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Talleres LinkedIn | Descifra el código de la venta social
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Talleres en Linkedin - Pregunta principal de Google
Qué es un taller de LinkedIn
Un taller de LinkedIn es una sesión de formación que se centra en enseñar a la gente a utilizar LinkedIn con eficacia. Esto podría incluir temas como la creación de un perfil sólido, la creación de redes con otras personas y el uso de LinkedIn para encontrar oportunidades de empleo.
Un taller sobre LinkedIn puede ser ofrecido por una organización de formación profesional, un colegio o universidad, o una empresa que ofrezca formación sobre redes sociales. Puede celebrarse en persona o en línea, y puede ser una sola sesión o una serie de sesiones. El objetivo de un taller de LinkedIn es ayudar a los participantes a aprender a utilizar LinkedIn en su beneficio en su vida profesional.
En este artículo cubriremos...
1. Talleres LinkedIn - Introducción
En la era digital actual, la venta social es más relevante que nunca. Se trata de conectar e interactuar con los clientes en las redes sociales, y LinkedIn es el padre de todas ellas. LinkedIn es una plataforma con 720 millones de decisores B2B que ayuda a las empresas a encontrar y crear relaciones profesionales.
Aunque originalmente se diseñó como una plataforma de búsqueda de empleo para reclutadores, LinkedIn es ahora el hogar de la venta social y el desarrollo empresarial en la web.
A través de nuestros talleres de formación sobre LinkedIn, aprenderás todas las estrategias y herramientas para captar exactamente a tu público objetivo. Además, conocerás las funciones específicas de LinkedIn para desarrollar conexiones profesionales y construir tanto tu presencia personal como la de tu empresa en la plataforma.
En este post, hablaremos de los aspectos básicos de la venta social en LinkedIn y de cómo hacerlo bien.
Para obtener más información sobre los talleres de formación de LinkedIn y sobre cómo reservar un taller, visita la página Reservar una convocatoria.
2. Crea un perfil profesional en LinkedIn
Tu perfil personal de LinkedIn es como la página de aterrizaje de un sitio web. No sólo sirve para mostrar tu marca personal, sino que actúa para generar clientes potenciales y nuevos negocios para ti. Tu perfil de LinkedIn puede ser encontrado por conexiones existentes, así como por clientes potenciales, completando su diligencia debida antes de ponerse en contacto contigo.
LinkedIn proporciona un práctico asistente al registrarte para ayudarte a completar tu perfil profesional. Asegúrate de ir más allá de añadir tu experiencia e incluye detalles sobre tus conocimientos e intereses profesionales.
3. Construye tu red profesional
La mayoría de la gente en LinkedIn se limita a conectar con nuevos clientes potenciales y luego se olvida de establecer relaciones.
LinkedIn es una plataforma de redes empresariales, por lo que después de haber conectado con posibles clientes, debes seguir interactuando con ellos (no vendiéndoles).
¿Cómo lo haces? Lo básico es sencillo: Me gusta, Compartir y Comentar su contenido.
La realidad es que cuanto más intentes venderle a alguien, más se resistirá, especialmente en LinkedIn.
4. Interactúa, Interactúa y luego Interactúa un poco más
La mayoría de la gente no está segura de cuál es la mejor forma de generar clientes potenciales y conseguir nuevos negocios en LinkedIn.
La forma más fácil de explicarlo es tratar LinkedIn como una red de contactos tradicional en persona: si no lo dirías o harías en persona, no lo hagas en Internet.
No interactuar en LinkedIn es como presentarse a un evento de networking tradicional y luego sentarse en el guardarropa toda la tarde.
Una vez que hayas relacionado tu Perfil del Cliente Ideal con tu público objetivo en LinkedIn, entonces tienes que interactuar con ellos.
Relaciónate con otros profesionales del sector y con posibles nuevos clientes, y dale a me gusta, comenta y comparte su contenido.
5. Céntrate en un gran contenido
Tu equipo de marketing ya debería estar compartiendo contenidos interesantes a través de la página de tu empresa en LinkedIn.
Por lo tanto, deberías volver a publicar esto añadiendo tus propias ideas y consejos personales.
Evita compartir en exceso contenido de ventas sobre tus productos y servicios, y en su lugar, céntrate en contenido del sector que sea educativo y ayude a posicionar a tu empresa como Expertos en la Materia.
No recomendamos más de una pieza de contenido de ventas cada tres posts, y un mínimo de una pieza de contenido de ventas cada cinco posts.
Si no tienes contenido propio, puedes comisariar contenido de otros sitios y compartir contenido de tus propias conexiones.
6. Técnicas de venta social - servir antes de vender
De acuerdo con la Ley Emersons de Compensación en LinkedIn, los dadores ganan.
Los clientes potenciales no te comprarán hasta que te conozcan, les gustes y confíen en ti. Si quieres que los clientes potenciales confíen en ti, primero debes aportar valor. La plataforma LinkedIn es esencialmente una plataforma de marketing digital que te permite nutrir a posibles clientes y clientes potenciales.
Sí, puedes comprar una herramienta de automatización de LinkedIn y realizar lo que llamamos campañas de tierra quemada, pero estas herramientas dañan tu marca personal y la de tu empresa, además de poner tu cuenta en riesgo de cierre, ya que van en contra de las normas de LinkedIn.
También debes saber que cuando otros usuarios te bloquean en LinkedIn, te bloquean de por vida, no sólo mientras estés empleado en tu puesto actual. Esto hace que el éxito en futuros trabajos sea mucho más difícil.
7. Crea un calendario de contenidos
Publicar contenidos con regularidad es una forma estupenda de posicionar tu empresa en LinkedIn y un calendario de contenidos es una parte importante de tu planificación.
Por nuestra propia experiencia, lo máximo que deberías publicar es 1 contenido al día para las marcas nacionales, y dos al día para las marcas internacionales, para tener en cuenta las diferencias horarias.
Lo mínimo que te recomendaríamos utilizar LinkedIn para publicar contenido con el fin de tener éxito es dos veces por semana.
Según una investigación de Hubspot, los mejores momentos para publicar tus contenidos de ventas y marketing en LinkedIn son:
Entre las 12 y las 15 h, entre las 15 y las 18 h, o entre las 18 y las 21 h.
Miércoles, sábado y domingo.
8. Construye unos cimientos
Desde el punto de vista del desarrollo empresarial, a menos que ya tengas una fuerte presencia en los medios sociales, puede que tus tácticas no funcionen a corto plazo.
Piensa en LinkedIn como un minisitio web en el que colocas información relevante. Esa información es como semillas, y para beneficiarte de ellas, primero debes alimentarlas y nutrirlas regularmente.
No siembres las semillas y aparezcas al día siguiente esperando una Cosecha. ¿Por qué los clientes potenciales deberían hacer negocios contigo desde el principio? Comparte contenido que explique por qué.
9. Evalúa lo que funciona
LinkedIn es un poste móvil y lo que funciona puede cambiar. Además del tipo de contenido de marketing que publiques, evalúa el tipo de contenido. Forma corta frente a forma larga, vídeo frente a texto, carrusel frente a .PDF y encuestas. Te sorprendería lo diferentes que pueden ser los resultados.
Comparando el rendimiento con un post de una sola imagen con texto:
Las publicaciones de documentos tienen entre 2,2 y 3,4 veces más alcance
Las encuestas tienen entre 2,1 y 2,9 veces más alcance
Las publicaciones en carrusel tienen entre 1,8 y 2,3 veces más alcance
El texto y las imágenes múltiples (montaje) consiguen entre 1,2 y 1,6 veces más alcance.
10. Formato de la formación
Como empresa, creemos en el aprendizaje basado en el trabajo. Este estilo de enseñanza se centra en que los alumnos salgan del aula y aprendan haciendo.
Nuestra formación en LinkedIn se diseña en función de tus prioridades de aprendizaje y, siempre que es posible, ajustamos el contenido de la formación a tus necesidades. En lugar de basarse en la teoría, cada taller ofrece un enfoque práctico sobre cómo utilizar LinkedIn.
Cada curso de formación se imparte en persona o a distancia, en línea, mediante un taller de un día o de medio día.
11. Talleres LinkedIn
Klozers imparte talleres de formación sobre LinkedIn tanto en persona como a distancia por Internet. Nuestra formación en LinkedIn proporcionará a tu equipo la formación completa que necesita para identificar clientes potenciales y conectar con ellos. y venderles de la forma más eficaz y menos spam posible.
Nuestros formadores de ventas te ayudarán a diseñar e impartir talleres de formación adaptados a tu empresa.
Cada sesión se basará en los conocimientos existentes de tu equipo de desarrollo empresarial y en cómo utilizan LinkedIn. Proporcionamos apoyo continuo a tu personal y a tu equipo directivo para garantizar que conectas y hablas con más clientes potenciales nuevos y generas ventas e ingresos reales.
Si estás interesado y quieres saber más sobre nuestra formación en LinkedIn, puedes reservar una llamada con uno de nuestros especialistas en formación en LinkedIn aquí.
“Una experiencia de aprendizaje fantástica”
Amanda – Directora de Cuentas
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Author Bio
Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally. In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.
