Formation à la vente en ligne – Optimisez votre équipe de vente

Une manière plus souple d’apprendre :

Des études montrent que de nombreuses équipes de vente B2B considèrent aujourd’hui que la formation à la vente en ligne est plus utile que la formation en salle de classe. “L’apprentissage m’aide à évoluer, à m’adapter et à atteindre mes objectifs de carrière. Rapport sur l’apprentissage de LinkedIn.
Lorsque les vendeurs peuvent apprendre à leur propre rythme et à l’heure qui leur convient, ils sont plus susceptibles de se sentir concernés par le contenu.

En outre, dans de nombreux cas, ils peuvent même accéder au matériel dans le confort de leur propre maison. Certains vendeurs apprendront inévitablement plus vite que d’autres, de sorte que chaque vendeur peut apprendre à son propre rythme plutôt que de recevoir une formation au rythme du groupe, qui peut être trop rapide ou trop lent pour lui.

La plupart des cours sont simplement accessibles via un lien de cours depuis votre PC ou votre appareil mobile, ce qui rend le processus d’apprentissage beaucoup plus facile pour l’utilisateur.

Une approche de l’apprentissage par petites bouchées

De nombreux vendeurs préfèrent l’approche par petites bouchées qu’offre notre formation en ligne. Cette approche leur permet d’absorber des segments de contenu de 90 minutes à la fois et d’éviter d’être surchargés d’informations.

Nous dispensons généralement nos cours qui contiennent 4 modules à raison d’un module par semaine. Cela permet aux participants d’assimiler, d’absorber et surtout de mettre en pratique les nouvelles compétences et stratégies de vente entre les sessions.

Néanmoins, les programmes de vente en ligne ne devraient pas remplacer complètement l’apprentissage en face à face. La formation en salle de classe offre toujours certains avantages pour vos entreprises, et nous pensons que vous devriez tirer parti des deux méthodes d’apprentissage.

Maintenir la productivité de votre équipe

La formation à la vente en personne ou en face à face reste pertinente, mais elle peut également nuire à la productivité. La logistique liée à l’organisation d’un apprentissage en classe peut être très coûteuse, non seulement en termes de budget, mais aussi de temps.

La formation en ligne est généralement dispensée en petits morceaux, ce qui la rend plus facile à consommer pour les vendeurs.
Outre le fait qu’il est difficile de prendre du temps pour une formation traditionnelle basée sur des événements, de nombreux vendeurs déclarent avoir des difficultés après la formation.

Un ou deux jours loin de votre bureau ne servent généralement qu’à créer un arriéré de travail que le directeur des ventes et les représentants doivent reprendre et traiter. Les avancées technologiques avec des produits comme Microsoft Teams et les portails d’apprentissage ont rendu la formation à la vente en ligne beaucoup plus efficace et plus facile à dispenser et à consommer.

Structure du cours

Alors que la formation traditionnelle à la vente en personne est dispensée par des cours d’un ou deux jours, ce modèle ne se prête pas à une formation en ligne.

Le format ne convient tout simplement pas à l’apprentissage en ligne, car demander aux professionnels de la vente de rester assis à un bureau pendant 8 heures par jour est plus susceptible de les dissuader d’apprendre que de les encourager. Notre formation à la vente en ligne est structurée de manière très différente, autour de sessions plus courtes de 90 minutes avec des pauses pour éviter la “fatigue du zoom”.

Nous avons constaté que les sessions de deux heures sont tout simplement trop longues pour la plupart des gens, et nos propres sessions en ligne ne durent généralement pas plus de 90 minutes. En outre, ils sont délibérément interactifs afin d’attirer et de retenir l’attention des participants. Plutôt qu’un PowerPoint monologué à sens unique, chaque session comprend des éléments interactifs afin d’impliquer les participants et de créer un environnement d’apprentissage positif.

Chaque session de notre formation à la vente en ligne contient normalement une introduction initiale et une discussion sur le sujet, une activité à réaliser par les participants et une conversation de bilan pour tirer les leçons de l’expérience.

Trouver un contenu spécifique ou sur mesure :

Un autre avantage majeur des cours de formation virtuels est qu’il est désormais plus facile de trouver le type de formation spécifique dont vous avez besoin. Si vous avez besoin d’un cours de vente spécifique à votre secteur ou à un problème auquel vous êtes confronté, il est plus facile que jamais de trouver des personnes capables de vous le fournir.

Les vendeurs peuvent recevoir leur formation ciblée aux techniques de vente individuellement s’ils le souhaitent, ou par l’intermédiaire d’un groupe plus large de l’équipe de vente si l’apprentissage par les pairs fait partie de la stratégie d’apprentissage.

Le contenu est moins susceptible de s’écarter du sujet lorsqu’il est diffusé en ligne. Ils peuvent également choisir d’apprendre à un moment qui leur convient, ce qui contribue à ce que l’apprentissage reste adapté à leurs besoins.

Apprentissage continu

Nous proposons de nombreux cours de formation en ligne de niveau avancé pour les vendeurs plus expérimentés, qui cherchent à se perfectionner ou à rafraîchir leurs compétences, à améliorer leurs techniques ou à passer à des sujets plus orientés vers le leadership.

Un cours de formation à la vente spécialement conçu pour les groupes peut également renforcer les liens entre les équipes, aider à consolider leurs relations, accroître la collaboration, stimuler les performances de vente et fournir une orientation qui renforce la stratégie d’apprentissage et de développement en cours de l’entreprise.

La formation en ligne peut être mieux adaptée aux entreprises qui recherchent un apprentissage continu, alors que dans de nombreux cours de vente en face à face, les formateurs ne se rendent dans votre entreprise qu’une ou deux fois par an.