Verkaufsberatung | Erschließen Sie Ihr Verkaufspotenzial

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Verkaufsberatung - Top-Frage von Google

Was macht ein Verkaufsberater?

Hier ist die kurze Antwort:

Wir sind professionelle Verkaufsberater, die darauf spezialisiert sind, B2B-Unternehmen bei der Verbesserung ihrer Verkaufsleistung und der Erreichung ihrer Verkaufsziele zu unterstützen. Wir arbeiten mit einer Vielzahl von Kunden zusammen, darunter KMUs, mittelständische Unternehmen und Großkunden.

Unsere Vertriebsberater betrachten Ihr Unternehmen als Ganzes und arbeiten in der Regel mit unseren Kunden zusammen, um Verbesserungsmöglichkeiten bei der Vertriebsstrategie, der Vertriebsleistung und dem Vertriebsprozess zu ermitteln. Viele Unternehmen wenden sich an uns, um ein Verkaufstraining zu absolvieren. Wir haben jedoch festgestellt, dass in manchen Fällen ein Training der falsche Ansatzpunkt ist.

Daher bieten wir nur Schulungen an, von denen wir wissen, dass sie effektiv sind und mit den allgemeinen Verkaufszielen des Unternehmens übereinstimmen.

Verkaufsberater können auch mit Kunden zusammenarbeiten, um Marketing- und Verkaufsmaterialien wie Broschüren, Präsentationen und Angebote zu entwickeln, und sie können Ratschläge zu Verkaufstechniken und Best Practices geben.

Unser Ziel als Verkaufsberater ist es nicht nur, den Umsatz zu steigern, sondern dies auf eine Weise zu tun, die skalierbar und profitabel ist. Außerdem möchten wir ein Vermächtnis in Form einer verbesserten Kultur und einer kontinuierlichen Verbesserung der Verkaufsleistung hinterlassen.

Wir tun dies, indem wir Fachwissen und Beratung zu einer breiten Palette von vertriebs- und marketingbezogenen Themen bereitstellen und mit Kunden und ihren Vertriebsteams zusammenarbeiten, um effektive Wachstumsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.

Es gibt einen neuen Weg, den Umsatz zu steigern...

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1. Warum ist Verkaufsberatung wichtig

Kein CEO oder Vertriebsleiter kann ein Experte für alles sein. Ein bewährter Verkaufsberater, der nicht zum Unternehmen gehört, kann andere Fähigkeiten, Erfahrungen und Perspektiven in Ihr Unternehmen einbringen. Die Realität ist, dass es nichts gibt, was wir mitbringen, was jeder CEO oder VP of Sales selbst tun könnte. Was wir mitbringen, ist Schnelligkeit – das Wissen und die Fähigkeiten unseres Teams werden Ihr Geschäft schneller voranbringen, als Sie es alleine tun könnten. Unser Team ist nicht nur schnell:

Unsere Berater bieten unseren Kunden Fachwissen und Erfahrung in den Bereichen Vertrieb und Marketing. Sie können Ihnen wertvolle Einblicke und Ratschläge zu einer Vielzahl von vertriebs- und marketingbezogenen Themen geben und Ihnen dabei helfen, Verbesserungsmöglichkeiten in Ihrem bestehenden Vertriebsansatz zu erkennen und effektive Strategien zu entwickeln, um echte Umsatzsteigerungen zu erzielen.
In Zusammenarbeit mit unseren Beratern helfen wir unseren Kunden, die Verkaufsfähigkeiten, die Produktivität und die Verkaufsleistung ihrer Teams zu verbessern, was zu einem echten Geschäftswachstum führt. Unsere Vertriebsberater helfen Ihnen dabei, Engpässe im Vertriebsprozess zu erkennen und zu beseitigen. Sie können Ihnen Hinweise zu bewährten Verfahren und Strategien geben, um neue Verkaufsanfragen und Umsätze zu steigern.
Die Vertriebsberatungsdienste von Klozers sind flexibel und skalierbar und eignen sich daher für Unternehmen jeder Größe und in einer Vielzahl von Branchen. Unternehmen können je nach Bedarf kurz- oder langfristig mit uns zusammenarbeiten und ihre Unterstützung je nach Bedarf auf- oder abbauen.

Wir dienen als vertrauenswürdige Berater für CEOs und Vertriebsleiter, indem wir nicht nur ihr Vertriebsteam, sondern ihren gesamten Vertrieb unterstützen.

Jedes Unternehmen ist einzigartig, deshalb würden wir gerne mit Ihnen sprechen und mehr über Ihr Unternehmen erfahren. Kontaktieren Sie uns jetzt für eine kostenlose und unverbindliche Verkaufsberatung.

2. Gemeinsame Beratungsprojekte - Verkaufsprozess

Der B2B-Vertrieb kann oft kompliziert erscheinen, und wir tun unser Bestes, um alles so einfach wie möglich zu gestalten. Der Verkauf ist ein Prozess und sollte logische und messbare Start- und Endpunkte haben. Ohne einen Prozess ist es einfach nicht möglich, konsistente Ergebnisse oder Leistungen zu erzielen, und was noch wichtiger ist, er ist nicht skalierbar.

Unsere Verkaufsberatung hilft Ihnen:

Identifizierung verbesserungswürdiger Bereiche: Wir arbeiten mit unseren Kunden zusammen, um Engpässe oder andere Probleme in den Verkaufsprozessen zu identifizieren, die sie daran hindern, ihre Ziele zu erreichen. Sie können dann Strategien entwickeln, um diese Probleme anzugehen und den Verkaufsprozess zu verbessern.
Schulungen und Weiterbildungen: Wir bieten Schulungen und Weiterbildungen an, damit Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Fähigkeiten verbessern und bessere Ergebnisse erzielen können. Dies kann eine Schulung zu Verkaufstechniken, Produktkenntnissen oder Fähigkeiten im Kundenservice beinhalten.
Entwicklung von Vertriebsstrategien: Wir arbeiten auf der Ebene des CEO und des Vertriebsleiters, um Vertriebsstrategien zu entwickeln, die mit ihren Geschäftszielen übereinstimmen. Dazu gehören beispielsweise die Identifizierung von Zielmärkten, die Entwicklung von Verkaufsprozessen und -systemen sowie die Erstellung von Marketing- und Verkaufsmaterialien.
Analyse von Daten und Markttrends: Wir nutzen die Datenanalyse aus Ihrem CRM und der Marktforschung, um Trends und Muster zu erkennen, die Ihre Verkaufsstrategie beeinflussen können. Wir können diese Informationen dann nutzen, um Änderungen an der Verkaufsstrategie zu entwickeln, während wir die ursprüngliche Verkaufsstrategie gegebenenfalls beibehalten.
Wir arbeiten mit Vertriebsmitarbeitern zusammen, um 90-Tage-Verkaufspläne für ihre Teams zu entwickeln, und bieten dann Coaching an, um den Vertriebsteams zu helfen, die Pläne zu erfüllen.

Im Rahmen unserer Bemühungen, den Verkauf zu vereinfachen, unterteilen wir jeden Bereich des Verkaufsprozesses in die vier wertvollsten Bereiche des Verkaufs. Wir haben festgestellt, dass es unmöglich ist, nicht mehr zu verkaufen, wenn Sie all Ihre Energie darauf verwenden, mehr Kunden zu finden, an die Sie verkaufen können, dann Ihre Abschlussquote zu verbessern, um mehr Geschäfte abzuschließen, und dann dafür zu sorgen, dass Sie diese Kunden sowohl halten als auch ausbauen.

Der vierte und letzte wichtige Bereich des Verkaufs ist die Entwicklung, d.h. die ständige Weiterentwicklung der Fähigkeiten, des Selbstvertrauens und des Wissens der Verkäufer selbst.

3. Gemeinsame Beratungsprojekte - Verkaufstraining

Klozers wurde 2014 als Unternehmen für Verkaufstraining gegründet, und Verkaufstraining und Coaching sind das Herzstück unseres Geschäfts. Wir haben erfolgreich Vertriebsschulungen in mehreren Ländern und Branchen durchgeführt, von SDRs an der Front bis hin zu Vertriebsleitern in der Vorstandsetage.

Entwicklung von maßgeschneiderten Trainingsprogrammen: Unsere Kunden haben in der Regel allgemeine Verkaufstrainingskurse ausprobiert und kommen zu uns, weil sie etwas anderes suchen – Ergebnisse. Wir arbeiten mit unseren Kunden zusammen, um maßgeschneiderte Verkaufstrainingsprogramme zu entwickeln, die den spezifischen Bedürfnissen ihrer Mitarbeiter und ihres Unternehmens entsprechen. Diese Programme können Schulungen zur Lead-Generierung, zu Verkaufstechniken, zum Kundenservice oder zu anderen relevanten Themen umfassen.
Bereitstellung von Trainingsworkshops: Unsere Verkaufsberater können Workshops für Vertriebsmitarbeiter durchführen, entweder persönlich oder online. Diese Sitzungen können Vorträge, Gruppendiskussionen und praktische Übungen beinhalten, damit die Verkäufer neue Fähigkeiten erlernen und üben können.
Fortlaufendes Coaching und Unterstützung: Wir verfügen über ein Team erfahrener Verkaufstrainer, die den Verkäufern fortlaufendes Coaching und Unterstützung bieten, um ihnen zu helfen, ihre neuen Verkaufsfähigkeiten am Arbeitsplatz anzuwenden und alle situativen Herausforderungen zu meistern, wenn sie auftreten. Dazu gehören Feedback und Anleitung zu Verkaufstechniken, aber auch Ermutigung und Unterstützung.
Bewertung der Effektivität von Schulungen: Unsere Berater können Ihnen auch dabei helfen, die Effektivität Ihrer firmeninternen Verkaufstrainingsprogramme zu bewerten, indem sie Daten sammeln und die Ergebnisse analysieren. Dies kann Kunden dabei helfen, Verbesserungsmöglichkeiten innerhalb ihrer Vertriebsmannschaft zu erkennen und ihre Schulungsprogramme bei Bedarf zu verfeinern.
Aktivitäten des Verkaufsteams: Schulungen und Verbesserungen der Verkaufsprozesse sind wichtig, aber viele Verkaufsteams haben Schwierigkeiten, die richtigen Arten und das richtige Niveau von Verkaufsaktivitäten durchzuführen. Jedes Verkaufsteam muss für die Erbringung der erforderlichen Verkaufsaktivitäten verantwortlich gemacht werden.

Unser Verkaufstraining kann entweder persönlich an einem Ort Ihrer Wahl, online oder in einer Mischung aus beidem durchgeführt werden. Alle unsere Schulungen sind auf die allgemeine Vertriebsstrategie und die Ziele des Unternehmens abgestimmt, so dass Sie die gewünschten Ergebnisse und das angestrebte Geschäftswachstum erzielen können.

4. Gemeinsame Beratungsprojekte - Ausrichtung von Vertrieb und Marketing

Die Abstimmung von Vertrieb und Marketing in einem Unternehmen ist wichtig, weil sie dazu beiträgt, dass beide Teams auf dieselben übergeordneten Ziele hinarbeiten. Hier sind einige Beispiele für die Art von Projekten, an denen wir arbeiten, um Vertrieb und Marketing in einem Unternehmen aufeinander abzustimmen:

Legen Sie klare und gemeinsame Wachstumsziele fest: Der erste Schritt zur Angleichung von Vertrieb und Marketing besteht darin, klare und gemeinsame Wachstumsziele für beide Teams festzulegen. Beispiele hierfür sind die Festlegung von OKR-basierten Gesamtzielen für das Unternehmen, wie die Steigerung des Umsatzes oder die Expansion in neue Märkte.
Definieren Sie Rollen und Verantwortlichkeiten: Es ist wichtig, dass sowohl die Vertriebs- als auch die Marketingteams ihre Rollen und Verantwortlichkeiten innerhalb des gesamten Vertriebsprozesses kennen. Dazu gehört auch die Festlegung der spezifischen Aufgaben und Zuständigkeiten der einzelnen Teams sowie die Art und Weise, wie sie zusammenarbeiten werden, um die Gesamtziele des Unternehmens zu erreichen.
Kommunizieren Sie und arbeiten Sie zusammen: Um Vertrieb und Marketing effektiv aufeinander abzustimmen, ist es wichtig, dass beide Teams regelmäßig kommunizieren und zusammenarbeiten. Zu diesem Zweck sind wir große Befürworter von “Growth Pods”, bei denen wir die traditionellen isolierten Vertriebs- und Marketingabteilungen auflösen und Fachleute aus Vertrieb und Marketing in kleineren Pods unterbringen, in denen sie an gemeinsamen Zielen arbeiten.
Nutzen Sie Daten und Analysen: Durch den Einsatz von Daten und Analysen können sowohl das Vertriebsteam als auch das Marketingteam die Bedürfnisse und Vorlieben ihrer Kunden besser verstehen und fundiertere Entscheidungen darüber treffen, wie sie erreicht und angesprochen werden können.
Verwenden Sie gemeinsame Metriken: Die Verwendung gemeinsamer Metriken kann dazu beitragen, die Bemühungen von Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen, da beide Teams den Fortschritt bei der Erreichung gemeinsamer Ziele verfolgen können. Dazu können Kennzahlen wie Kundenakquisitionskosten, Customer Lifetime Value oder Lead Conversion Rate gehören.

Die Abstimmung von Vertrieb und Marketing ist ein Thema, das uns sehr am Herzen liegt, da wir diesen Prozess als Unternehmen selbst durchlaufen haben. Wir können Ihnen genau zeigen, wie wir es gemacht haben, einschließlich der Ergebnisse, mit Warzen und allem.

5. Klozers B2B-Verkaufsberatung - Schließen Sie sich uns an

Wir wachsen schnell und sind auf der Suche nach erfahrenen Verkaufsberatern, die unser Team verstärken möchten. Unsere Kunden verlangen zu Recht das Beste, und hier sind einige der zahlreichen Fähigkeiten, die Sie benötigen:

Vertrieb und Marketing: Vertrieb und Marketing sind im modernen Verkauf untrennbar miteinander verbunden, so dass Sie Fachkenntnisse in allen Aspekten des B2B-Vertriebs und Marketings nachweisen müssen.
Kommunikationsfähigkeiten: Sie müssen ein natürlicher Kommunikator sein und in der Lage, effektiv mit Kunden zu kommunizieren, von der Ebene des CEO und des Vertriebsdirektors bis hin zum Vertriebsteam an der Front. Sie sollten in der Lage sein, Informationen und Ideen klar und prägnant zu vermitteln und Ihren Kommunikationsstil an unterschiedliche Persönlichkeiten anzupassen.
Analytische Fähigkeiten: Wir helfen Ihnen bei der Analyse der Daten in Ihrem CRM-System, um Ihren Kunden zu helfen, Trends und Muster zu erkennen, aus denen Sie Lösungen für die Umsatzsteigerung entwickeln müssen.
Problemlösungsfähigkeiten: Wir lieben es, mit unseren Kunden an komplexen Problemen zu arbeiten und ihnen zu helfen, die beste Lösung für ihre Situation zu finden. Wir glauben nicht an eine Einheitslösung, also müssen Sie bei der Lösung Ihrer Probleme kreativ sein.
Beratungskompetenz: Unser Ursprung als Unternehmen war die Vermittlung von Beratungskompetenz, die immer noch unser meistverkaufter Kurs ist. Unsere Verkaufsberater sind unsere Markenbotschafter. Sie müssen also in der Lage sein, mit Kunden auf beratende Weise zu arbeiten und starke Beziehungen aufzubauen, die auf Vertrauen und gegenseitigem Respekt basieren.
Geschäftssinn: Der Vertrieb arbeitet nie losgelöst vom Gesamtgeschäft, und unsere Vertriebsberater müssen ein ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsprinzipien und deren Anwendung auf verschiedene Vertriebsszenarien haben. Sie sollten in der Lage sein, Markttrends und Kundenbedürfnisse zu analysieren und Verkaufsstrategien zu entwickeln, die auf die Geschäftsziele der Kunden abgestimmt sind.

Klozers ist eine ganzheitliche Vertriebs- und Marketingberatung, d.h. wir decken alles ab, von der Entwicklung des ersten Wertangebots bis hin zum Abschluss weiterer Geschäfte. Das bedeutet für Sie, dass wir in einem schnelllebigen Umfeld arbeiten und kein Tag wie der andere ist. Es macht großen Spaß und lohnt sich ungemein.

Wir stellen derzeit Berater in ganz Europa und Nordamerika ein. Rufen Sie uns an, wenn Sie weitere Informationen wünschen.

“Eine fantastische Lernerfahrung”

Amanda – Kundenbetreuerin

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Author Bio

Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally. In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.