Consultoría de ventas | Libera tu potencial de ventas

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Consultoría de ventas - Pregunta principal de Google

¿Qué hacen los asesores comerciales?

Ésta es la respuesta breve:

Somos consultores de ventas profesionales especializados en ayudar a las empresas B2B mejorando su rendimiento comercial y alcanzando sus objetivos de ventas. Trabajamos con una amplia gama de clientes, entre los que se incluyen PYMES, cuentas de mercado medio y cuentas de empresa.

Nuestros consultores de ventas examinan tu empresa en su conjunto y suelen trabajar con los clientes para identificar áreas de mejora en la estrategia de ventas, el rendimiento de las ventas y el proceso de ventas. Aunque muchas empresas acuden a nosotros en busca de formación en ventas, hemos aprendido que, en algunos casos, la formación es el punto de partida equivocado.

Por lo tanto, sólo impartimos formación que sabemos que tendrá impacto y estará alineada con los objetivos generales de ventas de las empresas.

Los consultores de ventas también pueden trabajar con los clientes para desarrollar materiales de marketing y ventas, como folletos, presentaciones y propuestas, y pueden ofrecer orientación sobre técnicas de ventas y mejores prácticas.

Nuestro objetivo como asesores de ventas no es sólo aumentar las ventas, sino hacerlo de forma escalable y rentable. Además, nos encanta dejar un legado tras nosotros en términos de mejora de la cultura y mejora continua del rendimiento de las ventas.

Lo hacemos aportando experiencia y orientación sobre una amplia gama de temas relacionados con las ventas y el marketing, y trabajando con los clientes y sus equipos de ventas para desarrollar y aplicar estrategias de crecimiento eficaces.

Hay una nueva forma de hacer crecer las ventas...

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1. Por qué es importante la consultoría de ventas

Ningún director general o comercial puede ser experto en todo. Un consultor de ventas externo a la empresa puede aportar a tu empresa habilidades, experiencias y perspectivas diferentes. La realidad es que no hay nada que aportemos que cualquier director general o vicepresidente de ventas pudiera hacer por sí mismo. Lo que aportamos es rapidez: los conocimientos y habilidades de nuestros equipos harán avanzar tu negocio más rápido de lo que podrías hacerlo trabajando por tu cuenta. Además de velocidad, nuestro equipo aporta:

Nuestros consultores aportan conocimientos y experiencia en ventas y marketing a nuestros clientes. Pueden proporcionarte valiosos conocimientos y orientación sobre una amplia gama de temas relacionados con las ventas y el marketing, y pueden ayudarte a identificar áreas de mejora en tu actual enfoque de ventas y a desarrollar estrategias eficaces para lograr un crecimiento real de las ventas.
Trabajando con nuestros consultores, ayudamos a nuestros clientes a mejorar las habilidades comerciales de sus equipos, la productividad y el rendimiento de las ventas, lo que se traduce en un crecimiento real del negocio. Nuestros asesores de ventas te ayudarán a identificar y abordar los cuellos de botella en el proceso de ventas, y pueden orientarte sobre las mejores prácticas y estrategias para aumentar las nuevas consultas de ventas y las ventas.
Los servicios de consultoría de ventas de Klozers son flexibles y escalables, lo que los hace adecuados para empresas de todos los tamaños y de diversos sectores. Las empresas pueden trabajar con nosotros a corto o largo plazo, en función de sus necesidades, y pueden ampliar o reducir su apoyo según lo necesiten.

Actuamos como asesores de confianza de Directores Generales y Directores de Ventas, apoyando no sólo a su equipo de ventas, sino a su operación de ventas en su conjunto.

Cada negocio es único, así que nos encantaría hablar contigo y saber más sobre tu negocio. Ponte en contacto con nosotros ahora para una consulta de ventas gratuita y sin compromiso.

2. Proyectos comunes de consultoría - Proceso de venta

A menudo las ventas B2B pueden parecer complicadas y hacemos todo lo posible para simplificarlo todo. Las ventas son un proceso y deben tener puntos de inicio y final lógicos y medibles. Sin un proceso simplemente no es posible lograr la coherencia ni en los resultados ni en el rendimiento y, lo que es más importante, no es escalable.

Nuestra consultoría de ventas te ayuda:

Identificar áreas de mejora: trabajamos con los clientes para identificar cuellos de botella u otros problemas en los procesos de venta que les impiden alcanzar sus objetivos. A continuación, pueden desarrollar estrategias para abordar esos problemas y mejorar el proceso de ventas.
Proporcionar formación y desarrollo: podemos proporcionar formación y desarrollo para ayudar a tu fuerza de ventas a mejorar sus habilidades y conseguir mejores resultados. Esto podría incluir formación sobre técnicas de venta, conocimiento del producto o habilidades de atención al cliente.
Desarrollo de estrategias de ventas: trabajamos a nivel de directores generales y directores de ventas para desarrollar estrategias de ventas que se alineen con sus objetivos empresariales. Esto podría incluir la identificación de mercados objetivo, el desarrollo de procesos y sistemas de ventas y la creación de materiales de marketing y ventas.
Análisis de datos y tendencias del mercado: utilizamos el análisis de datos de tu CRM y la investigación de mercado para identificar tendencias y patrones que puedan informar tu estrategia de ventas. A continuación, podemos utilizar esta información para desarrollar cambios en el enfoque de ventas, conservando, si es necesario, la estrategia de ventas original.
Proporcionamos coaching de grupo y apoyo individual: trabajamos con los vendedores para desarrollar planes de ventas de 90 días para sus equipos y, a continuación, proporcionamos coaching para ayudar a los equipos de ventas a cumplir los planes.

Como parte de nuestros esfuerzos por simplificar las ventas, desglosamos cada área del proceso de ventas en las cuatro áreas de alto valor de las ventas. Hemos comprobado que si concentras todas tus energías en encontrar a más gente a la que vender, luego en mejorar tu klosing para conseguir más acuerdos y asegurarte de que retienes y haces crecer esas cuentas, es imposible no vender más.

El cuarto y último gran valor de las ventas es el Desarrollo, que consiste en el desarrollo constante de las habilidades, la confianza y los conocimientos de los propios vendedores.

3. Proyectos comunes de consultoría - Formación en ventas

Klozers comenzó como una empresa de formación en ventas en 2014, y la formación y el entrenamiento en ventas son el núcleo de nuestro negocio. Hemos impartido con éxito formación en ventas en múltiples países y sectores verticales, desde SDR de primera línea hasta líderes de ventas en la sala de juntas.

Desarrollar programas de formación a medida: nuestros clientes suelen haber probado cursos genéricos de formación en ventas y acuden a nosotros en busca de algo diferente: resultados. Trabajamos con los clientes para desarrollar programas de formación en ventas personalizados que satisfagan las necesidades específicas de su personal y su organización. Estos programas pueden incluir formación sobre generación de contactos, técnicas de venta, atención al cliente u otros temas relevantes.
Impartir talleres de formación: nuestros consultores de ventas pueden impartir talleres de formación para vendedores, en persona o en línea. Estas sesiones pueden incluir conferencias, debates en grupo y ejercicios prácticos para ayudar a los vendedores a aprender y practicar nuevas habilidades.
Proporcionar formación y apoyo continuos: contamos con un equipo de formadores de ventas experimentados que proporcionan formación y apoyo continuos a los vendedores para ayudarles a aplicar sus nuevas habilidades de venta en el lugar de trabajo y a superar cualquier reto situacional que surja. Esto podría incluir proporcionar información y orientación sobre técnicas de venta, así como ánimo y apoyo.
Evaluar la eficacia de la formación: nuestros consultores también pueden ayudar a los clientes a evaluar la eficacia de sus programas internos de formación en ventas, recopilando datos y analizando los resultados. Esto puede ayudar a los clientes a identificar áreas de mejora dentro de su fuerza de ventas y a perfeccionar sus programas de formación según sea necesario.
Actividad del equipo de ventas: la formación y la mejora de los procesos de venta son importantes, sin embargo, muchos equipos de ventas luchan por ejecutar los tipos y el nivel adecuados de actividad de ventas. Todo equipo de ventas debe responsabilizarse de realizar la actividad de ventas requerida.

Nuestra formación en ventas puede impartirse en persona en el lugar que elijas, a distancia por Internet o un híbrido de ambos. Toda nuestra formación está alineada con la estrategia y los objetivos generales de ventas de la empresa, lo que garantiza que obtendrás los resultados y el crecimiento empresarial que buscas.

4. Proyectos comunes de consultoría - Alineación de ventas y marketing

Alinear las ventas y el marketing en una empresa es importante porque ayuda a garantizar que ambos equipos trabajan para alcanzar las mismas metas y objetivos generales. He aquí algunos ejemplos del tipo de proyectos en los que trabajamos para alinear las ventas y el marketing dentro de una empresa:

Establece metas y objetivos de crecimiento claros y comunes: El primer paso para alinear las ventas y el marketing es establecer metas y objetivos de crecimiento claros y comunes para ambos equipos. Algunos ejemplos son el establecimiento de objetivos generales para la empresa basados en los OKR, como el aumento de los ingresos por ventas o la expansión a nuevos mercados.
Definir funciones y responsabilidades: Es importante que tanto el equipo de ventas como el de marketing comprendan sus funciones y responsabilidades dentro de todo el proceso de ventas. Esto puede implicar definir las tareas y responsabilidades específicas de cada equipo, así como la forma en que trabajarán juntos para alcanzar los objetivos generales de la empresa.
Comunícate y colabora: Para alinear eficazmente las ventas y el marketing, es importante que ambos equipos se comuniquen y colaboren con regularidad. Para ello, somos grandes defensores de los “Growth Pods”, mediante los cuales eliminamos los tradicionales departamentos de ventas y marketing en silos y colocamos a los profesionales de ventas y marketing en pods más pequeños donde trabajan juntos con objetivos comunes.
Utiliza datos y análisis: Mediante el uso de datos y análisis, tanto el equipo de ventas como el de marketing pueden comprender mejor las necesidades y preferencias de sus clientes, y tomar decisiones más informadas sobre cómo llegar a ellos y captarlos.
Utiliza métricas compartidas: Utilizar métricas compartidas puede ayudar a alinear los esfuerzos de ventas y marketing, ya que ambos equipos pueden hacer un seguimiento del progreso hacia metas y objetivos comunes. Esto puede incluir métricas como el coste de adquisición del cliente, el valor del ciclo de vida del cliente o la tasa de conversión de clientes potenciales.

Alinear las ventas y el marketing es un tema que nos toca muy de cerca, ya que nosotros mismos hemos pasado por el proceso como empresa. Podemos mostrarte exactamente cómo lo hicimos, incluidos los resultados, con verrugas y todo.

5. Klozers Consultoría de Ventas B2B - Únete a nosotros

Estamos creciendo rápidamente y estamos deseando conocer a asesores de ventas con experiencia que quieran unirse a nuestro equipo. Nuestros clientes exigen, con razón, lo mejor, y aquí tienes algunas de las muchas habilidades que necesitarás:

Ventas y marketing: las ventas y el marketing están inextricablemente unidos en la venta moderna, por lo que tendrás que demostrar experiencia en todos los aspectos de las ventas y el marketing B2B.
Habilidades de comunicación: tendrás que ser un comunicador natural y ser capaz de comunicarte eficazmente con los clientes, desde el nivel de Director General y Director de Ventas, hasta el equipo de ventas de primera línea. Debes ser capaz de transmitir información e ideas de forma clara y concisa, y de adaptar tu estilo de comunicación a diferentes personas.
Capacidad analítica: te ayudaremos a analizar los datos de tu sistema CRM para ayudar a tus clientes a identificar tendencias y patrones, a partir de los cuales tendrás que desarrollar soluciones para el crecimiento de las ventas.
Capacidad para resolver problemas: nos encanta trabajar con nuestros clientes en problemas complejos y ayudarles a encontrar la mejor solución para sus circunstancias. No creemos en una solución única para todos, así que tendrás que ser creativo a la hora de resolver tus problemas.
Habilidades consultivas: nuestra génesis como empresa fue impartir habilidades de venta consultiva, que sigue siendo nuestro curso más vendido. Nuestros consultores de ventas son los defensores de nuestra marca, por lo que tendrás que ser capaz de trabajar con los clientes de forma consultiva y establecer relaciones sólidas basadas en la confianza y el respeto mutuo.
Perspicacia empresarial: las ventas nunca operan aisladas del negocio en general y nuestros consultores de ventas necesitan una sólida comprensión de los principios empresariales y de cómo aplicarlos a diferentes escenarios de ventas. Debes ser capaz de analizar las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes, y de desarrollar estrategias de ventas que se alineen con los objetivos empresariales de los clientes.

Klozers es una consultoría integral de ventas y marketing, lo que significa que lo cubrimos todo, desde el desarrollo inicial de la propuesta de valor hasta el cierre de más ventas. Lo que esto significa para ti es que trabajamos en un entorno de ritmo rápido y no hay dos días iguales. Es muy divertido y enormemente gratificante.

Actualmente estamos contratando consultores en toda Europa y Norteamérica, así que no dudes en llamarnos para obtener más información.

“Una experiencia de aprendizaje fantástica”

Amanda – Directora de Cuentas

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Author Bio

Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally. In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.