Conseil en vente | Libérez votre potentiel de vente

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Conseil en vente - Top Question de Google

Que font les consultants en vente ?

Voici la réponse courte :

Nous sommes des consultants commerciaux professionnels spécialisés dans l’aide aux entreprises B2B en améliorant leurs performances commerciales et en atteignant leurs objectifs de vente. Nous travaillons avec un large éventail de clients, notamment des PME, des entreprises de taille moyenne et des grandes entreprises.

Nos consultants en vente considèrent votre entreprise dans son ensemble et travaillent généralement avec les clients pour identifier les domaines d’amélioration de la stratégie de vente, des performances de vente et du processus de vente. Alors que de nombreuses entreprises s’adressent à nous pour une formation à la vente, nous avons appris que, dans certains cas, la formation n’est pas le bon point de départ.

C’est pourquoi nous ne proposons que des formations dont nous savons qu’elles auront un impact et qu’elles seront alignées sur les objectifs de vente globaux de l’entreprise.

Les consultants en vente peuvent également collaborer avec les clients pour élaborer des documents de marketing et de vente, tels que des brochures, des présentations et des propositions, et ils peuvent fournir des conseils sur les techniques de vente et les meilleures pratiques.

Notre objectif, en tant que consultants en vente, n’est pas seulement d’augmenter les ventes, mais de le faire d’une manière évolutive et rentable. En outre, nous aimons laisser un héritage après nous en termes de culture améliorée et d’amélioration continue des performances de vente.

Pour ce faire, nous fournissons une expertise et des conseils sur un large éventail de sujets liés à la vente et au marketing, et nous travaillons avec nos clients et leurs équipes de vente pour développer et mettre en œuvre des stratégies de croissance efficaces.

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1. Pourquoi le conseil en vente est-il important ?

Aucun PDG ou directeur des ventes ne peut être expert en tout. Un consultant en vente qui a fait ses preuves et qui est extérieur à l’entreprise peut apporter des compétences, des expériences et des perspectives différentes à votre entreprise. En réalité, il n’y a rien que nous apportons qu’un directeur général ou un vice-président des ventes ne puisse faire lui-même. Ce que nous apportons, c’est la rapidité – les connaissances et les compétences de nos équipes feront avancer votre entreprise plus rapidement que vous ne pourriez le faire en travaillant seul. En plus de la vitesse, notre équipe apporte :

Nos consultants apportent à nos clients leur expertise et leur expérience en matière de vente et de marketing. Ils peuvent vous fournir des informations et des conseils précieux sur un large éventail de sujets liés à la vente et au marketing, et ils peuvent vous aider à identifier les points à améliorer dans votre approche commerciale actuelle et à développer des stratégies efficaces pour parvenir à une véritable croissance des ventes.
En collaboration avec nos consultants, nous aidons nos clients à améliorer les compétences, la productivité et les performances commerciales de leurs équipes, ce qui se traduit par une véritable croissance de l’entreprise. Nos consultants en vente vous aideront à identifier et à éliminer les goulets d’étranglement dans le processus de vente, et ils peuvent vous conseiller sur les meilleures pratiques et stratégies pour augmenter le nombre de nouvelles demandes de vente et les ventes.
Les services de conseil en vente de Klozers sont flexibles et évolutifs, ce qui les rend adaptés aux entreprises de toutes tailles et de tous secteurs. Les entreprises peuvent travailler avec nous à court ou à long terme, en fonction de leurs besoins, et elles peuvent augmenter ou réduire leur soutien si nécessaire.

Nous sommes des conseillers de confiance pour les PDG et les directeurs des ventes en soutenant non seulement leur équipe de vente, mais aussi l’ensemble de leurs opérations de vente.

Chaque entreprise est unique, c’est pourquoi nous serions ravis de vous parler et d’en savoir plus sur votre entreprise. Contactez-nous dès maintenant pour une consultation commerciale gratuite et sans obligation.

2. Projets de conseil courants - Processus de vente

Souvent, les ventes B2B peuvent sembler compliquées et nous faisons de notre mieux pour tout simplifier. La vente est un processus et doit avoir des points de départ et d’arrivée logiques et mesurables. Sans processus, il n’est tout simplement pas possible d’obtenir des résultats ou des performances cohérents et, plus important encore, il n’est pas possible de les faire évoluer.

Notre conseil en vente vous aide :

Identification des domaines à améliorer : nous travaillons avec nos clients pour identifier les goulets d’étranglement ou autres problèmes dans les processus de vente qui les empêchent d’atteindre leurs objectifs. Ils peuvent ensuite élaborer des stratégies pour résoudre ces problèmes et améliorer le processus de vente.
Formation et développement : nous pouvons proposer une formation et un développement pour aider votre force de vente à améliorer ses compétences et à obtenir de meilleurs résultats. Il peut s’agir d’une formation aux techniques de vente, à la connaissance des produits ou aux compétences en matière de service à la clientèle.
Développement de stratégies de vente : nous travaillons avec les PDG et les directeurs des ventes pour développer des stratégies de vente qui s’alignent sur leurs objectifs commerciaux. Il peut s’agir d’identifier des marchés cibles, de développer des processus et des systèmes de vente et de créer du matériel de marketing et de vente.
Analyse des données et des tendances du marché : nous utilisons l’analyse des données de votre CRM et des études de marché pour identifier les tendances et les modèles qui peuvent informer votre stratégie de vente. Nous pouvons ensuite utiliser ces informations pour modifier l’approche commerciale tout en conservant, si nécessaire, la stratégie de vente initiale.
Nous travaillons avec les vendeurs pour développer des plans de vente à 90 jours pour leurs équipes et nous fournissons ensuite un coaching pour aider les équipes de vente à réaliser ces plans.

Dans le cadre de nos efforts pour simplifier les ventes, nous décomposons chaque domaine du processus de vente en quatre domaines à forte valeur ajoutée. Nous avons constaté que si vous concentrez toute votre énergie sur la recherche de nouveaux clients, sur l’amélioration de vos ventes afin de conclure davantage de contrats, puis sur la fidélisation et la croissance de ces comptes, il est impossible de ne pas vendre davantage.

Le quatrième et dernier domaine de grande valeur de la vente est le développement, c’est-à-dire le développement constant des compétences, de la confiance et des connaissances des vendeurs eux-mêmes.

3. Projets de conseil communs - Formation à la vente

Klozers a démarré en tant qu’entreprise de formation commerciale en 2014 et la formation commerciale et le coaching sont au cœur de notre activité. Nous avons dispensé avec succès des formations à la vente dans de nombreux pays et secteurs d’activité, depuis les représentants du commerce de première ligne jusqu’aux responsables des ventes dans les salles de conférence.

Développer des programmes de formation sur mesure : nos clients ont généralement essayé des cours de formation commerciale génériques et viennent nous voir pour obtenir quelque chose de différent – des résultats. Nous travaillons avec nos clients pour développer des programmes de formation à la vente personnalisés qui répondent aux besoins spécifiques de leur personnel et de leur organisation. Ces programmes peuvent comprendre une formation sur la génération de prospects, les techniques de vente, le service à la clientèle ou d’autres sujets pertinents.
Organiser des ateliers de formation : nos consultants en vente peuvent organiser des ateliers de formation pour les vendeurs, en personne ou en ligne. Ces sessions peuvent inclure des conférences, des discussions de groupe et des exercices pratiques pour aider les vendeurs à apprendre et à mettre en pratique de nouvelles compétences.
Fournir un coaching et un soutien continus : nous disposons d’une équipe de coachs commerciaux expérimentés qui fournissent un coaching et un soutien continus aux vendeurs pour les aider à appliquer leurs nouvelles compétences commerciales sur le lieu de travail et à surmonter tous les défis situationnels qui se présentent. Il peut s’agir de fournir un retour d’information et des conseils sur les techniques de vente, ainsi que des encouragements et du soutien.
Évaluation de l’efficacité de la formation : nos consultants peuvent également aider les clients à évaluer l’efficacité de vos programmes de formation commerciale interne, en collectant des données et en analysant les résultats. Cela peut aider les clients à identifier les points à améliorer au sein de leur force de vente et à affiner leurs programmes de formation si nécessaire.
Activité de l’équipe de vente : la formation et l’amélioration des processus de vente sont importantes, mais de nombreuses équipes de vente ont du mal à exécuter le bon type et le bon niveau d’activité de vente. Chaque équipe de vente doit être tenue responsable de la réalisation des activités de vente requises.

Notre formation à la vente peut être dispensée en personne dans le lieu de votre choix, à distance en ligne ou de manière hybride. Toutes nos formations sont alignées sur la stratégie et les objectifs de vente globaux de l’entreprise, ce qui garantit que vous obtiendrez les résultats et la croissance commerciale que vous recherchez.

4. Projets de conseil communs - Alignement des ventes et du marketing

Il est important d’aligner les ventes et le marketing au sein d’une entreprise, car cela permet de s’assurer que les deux équipes travaillent pour atteindre les mêmes buts et objectifs globaux. Voici quelques exemples du type de projets sur lesquels nous travaillons pour aligner les ventes et le marketing au sein d’une entreprise :

Fixez des objectifs de croissance clairs et communs : La première étape de l’alignement des ventes et du marketing consiste à définir des objectifs de croissance clairs et communs pour les deux équipes. Il s’agit par exemple de fixer des objectifs globaux basés sur les OKR pour l’entreprise, tels que l’augmentation du chiffre d’affaires ou l’expansion sur de nouveaux marchés.
Définir les rôles et les responsabilités : Il est important que les équipes de vente et de marketing comprennent leurs rôles et responsabilités dans l’ensemble du processus de vente. Il peut s’agir de définir les tâches et les responsabilités spécifiques de chaque équipe, ainsi que la manière dont elles travailleront ensemble pour atteindre les objectifs généraux de l’entreprise.
Communiquer et collaborer : Pour aligner efficacement les ventes et le marketing, il est important que les deux équipes communiquent et collaborent régulièrement. À cette fin, nous sommes de fervents défenseurs des “Growth Pods”, qui consistent à supprimer les départements traditionnels de vente et de marketing cloisonnés et à placer les professionnels de la vente et du marketing dans des groupes plus restreints où ils travaillent ensemble à la réalisation d’objectifs communs.
Utilisez les données et les analyses : En utilisant des données et des analyses, l’équipe de vente et l’équipe marketing peuvent mieux comprendre les besoins et les préférences de leurs clients et prendre des décisions plus éclairées sur la manière de les atteindre et de les impliquer.
Utilisez des indicateurs communs : L’utilisation d’indicateurs communs peut contribuer à aligner les efforts des ventes et du marketing, car les deux équipes peuvent suivre les progrès accomplis vers des buts et des objectifs communs. Il peut s’agir d’indicateurs tels que le coût d’acquisition des clients, la valeur de la durée de vie des clients ou le taux de conversion des clients potentiels.

L’alignement des ventes et du marketing est un sujet qui nous tient à cœur, car nous sommes nous-mêmes passés par ce processus en tant qu’entreprise. Nous pouvons vous montrer exactement comment nous avons procédé, y compris les résultats, les verrues et tout le reste.

5. Klozers B2B Sales Consultancy - Rejoignez-nous

Nous sommes en pleine croissance et nous sommes impatients d’entendre des consultants en vente expérimentés qui souhaiteraient rejoindre notre équipe. Nos clients exigent à juste titre ce qu’il y a de mieux et voici quelques-unes des nombreuses compétences dont vous aurez besoin :

Ventes et marketing : les ventes et le marketing sont inextricablement liés dans la vente moderne. Vous devrez donc démontrer votre expertise dans tous les aspects des ventes et du marketing B2B.
Compétences en communication : vous devrez être un communicateur naturel et être capable de communiquer efficacement avec les clients, depuis le PDG et le directeur des ventes jusqu’à l’équipe de vente de première ligne. Vous devez être capable de transmettre des informations et des idées de manière claire et concise, et d’adapter votre style de communication à différents types de personnes.
Compétences analytiques : nous vous aiderons à analyser les données de votre système CRM afin d’aider vos clients à identifier les tendances et les modèles, à partir desquels vous devrez développer des solutions pour augmenter les ventes.
Aptitude à résoudre les problèmes : nous aimons travailler avec nos clients sur des problèmes complexes et les aider à trouver la solution la mieux adaptée à leur situation. Nous ne croyons pas en une solution unique, vous devrez donc faire preuve de créativité dans la résolution de vos problèmes.
Compétences consultatives : notre entreprise est née de la mise en place de compétences consultatives en matière de vente, qui est toujours notre cours le plus vendu. Nos consultants en vente sont les défenseurs de notre marque. Vous devrez donc être capable de travailler avec les clients de manière consultative et d’établir des relations solides basées sur la confiance et le respect mutuel.
Sens des affaires: la vente n’est jamais isolée de l’entreprise dans son ensemble et nos consultants en vente doivent avoir une bonne compréhension des principes commerciaux et de la manière de les appliquer à différents scénarios de vente. Vous devez être capable d’analyser les tendances du marché et les besoins des clients, et de développer des stratégies de vente qui s’alignent sur les objectifs commerciaux des clients.

Klozers est un cabinet de conseil en vente et en marketing, ce qui signifie que nous couvrons tous les aspects, depuis le développement de la proposition de valeur initiale jusqu’à la conclusion de nouveaux contrats de vente. Cela signifie pour vous que nous travaillons dans un environnement qui évolue rapidement et qu’il n’y a pas deux jours identiques. C’est très amusant et extrêmement gratifiant.

Nous recrutons actuellement des consultants dans toute l’Europe et l’Amérique du Nord. N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations.

“Une expérience d’apprentissage fantastique”

Amanda – Responsable de compte

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Author Bio

Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally. In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.