Curso de formación en ventas de SaaS

Nuestro curso de formación en ventas SaaS es un taller de 1 día en el que trabajamos con usted para transformar sus resultados de ventas y generación de leads.  

Garantizamos que no hay ningún otro programa comparable a éste en términos de contenido y profundidad.  Le demostraremos y entrenaremos a través del proceso de encontrar, cerrar y hacer crecer las cuentas de los clientes.   

Elija el programa de su curso basándose en los principales roles de ventas de SaaS, es decir, los SDR y los ejecutivos de cuentas, para garantizar la relevancia del contenido del curso. 

Este curso es ideal para cualquier vendedor de SaaS que se dirija al cliente y para los directores de línea de los vendedores que necesiten una base sólida en la venta de soluciones SaaS. Entre los asistentes anteriores se encuentran:

• Representantes de desarrollo de mercado
• Representantes de desarrollo de ventas
• Gestores de cuentas
• Desarrollo empresarial
• Jefes de línea
• Empresarios/Fundadores

La formación tradicional en ventas de SaaS está diseñada en torno a llamadas, guiones y programas de correo electrónico en frío. Aunque cada una de ellas es importante, son tácticas y no estratégicas.

Los estudios demuestran que la formación de ventas tradicional impartida en 1 o 2 días deja a todos con una sensación de bienestar, pero olvidan hasta el 90% en 30 días. Esto significa que ha desperdiciado hasta el 90% de su presupuesto y las ventas siguen estancadas.

No proporcionamos formación, sino que ofrecemos resultados diseñados para hacer crecer el MRR y escalar sus ventas.

Nuestro curso de ventas SaaS tiene 2 temarios diferentes basados en los roles más comunes dentro de SaaS, a saber, SDRs y Ejecutivos de Cuentas. El curso de SDR se centra más en la búsqueda de nuevos clientes potenciales, y la formación de ejecutivos de cuentas se centra más en el cierre y el crecimiento de las cuentas de clientes.

Opción 1 – Formación en SDR:

• Sesión 1 – Psicología de las ventas. Construir la mentalidad, los objetivos y las actividades de un ganador de ventas. Descubra la psicología que hay detrás de cada venta y cómo puede utilizarla en su beneficio.
• Sesión 2 – Descubrimiento y cualificación. Para vender, hay que estar frente a las personas adecuadas, en el momento adecuado, con el mensaje correcto. Si lo haces bien, las ventas serán mucho más fáciles.
• Sesión 3 – Prospección saliente. Habilidades de venta telefónica para la generación de clientes potenciales, asegurando demostraciones y segundas reuniones. Desarrollar mensajes en torno a los puntos débiles para teléfono, buzón de voz, correo electrónico y LinkedIn.
• Sesión 4 – Llenar el embudo de ventas. Descubra las estrategias a corto y largo plazo para impulsar nuevas consultas de ventas y maximizar su productividad. Esta sesión incluye nuestro enfoque de generación de contactos omnicanal y demostrará cómo utilizar el teléfono, el correo electrónico frío y LinkedIn de forma combinada para llenar su embudo de ventas.

Opción 2 – Formación de ejecutivo de cuentas:

• Sesión 1 – Psicología de las ventas. Construir la mentalidad, los objetivos y las actividades de un ganador de ventas. Descubra la psicología que hay detrás de cada venta y cómo puede utilizarla en su beneficio.
• Sesión 2 – Vender valor, no precio. Descubra los impulsores de valor que harán que su propuesta de valor sea convincente y eliminen las objeciones de precio.
• Sesión 3 – Cómo hacer demost raciones de productos SaaS. Cree un proceso medible, repetible y ganador para realizar demostraciones potentes de SaaS.
• Sesión 4 – Cerrar negocios. Comprender el proceso de toma de decisiones de sus clientes, ganar el proceso de licitación (si procede) y cómo cerrar tratos.

La gente aprende haciendo, no sentada en aulas discutiendo teorías de ventas. Además, sin la oportunidad de practicar una nueva habilidad, los vendedores la perderán en 30 días. Utilizamos una metodología de formación denominada “aprendizaje basado en el trabajo” que ayuda a los vendedores a aprender mientras trabajan. Para ello, creamos campañas de ventas y trabajamos con su equipo para ponerlas en práctica. Normalmente lo conseguimos:

• Hasta un 90% más de adopción de nuevas habilidades
• Un sistema comprobado a seguir por todos en la empresa
• Mayor integración entre ventas y marketing
• Aumento de la productividad global de las ventas
• Estrategias de fijación de objetivos motivadores con planes de acción personales para todos

Toda nuestra formación se imparte mediante el modelo de “aprendizaje basado en el trabajo”. Esto significa que trabajamos con los equipos con antelación para establecer campañas de ventas en directo, de modo que los participantes tengan la oportunidad de utilizar las nuevas habilidades que están aprendiendo.

Este modelo garantiza que los asistentes retengan la mayor cantidad de información posible. Lo llevamos a cabo en paralelo con nuestro coaching de canalización en vivo, que ayuda a los participantes a convertir los acuerdos existentes en los que ya están trabajando.

Este curso puede impartirse:

1. In situ como campamento de un día. Mínimo 5 personas. Se aplicarán gastos adicionales de viaje y alojamiento.
2. A distancia a través de 4 talleres en directo de 90 minutos. Fechas y horarios confirmados al hacer la reserva.

Durante el periodo de formación, cada participante tiene acceso a un entrenador especializado por teléfono, correo electrónico y chat en directo.

Opción 3: las clases abiertas se imparten todos los meses y están limitadas a 12 participantes para garantizar que las clases no estén masificadas.

Además, no permitimos más de 3 participantes de una misma empresa, por lo que el tiempo de la sesión nunca está dominado por una organización.

Si necesita más de 3 plazas, estaremos encantados de programar una clase online por separado sin coste adicional.

Los representantes de ventas salen de nuestros cursos llenos de energía con nuevas ideas, estrategias y tácticas, pero a menudo pueden surgir preguntas adicionales en las que necesitan una caja de resonancia. Proporcionamos soporte post curso a través de nuestra Plataforma de Coaching de Ventas construida dentro de MS Teams donde los miembros pueden hacer preguntas, vía chat, correo y llamadas en conferencia.

La plataforma utiliza la aplicación Microsoft Teams y se puede acceder a ella a través de un PC, una tableta o un teléfono, y contiene guías, plantillas y herramientas GRATUITAS.

También está disponible el coaching 1-2-1 con un coste adicional.

¿Qué nivel de experiencia en ventas cubren los programas de formación en ventas?

Nuestros clientes tienen una amplia variedad de antecedentes, pero este curso es más relevante para los propietarios de negocios SaaS, los gerentes de ventas SaaS, los vendedores SaaS y los gerentes de cuentas. Lo que todos tienen en común es el deseo de aprender y vender más.

¿Funciona la formación con otros sistemas y metodologías de venta?

Sí. Si ya ha formado a sus vendedores, nuestra formación y entrenamiento funciona junto con cualquiera de los principales sistemas de venta, como Miller Heiman, Richardson, SPIN o Solution Selling. Además, podemos ayudarle a integrar nuestra formación en su manual de ventas o a crear su propio manual de ventas.

¿Cubrirá la formación los temas de venta que son importantes para mí?

Sí, toda nuestra formación y entrenamiento incluye un análisis inicial de necesidades en el que puede especificar las áreas específicas que son importantes para usted, siempre que estén relacionadas con las ventas y el marketing.

¿Proporcionan servicios a medida para grandes organizaciones?

Sí, y como ejemplos podemos ayudarle a crear y gestionar su propio portal de capacitación de ventas, o proporcionarle ponentes para conferencias de ventas. Envíenos un correo electrónico a través de la página de Contacto con su consulta.

¿Qué sectores abarca la formación?

Nuestra formación y entrenamiento en ventas es específica para la venta de empresa a empresa, no para ningún vertical concreto. Sin embargo, tenemos mucha experiencia en la venta de soluciones SaaS en los sectores de TI, software, farmacia, tecnología, medios digitales, ingeniería, petróleo y gas, y servicios financieros.

Además, muchos de nuestros clientes requieren programas de formación a medida creados en función de las necesidades específicas de su organización y su personal. En SaaS solemos trabajar con los clientes en tres áreas principales, a saber

1. Propuesta de valor y adecuación del producto al mercado

2. Proceso de venta y sistemas de venta

3. Escala de ventas

Entender en qué punto se encuentra su empresa nos ayuda a garantizar que ofrecemos el contenido y el apoyo más relevantes para su organización.

Utilice la función “Reservar una llamada” para hablar con uno de nuestros entrenadores.

Como cada empresa y su gente son únicos, no es raro que la gente siga teniendo preguntas. Puede reservar una llamada sin compromiso con uno de nuestros entrenadores que puede responder a cualquier pregunta que pueda tener.

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