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Anbieter von Verkaufstrainings - Top-Frage von Google

Wie schult man ein Verkaufsteam am besten?

Der beste Weg, ein Verkaufsteam zu schulen, hängt von den spezifischen Bedürfnissen und Zielen Ihres Unternehmens ab. Es gibt jedoch ein paar wichtige Strategien, die den Erfolg Ihres Verkaufstrainings sicherstellen können.

Zunächst ist es wichtig, die spezifischen Fähigkeiten und Kenntnisse zu ermitteln, die Ihr Verkaufsteam benötigt, um erfolgreich zu sein. So können Sie ein Trainingsprogramm erstellen, das auf die Bedürfnisse Ihres Teams zugeschnitten ist und sich auf die wichtigsten Verbesserungsbereiche konzentriert.

Sobald Sie die Fähigkeiten und Kenntnisse ermittelt haben, die Ihr Team benötigt, können Sie damit beginnen, ein Schulungsprogramm zu entwickeln. Dies könnte eine Mischung aus persönlichen Workshops, Online-Kursen und Einzelunterricht sein. Es ist wichtig, ein abwechslungsreiches Schulungsprogramm zu erstellen, das eine Vielzahl von Lernmethoden umfasst, da dies dazu beiträgt, Ihr Team zu engagieren und zu motivieren.

Eine weitere wichtige Strategie für die Schulung eines Verkaufsteams ist die kontinuierliche Unterstützung und Verstärkung. Die Ausbildung sollte kein einmaliges Ereignis sein, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Dazu gehören regelmäßige Besprechungen mit den Teammitgliedern, Nachschulungen sowie kontinuierliches Coaching und Unterstützung.

Insgesamt liegt der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkaufstraining darin, ein maßgeschneidertes Programm zu erstellen, das auf die Bedürfnisse Ihres Teams zugeschnitten ist und kontinuierliche Unterstützung und Verstärkung bietet. Mit dem richtigen Schulungsprogramm können Sie Ihrem Vertriebsteam helfen, die Fähigkeiten und Kenntnisse zu entwickeln, die es für seinen Erfolg benötigt.

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1. Wie kann ein Verkaufstraining die Verkaufsleistung verbessern?

Verkaufstraining kann die Verkaufsleistung auf verschiedene Weise verbessern. Erstens kann es Vertriebsmitarbeitern helfen, die Fähigkeiten und Kenntnisse zu entwickeln, die sie für ihre Arbeit benötigen. Dies kann Verkaufstrainings zu Themen wie Kommunikation, Beziehungsaufbau, Verhandlung, Verkaufsprozess, Verkaufsfähigkeiten und Produktwissen umfassen. Durch die Entwicklung dieser Fähigkeiten werden Verkäufer selbstbewusster und effektiver beim Verkaufen, was ihre Leistung verbessern kann.

Verkaufstrainings können Verkäufern auch dabei helfen, über die neuesten Trends und besten Praktiken in der Verkaufsbranche auf dem Laufenden zu bleiben. Dies kann ihnen helfen, die effektivsten Verkaufstechniken und -ansätze zu verwenden, was ihre Leistung verbessern und ihnen helfen kann, mehr Geschäfte abzuschließen.

Darüber hinaus kann ein Verkaufstraining den Verkäufern helfen, ihr Zeitmanagement und ihre Organisationsfähigkeiten zu verbessern. Dies kann ihnen helfen, konzentriert und produktiv zu bleiben, was zu einer besseren Leistung und höheren Umsätzen führen kann.

Insgesamt kann ein Verkaufstraining die Verkaufsleistung verbessern, indem es den Verkäufern hilft, die Fähigkeiten und das Wissen zu entwickeln, das sie benötigen, um effektiv zu sein, über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben und ihr Zeitmanagement und ihre Organisationsfähigkeiten zu verbessern. Indem Sie Verkaufstrainings anbieten, können Sie Ihrem Team helfen, selbstbewusster und effektiver zu verkaufen, was seine Leistung verbessern und zum Gesamterfolg Ihres Unternehmens beitragen kann.

2. Sind Vertriebsschulungen der beste Weg, um Vertriebsprofis zu schulen?

Vertriebsschulungen sind eine Möglichkeit, Vertriebsmitarbeiter zu schulen, aber sie sind vielleicht nicht für jedes Unternehmen die beste Option. Wie Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter am besten schulen, hängt von den spezifischen Bedürfnissen und Zielen Ihres Unternehmens sowie von den Vorlieben und Lernstilen Ihrer Teammitglieder ab.

Verkaufstrainingskurse können eine gute Option für Unternehmen sein, die umfassende Schulungen zu einer breiten Palette von Themen anbieten möchten. Sie können eine besonders effektive Methode sein, um neue Verkäufer oder Verkäufer, die neu im Unternehmen sind, zu schulen.

Vertriebsschulungen können jedoch zeitaufwändig und kostspielig sein und sind für Unternehmen mit begrenzter Zeit und begrenzten Ressourcen möglicherweise nicht die beste Option. Außerdem empfinden manche Vertriebsmitarbeiter Kurse als weniger ansprechend und interaktiv als andere Arten von Schulungen.

Insgesamt können Vertriebsschulungen ein nützlicher und effektiver Weg sein, um Vertriebsmitarbeiter zu schulen, aber sie sind vielleicht nicht für jedes Unternehmen die beste Option. Welcher Ansatz am besten geeignet ist, hängt von Ihren spezifischen Bedürfnissen und Zielen sowie von den Vorlieben und Lernstilen Ihrer Teammitglieder ab.

Alternative Möglichkeiten für Verkaufstrainings

a) Arbeitsbezogenes Lernen ist eine Form der Aus- und Weiterbildung, die in einem realen Arbeitsumfeld stattfindet. In der Regel handelt es sich um praktische Lernerfahrungen, die in direktem Zusammenhang mit dem Studienfach oder dem Beruf des Lernenden stehen.

Das Lernen am Arbeitsplatz kann viele verschiedene Formen annehmen, z.B. Verkaufsgespräche, Verkaufskampagnen, Verkaufsprozesse und Training am Arbeitsplatz. Es handelt sich dabei oft um eine Kombination aus Unterricht und praktischer Erfahrung, mit dem Ziel, den Lernenden die Fähigkeiten und Kenntnisse zu vermitteln, die sie benötigen, um in ihrem gewählten Bereich erfolgreich zu sein.

Das berufsbegleitende Lernen wird oft als wertvolle Ergänzung zur traditionellen Ausbildung im Klassenzimmer angesehen, da es den Lernenden die Möglichkeit bietet, das Gelernte in einer realen Umgebung anzuwenden und praktische Erfahrungen zu sammeln. Dies kann ihnen helfen, die Fähigkeiten und Kenntnisse zu entwickeln, die sie für eine erfolgreiche Karriere benötigen.

Insgesamt ist arbeitsbezogenes Lernen sehr effektiv, da 70% des Lernens in der Praxis stattfindet. Arbeitsbezogenes Lernen minimiert die Zeit im Klassenzimmer und maximiert die praktischen Verkaufsaufgaben, die Ihr Verkaufsteam ohnehin durchführen würde oder sollte.

b) Vertriebs-Benchmarking ist eine Art von Schulung, die auf den bestehenden Best Practices in einem Unternehmen basiert. Viele Anbieter von Verkaufstrainings propagieren eine bestimmte Verkaufsmethodik, was oft bedeutet, dass Verkäufer ihren gesamten Verkaufsansatz neu lernen müssen.

Das mag relevant sein, wenn die Verkaufsleistung des Unternehmens sehr schlecht ist. Wenn das Verkaufsteam jedoch erfolgreich ist, wird es viel Zeit und Energie darauf verschwenden, wieder bei Null anzufangen. Außerdem sind erfolgreiche Vertriebsprofis wahrscheinlich nicht motiviert, alles neu zu lernen, wenn sie bereits ihre Verkaufsziele erreichen.

Das Vertriebsbenchmarking ist ein Prozess, bei dem ein Unternehmen die Vertriebseffektivität seiner Top-Performer vergleicht, um Bereiche zu identifizieren, in denen sich der Rest des Vertriebsteams verbessern kann. Dieser Vergleich erfolgt in der Regel anhand einer Reihe von unternehmensspezifischen Kennzahlen, wie z.B. dem durchschnittlichen Umsatz pro Kunde oder der Konversionsrate, und kann einem Unternehmen dabei helfen, Stärken und Schwächen in seiner Vertriebsstrategie und -taktik zu erkennen.

Sobald die besten Praktiken im Unternehmen etabliert sind, kann das Unternehmen maßgeschneiderte Verkaufstrainingsprogramme für den Rest der Verkäufer einführen, um sie auf das Niveau der Top-Performer zu bringen. Durch regelmäßiges Benchmarking seiner Verkaufsleistung kann ein Unternehmen seine Fortschritte im Laufe der Zeit verfolgen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen, um seine Gesamtverkaufsleistung zu verbessern.

3. Die wichtigsten Verkaufsfähigkeiten für Verkäufer.

Die wichtigsten Verkaufsfähigkeiten für Vertriebsmitarbeiter sind die Fähigkeiten, die sie benötigen, um in ihrem Job erfolgreich zu sein. Diese Fähigkeiten variieren je nach den spezifischen Bedürfnissen und Zielen Ihres Unternehmens, aber hier sind einige Fähigkeiten, die allgemein als wesentlich für Vertriebsmitarbeiter angesehen werden:

Kommunikationsfähigkeit: Vertriebsprofis müssen in der Lage sein, effektiv mit Kunden zu kommunizieren, sowohl persönlich als auch schriftlich. Dazu gehört, dass Sie aktiv zuhören, überzeugende Fragen stellen und überzeugende Präsentationen halten können.
Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen: Der Verkäufer muss in der Lage sein, starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen und Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu schaffen. Dazu gehört, dass Sie in der Lage sind, mit Kunden auf einer persönlichen Ebene in Kontakt zu treten und ihre Bedürfnisse und Anliegen zu verstehen.
Verhandlungsgeschick: Vertriebsmitarbeiter müssen in der Lage sein, effektiv mit Kunden zu verhandeln, um Geschäfte abzuschließen. Dazu gehört die Fähigkeit, mit Einwänden umzugehen und eine gemeinsame Basis zu finden, um für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu treffen.
Produktwissen: Vertriebsprofis müssen die Produkte und Dienstleistungen, die sie verkaufen, sehr gut kennen, um die Fragen der Kunden beantworten und auf ihre Anliegen eingehen zu können.
Zeitmanagement und Organisation: Vertriebsmitarbeiter müssen in der Lage sein, ihre Zeit effektiv zu verwalten und organisiert zu bleiben, um produktiv zu bleiben und ihre Ziele zu erreichen.

Die Investition in professionelles Verkaufstraining und Coaching ist ein wesentlicher Bestandteil sowohl für die Leistung der Mitarbeiter, die Mitarbeiterbindung und die Verbesserung Ihrer Verkaufsergebnisse. Die oben aufgeführten Fähigkeiten gelten gemeinhin als die Grundvoraussetzungen für den Erfolg im Verkauf.

4. Wie wichtig sind Schulungen zum Vertriebsmanagement?

Ja, Schulungen zum Vertriebsmanagement sind aus mehreren Gründen wichtig. Erstens kann es Vertriebsmanagern helfen, die Fähigkeiten und Kenntnisse zu entwickeln, die sie benötigen, um ihre Teams effektiv zu führen und zu managen. Dies kann Themen wie Führung, Coaching, Kommunikation und das Management der Leistung ihres Verkaufsteams umfassen.

Schulungen zum Vertriebsmanagement können Vertriebsleitern auch dabei helfen, die neuesten Trends und besten Praktiken in der Vertriebsbranche zu verstehen. Dies kann ihnen helfen, über die neuesten Techniken und Technologien auf dem Laufenden zu bleiben und sicherzustellen, dass ihre Teams die effektivsten Verkaufsmethoden anwenden.

Darüber hinaus kann eine Schulung zum Vertriebsmanagement Vertriebsleitern helfen, ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihre Fähigkeit zu verbessern, ihre Teams zu führen und zu motivieren. Dies kann ihnen helfen, ein positives und unterstützendes Arbeitsumfeld zu schaffen, das die Moral und das Engagement ihrer Teammitglieder verbessern kann.

Insgesamt sind Schulungen für das Vertriebsmanagement wichtig, weil sie den Vertriebsleitern dabei helfen können, die Fähigkeiten und Kenntnisse zu entwickeln, die sie für eine effektive Führung benötigen, über Branchentrends und bewährte Verfahren auf dem Laufenden zu bleiben und Vertrauen und Motivation in ihren Teams aufzubauen.

5. Inhalte für Vertriebsteams anpassen

Ja, die Inhalte von Vertriebsschulungen sollten für die verschiedenen Vertriebsteams wie Innen- und Außendienst angepasst werden. Der Grund dafür ist, dass verschiedene Teams unterschiedliche Bedürfnisse und Ziele haben und dass ein einheitlicher Ansatz für die Schulung nicht unbedingt effektiv ist.

Indem Sie die Inhalte der Vertriebsschulungen auf die verschiedenen Teams abstimmen, können Sie sicherstellen, dass das Schulungsprogramm für den Vertrieb auf deren spezifische Bedürfnisse und Ziele zugeschnitten ist. Dies kann dazu beitragen, dass das Training effektiver und relevanter wird, was die Leistung des Teams und den Gesamterfolg verbessern kann.

Die Anpassung der Schulungsinhalte kann auch dazu beitragen, die Teammitglieder zu motivieren. Indem Sie Schulungen anbieten, die auf ihre Bedürfnisse und Interessen zugeschnitten sind, können Sie den Teammitgliedern helfen, sich mit dem Stoff verbunden zu fühlen und motivierter zu sein, das Gelernte anzuwenden.

Insgesamt kann die Anpassung von Vertriebsschulungsinhalten für verschiedene Teams die Effektivität und Relevanz der Schulungen verbessern und dazu beitragen, die Teammitglieder zu engagieren und zu motivieren. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, die Schulungsinhalte individuell anzupassen, können Sie Ihren Vertriebsteams helfen, die Fähigkeiten und Kenntnisse zu entwickeln, die sie für ihren Erfolg benötigen.

6. Unser Angebot an Verkaufstrainingskursen

Wir bieten eine breite Palette von Vertriebsschulungen an, aber es ist wichtig zu wissen, dass die meisten Vertriebsleiter heute Lerninhalte verlangen, die auf die Bedürfnisse ihres Unternehmens zugeschnitten sind. Zum Glück sind die Zeiten, in denen Schulungen einfach nur zum Abhaken gedacht waren, längst vorbei. Vertriebsleiter suchen nach Schulungen, die sowohl auf ihre Unternehmensvisionen als auch auf ihre geschäftlichen Anforderungen abgestimmt sind.

Jeder unserer Schulungskurse besteht aus einer Reihe von Lernmodulen. Während jeder Verkaufstrainingskurs eine Liste empfohlener Module enthält, entscheiden sich viele unserer Kunden dafür, die Module nach ihren eigenen Bedürfnissen auszutauschen.

Wir bieten derzeit Verkaufstrainingsprogramme an, die Folgendes umfassen:

Grundlagen des Verkaufs

SaaS-Verkaufsschulung

Telesales-Schulung

B2B-Schulung zur Lead-Generierung

LinkedIn Schulung

Beratende Verkaufskompetenz

Management von Großkunden

Verkaufsverhandlungstraining

Schulungen zum Vertriebsmanagement

Verkaufstraining für Unternehmen

7. Wie wähle ich den besten Anbieter von Vertriebsschulungen?

Bei der Auswahl eines Vertriebsschulungsunternehmens ist es wichtig, mehrere Faktoren zu berücksichtigen, um sicherzustellen, dass Sie das beste Unternehmen für Ihr Unternehmen auswählen. Hier sind einige wichtige Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten:

Die Kompetenz und Erfahrung des Unternehmens: Die besten Unternehmen für Verkaufstraining sind diejenigen, die über Fachwissen und Erfahrung im Bereich Verkaufstraining und -entwicklung verfügen. Suchen Sie nach Unternehmen, die nachweislich erfolgreich sind und den Ruf haben, qualitativ hochwertige Schulungen anzubieten.
Die Schulungsprogramme und Dienstleistungen des Unternehmens: Die von dem Unternehmen angebotenen Schulungsprogramme und Dienstleistungen sollten auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens zugeschnitten sein. Suchen Sie nach einem Unternehmen, das eine Reihe von Schulungsprogrammen und -dienstleistungen anbietet, darunter persönliche Workshops, Online-Kurse und individuelles Coaching und Mentoring.
Die Moderatoren und Trainer des Unternehmens: Die Moderatoren und Verkaufstrainer sollten nicht nur eine ansprechende Präsentation bieten, sondern auch erfahren und sachkundig auf ihrem Gebiet sein. Suchen Sie nach Moderatoren und Trainern, die nachweislich erfolgreich im Verkauf und in der Schulung tätig sind und die über die Fähigkeiten und das Fachwissen verfügen, um qualitativ hochwertige Schulungen durchzuführen.
Die Kosten und der Kundenservice des Unternehmens: Die Kosten für die Schulungsprogramme und Dienstleistungen sollten angemessen und wettbewerbsfähig sein. Suchen Sie nach einem Unternehmen, das wettbewerbsfähige Preise anbietet und bereit ist, gemeinsam mit Ihnen ein Schulungsprogramm zu erstellen, das Ihrem Budget und Zeitplan entspricht. Darüber hinaus sollte der Kundendienst des Unternehmens reaktionsschnell und hilfsbereit sein und alle Ihre Fragen beantworten können.

Insgesamt ist es wichtig, bei der Auswahl eines Vertriebsschulungsunternehmens auf dessen Fachwissen und Erfahrung, Schulungsprogramme und -dienstleistungen, Moderatoren und Trainer sowie Kosten und Kundenservice zu achten. Wenn Sie diese Faktoren berücksichtigen, können Sie das beste Vertriebsschulungsunternehmen für Ihr Unternehmen auswählen.

8. Maßgeschneiderte Verkaufstrainingsprogramme?

Es gibt viele großartige Anbieter von Verkaufstrainings und wir danken Ihnen, dass Sie Klozers in Betracht ziehen.

Viele unserer Kunden entscheiden sich aus den folgenden drei Gründen für Klozers:

Wir essen unser eigenes Hundefutter. Das bedeutet, dass wir jede Verkaufsstrategie und -taktik, die wir lehren, auch in unserem eigenen Unternehmen anwenden. Das bedeutet, dass wir sehr genau wissen, was funktioniert und was nicht.
OKR-basiertes Training. Wir verwenden OKRs, ein Rahmenwerk für Unternehmensziele, um jedes Lernmodul mit der Vision und Strategie Ihres Unternehmens zu verbinden. So vermeiden Sie ein allgemeines Verkaufstraining, das einfach nicht funktioniert.
Wir sind nicht Ihr durchschnittlicher Verkaufstrainer für Unternehmen – wir verkaufen immer noch jeden Tag für unseren Lebensunterhalt. Dazu gehört auch, dass wir aus der Ferne Vertriebskontakte und neue Geschäfte generieren, und zwar von überall auf der Welt.

Wir haben eine Politik der offenen Tür bei unseren Kunden und wir zeigen Ihnen genau, was wir tun, um neue Geschäfte zu gewinnen und Ihnen zu helfen, es in Ihrer Welt zu replizieren. Kommen Sie zu uns ins Klozers.

“Eine fantastische Lernerfahrung”

Amanda – Kundenbetreuerin

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Author Bio

Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally. In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.