ऑनलाइन बिक्री प्रशिक्षण – अपनी बिक्री टीम को सुपरचार्ज करें

सीखने का अधिक लचीला तरीका:

अध्ययनों से पता चलता है कि आज की कई बी2बी बिक्री टीमें ऑनलाइन बिक्री प्रशिक्षण को कक्षा-आधारित शिक्षा की तुलना में अधिक उपयोगी मानती हैं । ” सीखने से मुझे बढ़ने, अनुकूलन करने और अपने कैरियर के लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद मिलती है।” लिंक्डइन लर्निंग रिपोर्ट।
जब विक्रेता अपनी गति से तथा अपने लिए सुविधाजनक समय पर सीख सकते हैं, तो उनके विषय-वस्तु से जुड़ने की अधिक संभावना होती है।

इसके अलावा, वे कई मामलों में अपने घरों के आराम में भी सामग्री का उपयोग कर सकते हैं। कुछ विक्रय प्रतिनिधि निश्चित रूप से दूसरों की तुलना में तेजी से सीखेंगे, इसलिए प्रत्येक विक्रय प्रतिनिधि समूह की गति से प्रशिक्षण प्राप्त करने के बजाय अपनी गति से सीख सकता है, जो उनके लिए बहुत तेज या बहुत धीमी हो सकती है।

अधिकांश पाठ्यक्रमों को आपके पीसी या मोबाइल डिवाइस से एक कोर्स लिंक के माध्यम से आसानी से एक्सेस किया जाता है जो उपयोगकर्ता के लिए सीखने की प्रक्रिया को बहुत आसान बनाता है।

सीखने के लिए एक छोटा सा दृष्टिकोण

कई विक्रयकर्मी हमारी ऑनलाइन शिक्षण पेशकश के छोटे-छोटे दृष्टिकोण को पसंद करते हैं। इस दृष्टिकोण से, वे एक बार में 90 मिनट की विषय-वस्तु ग्रहण कर सकते हैं और सूचना के अतिभार से बच सकते हैं।

हम आम तौर पर प्रति सप्ताह 1 मॉड्यूल की दर से 4 मॉड्यूल वाले पाठ्यक्रम प्रदान करते हैं। इससे प्रतिभागियों को नए विक्रय कौशलों और विक्रय रणनीतियों को सीखने, आत्मसात करने और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि सत्रों के बीच में उनका अभ्यास करने का अवसर मिलता है।

फिर भी, ऑनलाइन बिक्री कार्यक्रमों को आमने-सामने की शिक्षा का पूर्णतः स्थान नहीं लेना चाहिए। कक्षा-आधारित प्रशिक्षण अभी भी आपके व्यवसायों के लिए कुछ लाभ प्रदान करता है, और हमारा मानना है कि आपको सीखने के दोनों तरीकों का लाभ उठाना चाहिए।

अपनी टीम को उत्पादक बनाए रखें

व्यक्तिगत या आमने-सामने विक्रय प्रशिक्षण प्रासंगिक बना हुआ है, लेकिन यह उत्पादकता को भी नुकसान पहुंचा सकता है। न केवल आपके बजट के संदर्भ में, बल्कि आपके समय के लिहाज से भी कक्षा-आधारित शिक्षा की व्यवस्था से जुड़ी रसद बहुत महंगी हो सकती है।

ऑनलाइन प्रशिक्षण काटने के आकार के टुकड़ों में दिया जाता है जिससे बिक्री करने वालों के लिए उपभोग करना आसान हो जाता है।
पारंपरिक घटना आधारित प्रशिक्षण के लिए समय निकालने की चुनौतियों के अलावा, कई विक्रेता प्रशिक्षण के बाद संघर्ष की रिपोर्ट करते हैं।

अपने डेस्क से एक या दो दिन दूर रहने से आमतौर पर बिक्री प्रबंधक और प्रतिनिधियों के लिए काम का एक बैकलॉग बन जाता है, जिसे उन्हें वापस आकर निपटाना पड़ता है। माइक्रोसॉफ्ट टीम्स और लर्निंग पोर्टल्स जैसे उत्पादों के साथ तकनीकी प्रगति ने ऑनलाइन बिक्री प्रशिक्षण को अधिक प्रभावी और वितरित करने और उपभोग करने में आसान बना दिया है।

पाठ्यक्रम संरचना

जबकि पारंपरिक व्यक्तिगत बिक्री प्रशिक्षण एक या दो दिवसीय बिक्री पाठ्यक्रमों के माध्यम से दिया गया है, यह मॉडल खुद को ऑनलाइन डिलीवरी के लिए उधार नहीं देता है।

यह प्रारूप ऑनलाइन शिक्षण के साथ ठीक से काम नहीं करता है, क्योंकि बिक्री पेशेवरों को दिन में 8 घंटे तक डेस्क पर बैठने के लिए कहना, उन्हें प्रोत्साहित करने के बजाय सीखने से विमुख कर देता है। हमारा वेब आधारित बिक्री प्रशिक्षण बहुत अलग तरीके से संरचित है, जो “ज़ूम थकान” से बचने के लिए ब्रेक के साथ 90 मिनट के छोटे सत्रों में संचालित होता है।

हमने पाया है कि अधिकांश लोगों के लिए 2 घंटे तक चलने वाले सत्र बहुत लंबे होते हैं, और हमारे अपने ऑनलाइन सत्र आमतौर पर 90 मिनट से अधिक लंबे नहीं होते हैं। इसके अलावा, प्रतिभागियों का ध्यान खींचने और पकड़ने के लिए वे जानबूझकर इंटरैक्टिव हैं। एकतरफा मोनोलॉग पावरपॉइंट के बजाय, प्रत्येक सत्र में प्रतिभागियों को संलग्न करने और सकारात्मक सीखने का माहौल बनाने के लिए इंटरैक्टिव तत्व शामिल होते हैं।

हमारे वेब आधारित बिक्री प्रशिक्षण के प्रत्येक सत्र में आम तौर पर इस विषय पर प्रारंभिक परिचय और चर्चा के कुछ रूप होते हैं, प्रतिभागियों को पूरा करने के लिए कार्य आधारित गतिविधि का एक टुकड़ा, और अंत में सीखे गए पाठों को पकड़ने के लिए एक समीक्षा वार्तालाप।

विशिष्ट या विशिष्ट सामग्री खोजना:

आभासी प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों का एक अन्य प्रमुख लाभ यह है कि अब आपको जिस विशिष्ट प्रकार के प्रशिक्षण की आवश्यकता है, उसे प्राप्त करना सरल हो गया है। यदि आपको एक बिक्री पाठ्यक्रम की आवश्यकता है जो आपके उद्योग के लिए विशिष्ट है या आप जिस समस्या का सामना कर रहे हैं, तो ऐसे लोगों का पता लगाना पहले से कहीं अधिक आसान है जो इसे प्रदान कर सकते हैं।

यदि पीयर लर्निंग सीखने की रणनीति का हिस्सा है, तो सेल्सपर्सन अपने लक्षित बिक्री कौशल प्रशिक्षण को व्यक्तिगत रूप से प्राप्त कर सकते हैं, या बिक्री टीम में एक व्यापक समूह के माध्यम से प्राप्त कर सकते हैं।

जब सामग्री ऑनलाइन वितरित की जाती है तो उसके विषय से बाहर होने की संभावना कम होती है। वे ऐसे समय में सीखने का विकल्प भी चुन सकते हैं जो उनके अनुकूल हो जो सीखने को उनकी आवश्यकताओं के लिए प्रासंगिक बनाए रखने में मदद करता है।

लगातार सीखना

हम अधिक अनुभवी विक्रयकर्मियों के लिए कई उन्नत स्तर के ऑनलाइन प्रशिक्षण पाठ्यक्रम उपलब्ध कराते हैं, जो अपने कौशल को बढ़ाना या ताज़ा करना चाहते हैं, अपनी तकनीकों में सुधार करना चाहते हैं या अधिक नेतृत्व उन्मुख विषय-वस्तु पर जाना चाहते हैं।

विशेष रूप से समूहों के लिए एक बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रम भी टीमों को अधिक जुड़ा हुआ बना सकता है, उनके रिश्तों को मजबूत करने, सहयोग बढ़ाने, बिक्री प्रदर्शन को बढ़ावा देने में मदद कर सकता है और एक ऐसा फोकस प्रदान कर सकता है जो कंपनियों की चल रही सीखने और विकास रणनीति को सुदृढ़ करता है।

ऑनलाइन प्रशिक्षण उन कंपनियों के लिए अधिक उपयुक्त हो सकता है जो निरंतर सीखना चाहती हैं, जबकि कई आमने-सामने के विक्रय पाठ्यक्रमों में प्रशिक्षक आपकी कंपनी में प्रति वर्ष केवल एक या दो बार ही आते हैं।