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Cursos de formación en ventas
Nuestros cursos de formación en ventas están disponibles a través de nuestro coaching de equipos de ventas basado en OKR, o pueden impartirse como un curso de formación independiente. Eche un vistazo al siguiente vídeo para asegurarse de que obtiene los mejores resultados posibles de su inversión en formación.
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Resumen de los cursos de formación en ventas
Después de casi 10 años en el negocio, creemos firmemente que ahora tenemos una gama de los mejores cursos de formación de ventas disponibles. Nuestros cursos de formación en ventas son algo más que simples presentaciones de ventas.
Cada uno de nuestros cursos de ventas cubre las habilidades de venta esenciales de aquellos que son nuevos en su papel de ventas, a través de una formación más avanzada para los líderes de ventas. Tanto si necesita formación para un representante de ventas como un programa completo de desarrollo profesional para todo un equipo de ventas, tenemos el contenido de los cursos y una red de formadores de ventas con experiencia para conseguir el crecimiento empresarial que está buscando.
Nuestra metodología de formación y ventas utiliza lo último en aprendizaje basado en el trabajo, que se centra en la aplicación práctica de las nuevas habilidades de venta, y no sólo en la teoría del aula. Nuestros cursos de ventas son únicos en el sentido de que sólo enseñamos las estrategias y habilidades de ventas que nosotros, como empresa, utilizamos para hacer crecer nuestro propio negocio. Esto asegura que tenemos un profundo conocimiento de todo lo que enseñamos y que podemos mostrarte resultados reales, tanto buenos como malos.
Cada uno de nuestros cursos de formación en ventas incorpora las últimas técnicas de venta virtual, para que los participantes aprendan no sólo a crear nuevas oportunidades de venta, sino a cerrar más tratos y mejorar las ventas.
Creemos firmemente que las personas compran a las personas y animamos a los profesionales de las ventas a establecer relaciones positivas tanto con los clientes como con los potenciales.
Aprender nuevas habilidades de venta es importante para todos los profesionales de la venta, pero es especialmente importante para los vendedores nuevos o sin experiencia.
Nuestra amplia gama de cursos de ventas está diseñada para ayudar a los equipos de ventas a aprender los fundamentos de la venta, así como técnicas de venta más avanzadas.
Programas de formación en ventas
Hay muchos tipos diferentes de formación en ventas, como la formación presencial, la formación en línea y la formación en el puesto de trabajo. Nuestros cursos de formación en ventas ayudan a los profesionales de ventas a aprender la siguiente amplia gama de habilidades de venta, entre las que se incluyen:
- Los fundamentos de la venta y el crecimiento empresarial
- Cómo identificar a los clientes potenciales, incluida la segmentación de clientes, la planificación previa a la llamada y cómo captar a los compradores
- Cómo acercarse a los clientes potenciales utilizando habilidades de venta consultiva
- Cómo establecer relaciones con clientes potenciales y con los ya existentes
- Cómo cerrar las ventas y asegurar la repetición del negocio en el futuro
- Cómo manejar las objeciones con facilidad y mantener la venta en marcha
- Cómo afrontar el rechazo y desarrollar la mentalidad de un ganador
- Cómo gestionar su tiempo y ser eficaces, no sólo ocupados
- Cómo mejorar sus habilidades de venta, técnicas de venta y construir su conocimiento general de ventas
Formación en gestión de ventas
La mayoría de los directores de ventas no empezaron su carrera como directores de ventas. Comenzaron sus carreras como vendedores. La gestión de ventas es un conjunto de habilidades diferente al de las ventas. La gestión de ventas es el proceso de formación y desarrollo de las habilidades de los directores de ventas.
La formación en gestión puede ayudar a los directores de ventas a aprender lo siguiente
- Cómo identificar y desarrollar nuevos vendedores
- Cómo entrenar y motivar a los vendedores
- Cómo gestionar un equipo de ventas
- Cómo manejar situaciones de venta difíciles y abordar las preocupaciones de los clientes
- Cómo mejorar sus habilidades de venta y mejorar el rendimiento de las ventas.
Además de formar y gestionar equipos de ventas, también enseñamos a los directores de ventas:
- Cómo desarrollar una estrategia de ventas ganadora
- Cómo optimizar el proceso de venta y reducir el ciclo de ventas
- Gestión de marketing para generar un suministro constante de clientes potenciales de ventas
- Cómo ofrecer un servicio de atención al cliente y una experiencia del cliente premiados
- Cómo construir una cultura ganadora en su organización de ventas
Nuestros cursos de ventas para Directores de Ventas, Propietarios de Negocios y Líderes de Ventas se dirigen tanto a los nuevos como a los experimentados directores de ventas. Los cursos reúnen todos los conocimientos esenciales para crear un nuevo equipo de ventas o revitalizar uno ya establecido.
Entrenamiento y refuerzo de ventas
Además de nuestra formación en ventas, proporcionamos apoyo continuo a nuestros clientes a través de nuestro coaching de ventas. El coaching de ventas es el proceso de proporcionar orientación, apoyo y asesoramiento a alguien para ayudarle a alcanzar un objetivo o resultado específico.
Nuestro coaching de ventas se basa principalmente en dos escenarios diferentes:
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Impartir coaching basado en habilidades a los profesionales de la venta que necesitan mejorar sus habilidades de venta y comunicación. Esto puede adoptar la forma de coaching presencial o a distancia. Por ejemplo, podemos escuchar las grabaciones de las llamadas de ventas y proporcionar información a las personas.
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Coaching de Grandes Ventas o Cuentas Clave en el que enseñamos a los equipos de ventas a cerrar los acuerdos existentes en su cartera de ventas. Esto puede incluir el apoyo al proceso de venta, la venta relacional, la gestión de cuentas o las habilidades de venta profesional.
Aunque ambos tipos de coaching están diseñados para aumentar las ventas, ambos son muy valiosos como parte de un programa de formación más amplio para ayudar a las personas a desarrollar una carrera de ventas.
Formación para los profesionales de las ventas internas
La formación en ventas es importante para todos los vendedores, pero es especialmente importante para los profesionales de la venta interna y los que trabajan en el sector del SaaS. Nuestra formación en ventas cubre todo el proceso de ventas para las funciones de venta más comunes, como los representantes de desarrollo de ventas, el desarrollo comercial y los gestores de cuentas.
El aprendizaje de nuevas habilidades y el desarrollo continuo de los representantes de ventas para que tengan no sólo un trabajo, sino una carrera, es esencial si se quiere retener a los mejores vendedores. Nuestro curso de ventas SaaS se basa en más de 10 años de experiencia en la venta de soluciones SaaS desde que empezamos a trabajar con Microsoft para ayudarles a vender Office 365 en 2010.
Invertimos tiempo antes de cada curso de formación en ventas para encuestar y consultar a los asistentes sobre sus prioridades para la formación en ventas. Tras consultar con la empresa, estos elementos se integran en nuestro contenido de formación para garantizar que cada asistente obtenga un valor real de cada curso de ventas.
Al finalizar con éxito nuestros cursos de ventas, los asistentes reciben un certificado de asistencia que pueden incluir en su perfil de LinkedIn.
Impartición de cursos de formación en ventas
Impartimos cursos de ventas en directo mensualmente en Londres, Manchester, Edimburgo, Colonia, Berlín y Múnich. Como se ha dicho anteriormente, todos nuestros cursos de ventas están diseñados tanto para su impartición online/remota, como para su impartición presencial. La mayor parte de nuestra formación en ventas se imparte en directo y en persona. Normalmente se realiza en las instalaciones de nuestros clientes o en un lugar externo (principalmente hoteles) de su elección.
Si se requiere un lugar externo, nuestro equipo interno puede gestionar el proyecto de todo el programa de formación, o nuestros clientes pueden hacerlo y nosotros simplemente asistir el/los día/s para impartir su curso de formación en ventas.
Además de nuestros cursos estándar de formación en ventas, también proporcionamos ponentes y talleres de ventas para presentaciones de ventas y conferencias. Nuestros cursos de ventas a medida incluyen formación especializada completamente adaptada a las necesidades de su organización. Puede tratarse de lanzamientos de productos, nuevas iniciativas de ventas, nueva estrategia de ventas, entrada en nuevos mercados, formación en ventas de TI, formación en ventas en ferias, cursos avanzados de ventas, formación avanzada en gestión de ventas o simplemente para ayudar a mejorar el rendimiento de las ventas.
Nuestros programas de formación en ventas en línea se imparten a través de nuestra propia plataforma de aprendizaje digital creada dentro de Microsoft Teams. Esto permite a los vendedores aprender a su propio ritmo e incorporar nuevas técnicas de venta, antes de pasar al siguiente tema. El aprendizaje a ritmo propio está guiado por formadores y entrenadores en directo para garantizar que el apoyo esté siempre a mano a medida que los representantes de ventas avanzan en su curso de formación en ventas.
Apoyo a los cuidados posteriores
Nuestro éxito se ha construido simplemente haciendo lo que sea necesario para asegurar el éxito de nuestros clientes. Esto significa que, desde el momento en que nuestros clientes se ponen en contacto con nosotros, trabajamos con su equipo de gestión de ventas y nos ponemos a su disposición para prestarles apoyo, independientemente de cuándo comience el curso de formación.
Igualmente, después del curso, siempre estamos dispuestos a organizar llamadas de seguimiento con su equipo de ventas para ayudarles a poner en práctica las nuevas estrategias y técnicas de venta y las habilidades de venta que hemos cubierto en la formación de ventas.
Nuestro objetivo no es simplemente mejorar las ventas. Nuestro objetivo es ofrecer cursos de ventas que proporcionen el primer paso en su viaje de transformación de las ventas.
