने के बजाय, प्रत्येक कार्यशाला लिंक्डइन का उपयोग करने के तरीके पर व्यावहारिक दृष्टिकोण प्रदान करती है।
प्रत्येक प्रशिक्षण पाठ्यक्रम या तो व्यक्तिगत रूप से, या एक दिवसीय कार्यशाला या आधे दिन की कार्यशाला के माध्यम से ऑनलाइन प्रदान किया जाता है।
11. लिंक्डइन कार्यशालाएं
क्लोजर्स लिंक्डइन प्रशिक्षण कार्यशालाएं व्यक्तिगत रूप से और दूरस्थ रूप से ऑनलाइन दोनों तरह से प्रदान करता है। हमारा लिंक्डइन प्रशिक्षण आपकी टीम को संभावित ग्राहकों की पहचान करने, उनसे जुड़ने के लिए आवश्यक व्यापक प्रशिक्षण देगा। और उन्हें यथासंभव प्रभावी ढंग से तथा गैर-स्पैम तरीके से बेचें।
हमारे बिक्री प्रशिक्षक आपके व्यवसाय के अनुरूप प्रशिक्षण कार्यशालाएं डिजाइन करने और संचालित करने में आपकी सहायता करेंगे।
प्रत्येक सत्र में आपकी व्यावसायिक विकास टीम के मौजूदा ज्ञान और वे लिंक्डइन का किस प्रकार उपयोग करते हैं, इस पर चर्चा की जाएगी। हम आपके लोगों और आपकी नेतृत्व टीम को निरंतर समर्थन प्रदान करते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आप अधिक संभावित नए ग्राहकों से जुड़ें और उनसे बात करें तथा वास्तविक बिक्री और राजस्व उत्पन्न करें।
यदि आप रुचि रखते हैं और हमारे लिंक्डइन प्रशिक्षण के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो आप यहां हमारे लिंक्डइन प्रशिक्षण विशेषज्ञों में से किसी एक के साथ कॉल बुक कर सकते हैं।
“एक शानदार सीखने का अनुभव”
अमांडा – खाता प्रबंधक
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Author Bio
Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally. In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.
