अगली पीढ़ी के बिक्री प्रशिक्षण प्रदाता

क) कार्य-आधारित शिक्षा एक प्रकार की शिक्षा और प्रशिक्षण है जो वास्तविक दुनिया के कार्य वातावरण में होती है। इसमें आमतौर पर व्यावहारिक शिक्षण अनुभव शामिल होते हैं जो सीधे तौर पर शिक्षार्थी के अध्ययन या व्यवसाय के क्षेत्र से संबंधित होते हैं।

कार्य-आधारित शिक्षा कई अलग-अलग रूप ले सकती है, जैसे बिक्री बैठकें, बिक्री अभियान, बिक्री प्रक्रिया और कार्यस्थल पर प्रशिक्षण। इसमें प्रायः कक्षा शिक्षण के साथ व्यावहारिक अनुभव का संयोजन शामिल होता है, जिसका लक्ष्य शिक्षार्थियों को उनके चुने हुए क्षेत्र में सफल होने के लिए आवश्यक कौशल और ज्ञान प्रदान करना होता है।

कार्य-आधारित शिक्षा को अक्सर पारंपरिक कक्षा-आधारित शिक्षा के मूल्यवान पूरक के रूप में देखा जाता है, क्योंकि यह शिक्षार्थियों को वास्तविक दुनिया में सीखी गई बातों को लागू करने और व्यावहारिक अनुभव प्राप्त करने का अवसर प्रदान करता है। इससे उन्हें अपने करियर में सफल होने के लिए आवश्यक कौशल और ज्ञान विकसित करने में मदद मिल सकती है।

कुल मिलाकर, कार्य-आधारित शिक्षण अत्यधिक प्रभावी है, क्योंकि 70% शिक्षण कार्य करना है, तथा कार्य-आधारित शिक्षण कक्षा के समय को न्यूनतम करता है तथा व्यावहारिक विक्रय कार्यों को अधिकतम करता है, जो आपकी विक्रय टीम को वैसे भी करना चाहिए या करना चाहिए।

ख) बिक्री बेंचमार्किंग एक प्रकार का प्रशिक्षण है जो किसी कंपनी के भीतर मौजूदा सर्वोत्तम अभ्यास पर आधारित होता है। कई बिक्री प्रशिक्षण प्रदाता विशिष्ट बिक्री पद्धति की वकालत करते हैं, जिसका अर्थ अक्सर यह होता है कि विक्रयकर्मियों को अपनी संपूर्ण बिक्री पद्धति को पुनः सीखना पड़ता है।

यह बात तब प्रासंगिक हो सकती है, जब कंपनी का बिक्री प्रदर्शन बहुत खराब हो, हालांकि, यदि बिक्री टीम सफल हो जाती है, तो वे फिर से शुरुआत करने में बहुत समय और ऊर्जा बर्बाद कर देंगे। इसके अतिरिक्त, सफल विक्रय पेशेवर जब पहले से ही अपने विक्रय लक्ष्य को प्राप्त कर रहे हों, तो उनके लिए सब कुछ पुनः सीखने के लिए प्रेरित होना संभव नहीं है।

बिक्री बेंचमार्किंग एक प्रक्रिया है जिसमें एक कंपनी अपने शीर्ष प्रदर्शनकर्ताओं की बिक्री प्रभावशीलता की तुलना करती है ताकि उन क्षेत्रों की पहचान की जा सके जहां शेष बिक्री टीम सुधार कर सकती है। यह तुलना आमतौर पर कंपनी-विशिष्ट मेट्रिक्स के एक सेट का उपयोग करके की जाती है, जैसे प्रति ग्राहक औसत बिक्री या रूपांतरण दर, और इससे कंपनी को अपनी बिक्री रणनीति और रणनीति में ताकत और कमजोरियों की पहचान करने में मदद मिल सकती है।

एक बार जब कंपनी के भीतर सर्वोत्तम अभ्यास स्थापित हो जाता है, तो कंपनी शेष विक्रयकर्मियों के लिए विशिष्ट विक्रय प्रशिक्षण कार्यक्रम शुरू कर सकती है, ताकि उन्हें शीर्ष प्रदर्शनकर्ताओं के स्तर तक लाया जा सके। अपने विक्रय निष्पादन का नियमित रूप से बेंचमार्किंग करके, एक कंपनी समय के साथ अपनी प्रगति पर नज़र रख सकती है और अपने समग्र विक्रय निष्पादन को बेहतर बनाने के लिए आवश्यकतानुसार समायोजन कर सकती है।